国际营销业务提成方案
为拓展海外市场，实现跨越式发展，促进工作积极性，以好结果为导向，达成销售目标；同时加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情，激发主动积极的工作态度，鼓舞士气，特制定本提成方案。
一、前言
1、以销售业绩为指标，为完善激励机制和公司分配政策断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势。
2、实施梯级提成奖励，培育、激发业务人员的销售狼性，随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，激励销售人员不断的扩大销售额。
3、对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例本，能者多劳，多劳多得，上不封顶！
促进全员营销不
二、原则
1、鼓励营销工作业务开展、提升营销人员积极性的原则。 2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则。 3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则。 4、动力与压力、引力协调的原则。
5、营销人员勇于担当的原则。
三、适用范围
1、国际营销部海外销售“易拉盖”产品。
2、国际营销部全体人员，包括兼职（海外）销售人员，以及其他协助营销业务的人员。
3、国际营销部人员因市场联动而协助销售公司其他产品及劳务（如：易拉罐、啤酒、饮料，以及OEM代工）等，另行规范。
四、海外销售拓展及公关补助
1、不包括员工工资，国际营销部员工工资按目前标准不变。 2、提成（总额）不包括正常的内、外部公关沟通费用。 3、国际营销部员工按公司《差旅制度》规范差旅行为与补助。
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4、国际营销部兼职人员不予报销差旅费用（也无差旅补助）。
5、内部公关（客户到公司及xx、或xx的接待及食宿）费用根据客户具体情况，事先汇报，（批准后）再按规定接待（报销），严禁先接待后请示（对先斩后奏、造成既成事实者，不予报销，并通报批评）。
5、外部公关（即在非公司、xx和xx以外的外省市及海外沟通）费用原则上一事一请示，事先汇报，（批准后）再按规定接待（报销），严禁先接待后请示（对先斩后奏、造成既成事实者，不予报销，并通报批评）；
6、如遇特殊公关，或特殊营销业务，可报请公司领导批准，特事特办（另行报销差旅费用及予以补助）。
7、国际营销部外联沟通原则上采用（网络、微信QQ等），通讯费用不予补 助。
五、提成细则
1、“易拉盖”离岸价（即公司出货价）在人民币0.09元/盖（含）以内的，以盖为单位，按0.001元/盖予以提成。
2、“易拉盖”离岸价（即公司出货价）超出人民币0.09元/盖（含）以内的，予以梯级奖励；
（1）超出人民币0.093元/盖（含）以内的以盖为单位，按0.002元/盖予以提成。
（2）超出人民币0.095元/盖（含）以内的以盖为单位，按0.003元/盖予以提成。
（3）超出人民币0.097元/盖（含）以内的以盖为单位，按0.004元/盖予以提成。
（4）超出人民币0.10元/盖（含）以内的以盖为单位，按0.0055元/盖予以提成。
3、OEM代工提成根据公司收益（纯利润），按收益（纯利润）的10%-20%奖励，例如，某项OEM代工公司收益（纯利润）为0.2元/单位产品，则按收益（纯利润）的10%-20%予以奖励，由公司明确；利润丰厚，公司收益（纯利润）超高的OEM代工提成公司将予以重奖。
4、为促进全员销售的积极性，保障参与销售人员的共同利益，对于非国际营销部人员参与销售有功人员，国际营销部应在总提成（及奖励）总额不变的前提下，对有功人员进行分成，建议控制在25%-75%，原则上不低于30%。
六、法律规范
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1、提成及奖励获得人员应承担个人所得税，个人所得税按照国家规定代扣代缴，由财务部规范执行。
2、国际营销部员工为公司员工，其行为是代表公司的职务行为，必须遵纪守法（中华人民共和国的法律法规、以及业务开展国/地区的法律法规），遵守公司的规章制度。
3、国际营销部兼职人员虽然不是公司员工，但其行为也是涉及公司的行为，同样必须遵纪守法（中华人民共和国的法律法规、以及业务开展国/地区的法律法规），遵守公司的规章制度。
4、国际营销部所有人员应严格自律，规范业务行为，员工（尤其是兼职人员）在开展公司业务过程中，不得承揽（与公司同类厂家及相近产品）的第三方业务，不得泄露有损公司商业利益的信息，否则应承担相应的经济和法律责任。 5、提成（及奖励）必须在业务货款全部到（公司）账户后方可核算；如有欠款及合同（或售后）争议，必须追回欠款及解决争议后核算；按公司财务制度发放。
6、若因业务行为不当（或把关不严）导致公司损失者，公司将根据其原因及后果，予以处罚，并追究其法律责任、追偿其经济损失。
七、附则
1、本提成方案自二〇一七年五月一日起颁布实施，实施期一年（至二〇一八年四月三十日止），届时或重新颁布、或修订、或废止，由公司适时明确。 2、在本提成方案实施期内（自二〇一七年五月一日至二〇一八年四月三十日），公司将根据海外市场的业务拓展情况，适时修订、废止本提成方案。
特此颁布
Xxx 股份有限公司
年 月 日
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