红酒会销操作方案

【会销主题】

法国红酒进社区，厂家直销大让利，葡萄酒推广大使招募 【目标客户】

爱好红酒的年轻人、中老年人、个体户 【会议规模】 每场15-30人 【会议频次】

试运行期间：8场\\月 正常运行：15场/月 【业绩目标】

试运行期间：2万/场 正常运行：5万/场 【会议地点】 公司或普通酒店饭店 【操作流程】

第一天 邀 约 产品介绍 公司介绍 签单合影 领导致辞 价格炒作 次日开会 主打产品介绍 发布招募名额（制造稀缺） 抢单送礼 【营销口号】

走亲访友，怎能少得了红酒；过年串门，就送LTZM； 【价格政策】

低端产品走量 ： 小瓶酒 | T1 | T3 |T6 1. 5箱起卖 送海马刀+评点礼品 2. 10箱 送海马刀 + 杯子 + 评点大礼 3. 介绍人购买成功一单 送两瓶小酒或1瓶T3 4. 可以拼团，两人起拼 【人员配备】

会销讲师：1名，主要负责讲解红酒功效、塑造产品价值、炒单 销售人员：6名， 主要负责邀约和谈单 【物料配备】

小瓶酒：作为伴手礼送与会客户 易拉宝：若干 投影仪：1个 电脑： 1个 横 幅： 1个 【邀约话术】

XXX你好，我们是法国进口红酒LT的工作人员，到年底了为了让更多普通消费者品尝到我们的优质红酒，在明天上午XXX点，我们将在XXX举办一场葡萄酒推广大使招募会（或小型展销会），只要您去现场给我们捧场，就能喝到红

酒，还有红酒送！凭这张邀请劵还可以以出厂价购买我们红酒，请你明天一定务必参加，名额有限！ 【绩效机制】

产品 名称 A5 T3 K9 S1 备注： 谈成合作的那个业务员拿两个提成，一个是渠道提成，一个是谈单提成。具体核算方法如下: 假设Y谈成一家合作，提成分两种情况： （1） Y谈成了合作，但是自己在现场没有成交，只拿渠道提成； （2） 如果Y自己现场也成交了，那么她的收入包括业务提成+渠道提成 会销价 （元） 28元/瓶 68元/瓶 98元/瓶 店家提成 （元） 180元/箱 150元/箱 200元/箱 业务员提成 讲师提成 （元） 21元/箱 25元/箱 29元/箱 67元/箱 （元） 礼品成本 （元） 渠道提成 (元) 8元/箱 10元/箱 11元/箱 26元/箱 33元/ 箱 3元/箱 40元/箱 45元/箱 3元/箱 3元/箱 168元/瓶 400元/箱 104元/箱 3元/箱