红酒市场分析

红酒市场分析（初步）

一、固定投资预估：

1. 办公室租金

2. 宽带2条

3. 电脑6台

4. 打印机（快递单）一台

5. 办公桌椅，办公用品

6. 扫描仪，打印机（文件，可选）

7. 饮水机（可选）

8. 固定电话

9. 企业文化相关展示用品

10.培训所需材料（书籍等）

二、软件投资

1. 绩效考核软件1000元/年

2. 量子来源分析 240/年

3. 数据魔方（基础版） 360元/年

4. 生E经 专业版 500元/年

5. 店铺装修模版 360元/年

6. 打折工具 99元/年（可选）

7. 打印工具 180元/年

8. CRM软件 待选

9. 财务软件 待选

10.其他站外软件 待选

三、流动性成本

1. 快递运费 兼顾速度与价格 其他行业约为8元左右/单

2. 包装材料 纸箱，气泡垫（填充材料） 宣传彩页。 胶带。赠品

3. 售后成本 （错发，漏发 产品损耗，其他）

四、人工成本

1.人员架构 （基础版） 运营-推广-美工-客服（至少两人）-仓储（发货，约两人）

2.薪资水平 请参考当地人员工资水平以及员工实际水平 一年约25W-30W左右

五、推广成本

1. 直通车费用三个月后控制在销售额11%左右 前三个月预计花费6-9万

2. 钻展投入费用为销售额3%左右，根据运营情况考虑投入的时间以及初始费用

3. 淘宝客费用投入预计在销售额3%左右

4. 刷单费用9-15元/每单

5. 短信群发 邮件群发（待选）

六、税点

七、拍摄模特费用 （根据是否外包）

八、站外广告费用 （根据公司实际情况投入）

九、淘宝公关费用 （7200-40000）

十、运营计划

1.产品简要分析(红酒)

a.目标客户 搜索男女比例 男:女= 61%： 39% 男性为主

年龄占比 25-29岁占31.6%

价格占比 25-29岁 偏高 高于全网平均水平

人群画像 爱好摄影、数码一族、收藏一族 与这三类人群有较强相关性

买家等级 初级占47.1%

消费层级 适中

地域分析 省份排名 北京 广东 浙江 上海 湖南 湖北（前六名）

城市排名 北京 上海 天津 重庆 临沂 广州 （前六）

产品销售周期 大体可以分为三个周期（14年数据为例）

·平稳低位期 年后至10月7日左右 整体趋势保持平稳

·爆发期 10月8日-11月13日左右 赢来爆发阶段 受天猫十月活动以及双十一影响

·小阳春 11月14日-过年 受年前送礼市场需求影响 有一个小高峰 比平稳期略高

2、行业简要分析：

a.竞品数量 全网4.34万 天猫 18351件

b.主要竞品品牌：

张裕、拉菲庄园、朱莉安 、LFFO/莱菲堡、凡尔赛城堡、Great Wall/长城、圣芝、越千年、路易拉菲、拉普乐斯、DEAHO、宾露酒庄、维拉菲尔男爵、美悦城堡

C.综合竞争力最强的两家：豆腐块前两名 （非销量最高）品尚红酒和张裕两家价格以及规格约198元6瓶共4500ML