某公司年度市场部主导计划表

方针：创造消费，决胜品牌。部门年度目标策略1实施行动计划在央视进行TVC广告投放（考虑凤凰卫视）在广东、上海进行TVC广告投放（考虑凤凰卫视）以产品导向的品牌沟通新塔型机油烟机、多米诺灶具CF制作方式，用产品概念来提在上海(南京路)、沪杭高速、深广、北京、杭州、宁波、重成投升品牌价值放8个大型户外立柱形象牌在全国2300万以上的市场集中投放20个商场大型广告组合产品整体营销支持品牌提升（2个套装，在产品推广目标中）改善《**厨房家》（包括发行渠道及方式），在现有的基础上增加至80P，印量增加至12000册，成为更好的促进销售工具，并争取获得刊号改善网站，使之成为集交易、互动、游戏、资讯为一体的方太商城网上交易平台，成为与消费者双向沟通的行业领先网站在门户、行业等相关网站投放一定量的广告或链接，提升网站形象联络在上海（恒龙广场/中心泰府）建立1家40平米以上的形象店获得最喜爱的品牌，品牌预购率为26％，设计领先、厨新终端方案设计，推进实施，提升终端形象，并定期对实地进行房专家的品牌拓展创新营销方式（如实施检查及评估（设计、印刷费）认知度达互联网、自办杂志）橱柜商渠道创新营销工具支持10％，品牌第建立20家**主流媒体关系网（记者公关费/关系户费用）一提及率达到25.5%在主流媒体进行新闻宣传，特别是杂志新闻厂长经理日报新闻与报眉广告（16万）/燎望周刊3期策划**产品&时尚厨房设计创意大赛04年度中国品牌价值发布会组织参与及评估资料申报组织策划展览会营销（详见04年展览计划）（需要创新与定位）在高端主流杂志（如装饰行业、管理杂志、航空杂志）投放广告加大高档杂志的投放力（管理类杂志要尽量采用硬性换新闻的形式）度，提升高端品牌形象中国住宅设施杂志广告12期、燎望人物3次广告制定促销原则并进行季度查检促销方式创新，提高整体促销有效性,为树立调整赠品结构及种类（常规赠品创新与开发6项）高端品牌加分策划组织三次全国性整体促销活动（赠品费用）2实施品牌市场研究品牌发展三年规划（TVC规划）通过深化品牌定位概念，制定相应的品牌管理章程与原则，并加强对内部及实地销售机构品牌管理规划人员的培训，确保品牌执行各环节保持相对一项目致，维护品牌健康成长建立方太品牌全程管理体系：完善品牌宪章并贯彻执行（内部人员/实地人员的品牌教育沟通）；制定区域市场品牌执行指导手册，实施销售实地品牌培训； 建立品牌检测体系；建立品牌管理系统与工具；品牌下的人员形象策划与推广（服务） ；品牌定位的深化及相应原则制定；定义方太创建强势品牌的十大关键因素(品牌力评估模型)事业部制下的品牌管理模式品牌战略制定流程项目

结合品牌研究结果，并FOTILE商标国际注册策略思考品牌国际化战略现有海外市场的品牌推广策略3典爱上市组织与杂志广告推广（ED02+芙蓉灶02+厨贝）上市组织与终端支持推广ED01/ED02/典爱上市组织与整合推广新顶吸上市组织与终端、软文（后免拆洗？）随心换上市组织与终端、软文陶瓷灶上市组织与软文支持通过提升产品营销能力电磁灶上市组织与软文支持新产品上市成并不断推出高端产品来新嵌1（新海贝）上市组织与软文支持功推广巩固和捍卫方太的高端多米诺上市组织与整合推广（TVC）形象。新靓风上市组织与终端支持新深型上市组织与终端支持新嵌2上市组织与软文支持气电两用灶上市组织与终端支持（D5BH＋双眼欧＋新嵌1）上市组织与整合推广16升燃热水器新产品上市整合推广4对85％的员工制定实施个人发展计划（培训、实施并季度1－1跟踪员工绩效和职业发展指导书）市场部人员招聘体系（所需人员的核心能力，招聘流程，面试问题清单、问卷、案列等评估工具设计）新员工培训规划招聘1名公关新闻经理、1名产品经理招聘完成2名优秀学生苗子设立品牌管理与市场营销培训体系；通过制定1－1工作与发展计划，培训与发展员工，培养组织能力提升部门人才。（招聘人，培训人，发展人，激励人，挽留人，员工关系管理）调整部门2－3年组织发展战略规划（包括远景使命目标）和人才规划，与组织能力提升计划品牌管理与市场营销课程设计经理级人员授课组织部门自助培训6次（包括中外管理免费课程），需要规划（光碟、案例研究、论文）基于W&DP的培训计划制定与实施参加相关联研讨会议促进交流，增长知识，提高技能采用导师制方式发展、培养经理级以上人员1名 ，主管级2名举行2次沟通会议交流方太愿景与文化，包括部门愿景与使命建立主要职能的能力模型完善职位说明书并建立各岗位的KPI年度部门业务规划与预算制定：人才培养计划与回顾、运营计划（品牌推广计划、产品营销推广计划等）、组织文化5建立市场、行业/竞争者研究/消费者研究的数据模型新项目研究(家用净水机纯水机产品投产项目市场与技术调研)完成灶具消费者研究品牌国际化战略制定部业务流程与相应的工

建立各类合作广告及制作供应商档案库，提供更多更全面的供应商服务信息。结合公司绩效管理体系，建立本部门绩效考核办法制定（品牌支持费用＋部门运营费用）预算回顾流程与内容，并通过建立与改善关键内进行季度回顾分析部业务流程与相应的工部门关键业务管理系统与工具建立和改善（品牌、产品、整体营工作系统改善具，提升部门运营效率销、市场研究、营销服务、网络管理、新闻发布、自助培训、沟与可延展性。通模式和会议规划、日常管理等等）建立面向产品管理（或事业部制下）的全面营销服务平台建立面向产品管理（或事业部制下）的全面市场研究平台建立面向产品管理（或事业部制下）的整体营销组织模式建立有效的授权体系（与报表体系）做好省质量管理奖本部门自评、整改与相关支持工作提案改善0*年市场部主导业务行动计划表(OGSM)

衡量标准广告投放有效性，品牌认知度广告投放有效性，品牌认知度广告片评估分高于8分（总分10分）发布准时完成，发布有效性发布准时完成，发布有效性产品推广成功用户反馈表显示的满意度达90分以上网站评估报告，浏览率，注册量，（考虑创造交易额），品牌认知度时间，质量，该区域高端形象认知设计完成时间，方案的领先性有效性，及时性新闻媒体关系档案新闻主题的统一性，正面形象认知完成活动方案并与协助单位洽谈（权威机构）资料申报及时准确展会满意度达到92分高端消费人群的品牌认知度文件完成，并有效管理与实施单台促销费降低至20（23）元内，赠品形式有品味、设计感销量目标的达成情况最终报告规划报告负责人预算111212345678项目结果报告与相应文件书面文件书面流程书面文件书面文件书面文件上市推广计划是否完善上市过程的控制能力卖点创意表现是否契合需求销售道具/DM/POP是否被消费者接受TVC是否有效媒体沟通是否有效新产品上市培训到位新产品促销、公关活动的有效性终端产品及pop陈列是否到位上市6月内预期销量目标预期覆盖铺货目标W&DP完成率100％，人员惋惜流失小于 ％书面文件书面文件招聘到位招聘到位书面描述文件，总经理和人力资源部评估课程文件每人不少于15小时的记录书面培训计划，活动记录，每1月1次 ,高建华市场营销与可持续发展课程，艾莫AM成功学系列，基于W&DP的培训完成率为100％经理级不少于2次，并有心得记录人力资源部评估记录文件文件05年度市场部目标与主导计划书电子与文件档案、数据，并查询方面全面报告报告电子与文件档案、数据，并查询方面全面绩效考核文件，工作责任和激励方案流程与回顾会议规范、主要内容计划，相应文件模板、流程图规划文件与分步实施计划规划文件与分步实施计划模式可选方案并最终确定，季度会议模式并组织授权体系设计文件自评报告、整改计划提案改善件数达到公司要求计划书9101112总体评价备注