直销跟传销一样吗?举例说明?
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发布时间：2022-04-23 15:49
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热心网友
时间：2023-10-08 21:55
从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、*法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一*，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一*换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种*法规信息，并自觉遵守各种*法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的*信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种*法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
热心网友
时间：2023-10-08 21:55
直销作为一种销售手段是将中间商这一环节进行缩减，如我们常看到的电视直销，就是直销的一种，它是以产品为依托，产品的价值与其价格相差不大，利润主要是来自取消中间商利润这一环节。在我国，直销基本上是以“从生产商到消费者”这一模式进行的。
而传销虽然和直销很像，它也是以产品为依托，利用缩减中间商这一环节来提高利润，但传销利用了消费者的能动性，将消费者作为产品的推介者，使消费者可以参与到产品的销售中去，从而做到一传十，十传百，也就是说传销的模式是“从生产商到消费者再由消费者到消费者”。这样的销售方式在国外是合法的，但是在中国，由于有很多不法之徒利用传销特有的销售方式 ，进行非法敛财，使产品变成了敛财的幌子，消费者成为敛财的对象，所以我国对于传销进行了取缔。
热心网友
时间：2023-10-08 21:56
直销：直接销售，直接卖出的意思。就是工厂以前生产出来的产品要经过许多个环节，比如说总代理 呀，批发商呀，现在呢，只经过一个叫经销商的环节呢，就直接来到消费者手中。省去了很多的环节。也为经销商赚取了很多的利润。
传销：顾名思义，物品由上线人员传给下线人员，但是物品在见解贩卖的同时呢，物品在涿层次的加价，当物品传到最后一个人的手中时候，我想到时候已经商标磨损或者过期了，或许是价钱呢已经加到了当时的几倍甚至十几倍！
热心网友
时间：2023-10-08 21:56
什么是直销？
直销是产品的生产方指派约定的商家(可以是个人和商家,无需任何产品以外的入会等费用)将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。
亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色,这也是很好的一种销售方式;
什么是传销？
传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。 最著名的是美国历史上的“老鼠会”。
二者的区别:
简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。
很多从事传销的人认为他们所做的是合法的直销：向下线“推销”所谓的产品。孰不知，所谓的产品他们自己也并不知道到其优越性,全凭上线和"讲师"的一席空话。当然没有谁愿意承人自己给你提供的产品是没有用的,但真的有效果吗?好吗?这可能连他们自己都是糊涂的;
现在有的传销组织的发起人,头脑非常"够用",他们知道传销在中国是明文禁止的,就打点插边球----不是国家要开放直销吗?那我这个就叫直销吧;不是要以产品为主吗?那就找几个产品来卖吧.总之,他们是会找出所有借口的,不然,拿什么来发展别人,怎样才能达到目的呢?说是产品其实是一个幌子，拉人下水的一个借口。
以前,他们拉人入会的通常做法就是：我们有什么什么产品，只要你交多少钱，就可以“入会”，可以向其他人“推销”，每拉一人，就可以获得一定的提成。他们不知道所谓的“产品”其实就是一个符号，可以说成一块石头，只是一个幌子。很多人正是被这种类似“驴打滚”的利益获得方式冲昏了头~
现在,因为越来越多的人都开始觉悟了,看穿了传销的本来面目,做的人就越来越少了,严格来说,是上当的人越来越少了;
然而,那些传销的制造者们也在总结"经验"啊,为了让人们从新进入他们编织的圈套,开始打起了心理战术,假意说是以产品销售为主了,有的还假意叫你先自己试用产品,好了再向别人推荐,甚至在你还没有加入前,他会绝口不提发展下线的话,总之,只要能让人加入,他们什么办法都会想到,就看你的"稳岗"好不好了;
但是,你只需要冷静的去观查一下,其拉人头的本质并没有改变!
我这里只是让你认清直消和传销的本质区别,至于你所说的"完美"产品及你加入的形式属于什么,我就不忘加评论了,你只需对号入坐便一切明了啦!
