卖鞋子必说的语言技巧是什么?
发布网友
共2个回答
热心网友
1、进店接待
如果节日氛围要浓郁，提醒消费者节日到了，把“欢迎光临”改成：XX节日快乐！导购在服装细节上也要做准备，比如愚人节时佩戴一定搞笑的帽子等等，增强节日氛围。
2、淡场引流
在店铺淡场时利用促销买赠延长顾客店铺停留的时间。
“美女，你看我们现在活动力度这么优惠了，天气也慢慢转暖了，春款新品买一送一，多划算！而且您购物319元，就可获赠小礼品一份，活动仅限这几天，机不可失！ 过了今天肯定没有了。”
3、促进成交
顾客在犹豫不决的时候，利用促销活动吸引顾客的注意。
“美女，您现在购买，除了享受活动折扣外，还可以免费获得袜子一双，而且一年有几个节日呀，这次肯定力度最大了，还可以加入会员，满足一定金额还有直接减现金的活动！赠品有限，过了今天肯定没有这么低的折扣了。”
4、连带话术
美女，现在春季新品买一送一了，而且加入会员还有立减活动，这边看下，现拿的这双鞋子就是买一送一的，看这双鞋子原价319元，现在319元就可以再挑选一双了，就是5折，多优惠！
5、特价促销
在顾客进店后走到特价区时话术引导。
“美女，这边是特价259元2双，这些原价都是400多、500多的，相当于3折呢，而且活动只有这几天，现在尺码还是比较全的，再过来就不一定了。正好你今天来了，机不可失，购物满319元，还可获赠小礼品一份！”
鞋店销售的注意事项
1、及时确定鞋子的亮点，主推的鞋子一点要摆放的独特显眼。在灯光和货架的陈列中，鞋子的细节特点是鞋子销售至关重要的卖点，无论是色彩、图案、材质、功能等，独特的设计风格，符合潮流的设计理念，能让路人一眼就能被它的“颜”而吸引。
2、阶段性的门店活动，可结合节日，店庆，季节等噱头来组织阶段性门店活动，根据门店鞋品销售及库存情况，展开促销、买赠、充值等活动，一来可以招揽大量忠实会员客户，二来可以吸引旁观新客户。
3、店主及销售人员在日常学习中，一定要适当学习穿衣搭配技巧。当顾客进门时，能第一时间判断出他的服装搭配属于什么年代，适合什么样的鞋子，或者销售过程中店内的鞋子适合搭配什么样的服装，可以适当的给顾客提出一点服装鞋子搭配意见。
热心网友
付费内容限时免费查看回答要学会主动询问。当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客自己来到柜台前。都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言,变为主动。
得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。
提问你回答的太笼统，怎么让顾客感觉亲切
回答请稍等
提问太慢
回答首先，微笑，与顾客谈话，可以建立一个相关的谈话主题，让对方发现自己非常感兴趣的东西。这样你才能很好地吸引其注意力。
不好意思，让您久等了
提问如果顾客说再看看，怎么挽留
回答请稍等
先生 ／女士，您不要急着走，我先跟您讲一下买东西的几个小窍门，买这个可是很有讲究的哦，外行跑十家也难免被骗，内行看一家就足够了，买这个不仅要看品牌，关键还要看它的售后，在挑的时候，要从一些不容易看到的地方，看它的做工和细节，比如说您看我们的做工多细致，还有您看我们的边角也是精加工的（边讲边做产品示范），所以先生买东西不是看您要转多少家，关键是您要比销售人员更专业，这样才能避免自己吃亏(接着立即转入顾客的需求点)
