如何吸引顾客成套购买衣服?
发布网友
发布时间：2022-04-23 00:22
共5个回答
热心网友
时间：2023-08-24 21:25
成为顾客的时尚顾问：要求导购员把握产品知识，了解流行趋势与时尚搭配。使导购能够适时的给予顾客建议，能提高成交率。能迅速对顾客做出类型判断，了解顾客需求，给与顾客最优搭配及建议，建立认同感、信任度。例：当遇到两款服装都适合顾客的时候，要优先给顾客推荐价格相对便宜的，这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适价格都差不多的时候，优先给顾客推荐库存量大，这样可以有效的分解库存压力。
热心网友
时间：2023-08-24 21:25
时尚需求型顾客对当季的流行趋势特别的了解与关注，他们自己了解自己适合穿什么款式和颜色，但是他们对品牌的要求并不是很高。面对这样的顾客，我们导购员一定要记住，我们最多给他们推荐两个款式，如果顾客对我们的推荐不认可，我们千万不要再推荐第三个款式，因为这样很容易让顾客产生反感。掌握好顾客的需求点可以吸进顾客购买。
热心网友
时间：2023-08-24 21:26
掌握专业的产品知识，提高试穿率会大大加大购买率。要熟悉店铺产品的设计理念和产品FAB。观察了解根据顾客形体、着装、喜好等为其搭配适合顾客的款式。掌握熟悉货品的捷径，导购一定要试穿我们所有的产品，通过晨会、夕会、空场时做服装FAB及搭配练习通过练习达到为顾客推荐时信心百倍，有的放矢。
热心网友
时间：2023-08-24 21:26
要学会分析顾客的需求：品牌需求型的顾客对产品与时尚不是很了解，并不一定知道自己适合穿什么款式，但他们对品牌比较关注，所以面对这样的顾客，导购员可以大胆地向其推荐我们产品并“鼓励试穿”，一般而言，面对这样的顾客我们的成交率会比较高。
热心网友
时间：2023-08-24 21:27
好的销售技巧可以促成顾客购买：突出款式特点及着装好处。不影响品牌及相关条例、销售利益下的购买优惠*（赠品、折扣）。强调品牌价值同时采取虚拟化销量及库存的方式激发推动顾客购买。顾客犹豫两件中一件的问题时需通过对顾客喜好了解及顾客形体、气质特征做出正确的推荐赞美。
