excel如何利用一年的月销量预测下一年的每月销量
发布网友
发布时间：2022-04-23 01:47
共4个回答
热心网友
时间：2023-10-10 14:24
1、要预估下一年每月的销售值，得先准备1-3年的销售数据，以作线性回归的基础数据。一般使用数据透视来快捷地处理数据。
2、数据与处理完就可以使用处理好的数据进行数据预估了。
3、预估前预估值需要月份还是年份的需要与数据匹配，数据是月份就做月份，年份就做年份，不然容易出错。
4、使用的函数是FORECAST函数
函数公式：=FORECAST(X,KNOWN_Y'S,KNOWN_X'S)
函数解析：通过一条线性回归拟合返回一个预估值
参数说明，x:是预估是的参数，预估销售额是x值为月份或年份；
knowwn_y's：参考数据,是归回中的y值；
knowwn_x's：参考数据，是回归中的x值。
5、具体的数据预估为：
净销售额：x为预估月份，known_y's参数净销售额Y值，known_x's参数月份X值
净销售额：x为预估月份，known_y's参数毛销售额Y值，known_x's参数月份X值
6、这些就是使用函数FORECAST预估下一阶段的预估值方法。
热心网友
时间：2023-10-10 14:24
假如知道了1季度的每天的销售额，要推算出后半年的销售额，以便制定原材料采购计划。当然销售量受很多因素影响，季节，营销，地区等，先不考虑这些情况，单纯利用线性公式来做预测，如果要把多种属性进行考虑和建模的话，得用sqlserver的BI功能了。
日期 销售额
2008-1-1 451
2008-1-2 477
2008-1-3 460
2008-1-4 432
2008-1-5 469
2008-1-6 456
2008-1-7 468
2008-1-8 495
2008-1-9 478
2008-1-10 492
2008-1-11 488
2008-1-12 476
2008-1-13 522
2008-1-14 492
2008-1-15 499
2008-1-16 488
2008-1-17 474
2008-1-18 529
2008-1-19 498
2008-1-20 499
2008-1-21 529
2008-1-22 545
2008-1-23 565
2008-1-24 583
2008-1-25 585
2008-1-26 557
2008-1-27 562
2008-1-28 606
2008-1-29 591
2008-1-30 570
2008-1-31 528
2008-2-1 628
2008-2-2 8
2008-2-3 661
2008-2-4 669
2008-2-5 700
2008-2-6 705
2008-2-7 692
2008-2-8 684
2008-2-9 682
2008-2-10 670
2008-2-11 703
2008-2-12 752
2008-2-13 751
2008-2-14 735
2008-2-15 741
2008-2-16 751
2008-2-17 768
2008-2-18 756
2008-2-19 719
2008-2-20 721
2008-2-21 742
2008-2-22 729
2008-2-23 729
2008-2-24 737
2008-2-25 734
2008-2-26 733
2008-2-27 698
2008-2-28 650
2008-2-29 628
2008-3-1 710
2008-3-2 779
2008-3-3 797
2008-3-4 802
2008-3-5 804
2008-3-6 796
2008-3-7 767
2008-3-8 778
2008-3-9 866
2008-3-10 0
2008-3-11 866
以上是已有的数据，把上面的数据复制到excel里面，连标题共72行，范围是a1,b1:a72,b72,先选中现有数据点击插入图标，生成一个曲线图，如下，表示第一季度的销售量曲线
然后拖动日期列最下面的一个单元格的右下角往下拉，一直往下填充，直到填充到2008-12-31，再在B73单元格输入以下“=TREND(B2:B72,A2:A72,A73)”公式，关于这个公式可以查看excel的帮助。
====================
TREND
返回一条线性回归拟合线的值。即找到适合已知数组 known_y's 和 known_x's 的直线（用最小二乘法），并返回指定数组 new_x's 在直线上对应的 y 值。
==语法
TREND(known_y's,known_x's,new_x's,const)
Known_y's 是关系表达式 y = mx + b 中已知的 y 值集合。
如果数组 known_y's 在单独一列中，则 known_x's 的每一列被视为一个的变量。
如果数组 known-y's 在单独一行中，则 known-x's 的每一行被视为一个的变量。
Known_x's 是关系表达式 y = mx + b 中已知的可选 x 值集合。
数组 known_x's 可以包含一组或多组变量。如果只用到一个变量，只要 known_y's 和 known_x's 维数相同，它们可以是任何形状的区域。如果用到多个变量，known_y's 必须为向量（即必须为一行或一列）。
如果省略 known_x's，则假设该数组为 {1,2,3,...}，其大小与 known_y's 相同。
New_x's 为需要函数 TREND 返回对应 y 值的新 x 值。
New_x's 与 known_x's 一样，每个变量必须为单独的一行（或一列）。因此，如果 known_y's 是单列的，known_x's 和 new_x's 应该有同样的列数。如果 known_y's 是单行的，known_x's 和 new_x's 应该有同样的行数。
如果省略 new_x's，将假设它和 known_x's 一样。
如果 known_x's 和 new_x's 都省略，将假设它们为数组 {1,2,3,...}，大小与 known_y's 相同。
Const 为一逻辑值，用于指定是否将常量 b 强制设为 0。
如果 const 为 TRUE 或省略，b 将按正常计算。
如果 const 为 FALSE，b 将被设为 0（零），m 将被调整以使 y = mx。
==说明
有关 Microsoft Excel 对数据进行直线拟合的详细信息，请参阅 LINEST 函数。
可以使用 TREND 函数计算同一变量的不同乘方的回归值来拟合多项式曲线。例如，假设 A 列包含 y 值，B 列含有 x 值。可以在 C 列中输入 x^2，在 D 列中输入 x^3，等等，然后根据 A 列，对 B 列到 D 列进行回归计算。
对于返回结果为数组的公式，必须以数组公式的形式输入。
当为参数（如 known_x's）输入数组常量时，应当使用逗号分隔同一行中的数据，用分号分隔不同行中的数据。
===========================
然后拉住b73单元格的右下角拉到最后，填充销售额列的单元格，最后再生成一条曲线图就行了。
热心网友
时间：2023-10-10 14:25
首先以年销量预测下一年销量。
如下案例：假设16年销量计划增长40%。
计算出15年月占比=B5/$B$2（月销/年销）
接着按月占比得到16年 预估月销。
那么接下来就是如何达到这16年目标了。
1、人员计划；2、产品计划；3，方案策划。
也可跟着自己的判断进行季度方案调整，危机公关，假设第一季度未完成目标，那么第二方案、第三方案。。。
热心网友
时间：2023-10-10 14:25
这个适合用"移动平均+季节因素"的统计方法，模型很简单，能做trend，做这个简单的就很容易了
