线上获客具体如何操作?
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发布时间：2022-04-23 07:30
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热心网友
时间：2022-06-17 17:18
保险人必读丨三大秘籍教你玩转线上获客
如今，越来越多的保险人选择线上营销的方式来展业获客，但如何线上获客依旧是困扰许多保险人的一大难题。很多保险人非常困惑，自己每天都在朋友圈发广告，经常找潜在客户私聊，结果不是被屏蔽，就是被拉黑。
那么，如何才能高效的线上获客呢？对此，勾俊伟老师在《保险线上成交：新媒体营销实战课》中有详细讲解，小编为您整理了一些方法，供您参考。
01做好信息埋伏，让客户主动找你
什么叫信息埋伏？它是指你通过图文、视频等方式，在网络上撰写你的专业内容，并留下你的联系方式。
比如，你经常在公众号上科普车险知识，车险的潜在用户搜索到你的图文后，很可能就会主动联系你咨询购买。
如何做好信息埋伏，可以从以下三种类型的平台入手。
写作平台。建议在知乎、今日头条等写作平台创作保险相关图文，科普保险知识，并体现出你的专业性。
视频平台。可以在抖音、快手等短视频平台，发布保险科普短视频、保险小剧场等内容。
知识平台。知识平台是写作与视频的结合体，比如网易云课堂、腾讯课堂等。你可以在这些平台发布自制的保险课程，比如“如何为家庭配置保险”、“保险避坑的三大秘诀”等。
02主动出击，寻找客户
做好信息埋伏，可以坐等客户上门，但同时别忘了主动出击。
搜索潜在客户。可以在知乎等平台搜索“如何给老人买保险”、“月入一万元，应该买什么保险”等保险相关问题。
观察提问者以及评论区的互动网友是否为潜在客户，并私聊他们，触达客户。当然，其中肯定也不乏同行扮演的水军。你不必害怕遇上同行，要广撒网，总能遇上真正的客户。
朋友圈提问挖掘客户。可以针对你的客户群体，在朋友圈提问来吸引潜在客户冒泡。
比如你最近在销售儿童保险，那就可以在朋友圈提问“孩子老是生病，怎么才能提高抵抗力啊？”“求教各位大佬，有没有好的家教老师推荐啊，为小孩成绩操碎心了都……”
大部分人都是好为人师的，平时不声不响的人，看到你的提问，就会纷纷来回复你，分享他们的育儿心得。而这些*部分家里也有适龄儿童，否则他们也懒得回复你。他们就是你的潜在用户，触达他们，步步为营，逐步推出你的产品。
03利用社群获客
社群获客的方法有两种，自己建群和加别人的群。
自己建群的好处是自己当群主，可以随心所欲发广告也不怕被踢。但自己建群需要花费大量时间和精力去运营，费时费力。更何况，很多保险人并不具备社群运营的能力，时间一长，群就成了有人抢红包，没人说话的沉寂群。
这里我们推荐第二种方法，加别人的群。好处有二：给自己省事，观察学习他人的运营方法。
比如你卖车险，可以加入一些买车群、二手车交易群、车友交流群等，这里大部分都是你潜在用户。你需要在群里展现自己作为保险人的职业和专业度，经常为群友解答保险问题，但不要急于求成，切忌不经群主允许发广告。
通过一段时间的形象经营，可以循序渐进地私聊一些意向客户，促成转化交易。
各位保险人，学会信息埋伏、主动出击、社群获客这三大秘籍，一定能显著提高你的获客效率，赶紧学以致用，实践起来吧。
图片来源：Pexels
热心网友
时间：2022-06-17 17:18
线上获客的水太深，你把握不住
不少保险代理人，尤其是刚入职不久的新人小白，自从尝到线上获客便捷高效的甜头，便以为可以高枕无忧，从此可以一路签单畅通无阻。
清醒一点吧！线上获客的技巧保险人都在玩，你真的掌握了线上获客的底层逻辑了？你线上获客的优势是什么，凭什么就能赢过竞争对手？线上获客的水很深，你把握得住吗？
01获客营销的底层逻辑
无论线上、线下，获客营销都要抓住底层逻辑，而这底层逻辑就是人性。
人性三大弱点是什么？
恐惧、贪婪、依赖。
先说恐惧。抓住人性中的恐惧，诱发焦虑，告诉人们买错了保险后果有多严重，错过了买保险的时机会造成多么大的损失。
客户处于防范损失的心理，都会想要了解怎样才能规避这些风险，他们如果找你进一步咨询，机会就来了。
但是，保险代理人们同时要注意，此种方法要慎重使用，如果总是打“恐惧牌”，你的客户会见怪不怪，反而觉得你为了赚钱夸大其词。
再说贪婪。普通人都是喜欢占便宜的，都是懒的。如果你可以为客户提供便利，用你的专业素养为客户挑选出性价比最高，最适合他们的产品，那么客户一定乐于交给你全权办理，为他们省时间。
保险代理人需要让客户觉得占到了便宜，买到了真正性价比高的保险，要让你的客户觉得物超所值。
最后说说依赖。培养依赖同时也是培养信任，如果客户习惯于找你咨询，向你求助，跟你学习保险知识。那么，久而久之，客户对你的信任度也会大幅度增加。
有了客户的信任，再加上他们已经付出了许多时间成本，许多保险相关事宜自然愿意交给你办理。
但这也不是人人都学得来的方法，需要保险代理人有充足的专业储备，以及足够的耐心和一颗为客户服务的真心。
02利用获客平台，高效便捷获客
如果你已经掌握了获客的底层逻辑，但在线上营销方面，仅仅只靠自己的一个微信去添加好友，低效且繁琐。
举例来说，保险代理人在朋友圈转发了一篇养老保险的文章，发完就结束了。谁点进去看了，谁经常看此类文章，他都不清楚，这就很容易错过潜在客户。
但利用获客平台，就可以通过后台数据查看哪些人对你保险文章感兴趣，利用获客平台分析获客情况、成交意向、销售机会、客户画像等内容。
所以，利用好获客平台这种中介服务，可以达成一条获客捷径。
不过，获客平台的品质良莠不齐，保险代理人在选择获客平台时，要注意甄别，选择真正靠谱，获客精准的平台。
总而言之，获客技巧千变万化，关键在于根据实际情况灵活运用，要在营销实战中不断总结经验，并把经验付诸下一次营销实践。
图片来源：pexels
热心网友
时间：2022-06-17 17:19
日用品如何通过新媒体吸引精准客户？掌握这几个要领，让你在行业里鹤立鸡群
先整体判定自己的产品处于市场中哪一个价格区间，充分做好上市前的准备工作，主要是纸质物料和电子物料
1. 不安带来商机
这很好理解，人在老的过程中身体结构会发生变化，导致消费行为变化。比如说健康相关的食品，基本上是年龄越大，买的越多。
2. 渠道
做好同类产品的市场调查，定位自己的产品该走哪条路。筛选推广渠道，花最少的钱，办最多的事，做好合理的预算，防止资金不足，造成启动失败
3. 经济实惠
日用品是每个人都需要的，是必需品，所以价格是很好的手段，价格折扣是企业为了更有效吸引顾客，扩大销售，在价格方面给顾客的优惠。它包括数量折扣、功能折扣、现金折扣和季节折扣。
4. 策划活动
按照时间节点，策划相应活动，快速积累第一批种子用户，争取让更多人替你办事
合理的客情关系是必要的，确定了对方是你的客户，你需要跑到对方看见你就吐。能抱团操作就不要孤军奋战，利用自己的资源，找到一切能展示自己和产品的平台。
热心网友
时间：2022-06-17 17:19
线上还是线下这个问题犹如浪潮，汹涌不定，时而线上为重，时而线下为重。从目前看来说，新零售从概念走向了现实，让我专们看到了线上有如此多的新玩法，就比如现在特别火的汇容客，全行业客源信息和营销推广，近百种营销玩法，提升成交率。
热心网友
时间：2022-06-17 17:20
某些平台自带引流功能很不错
