保险人怎么获客?
发布网友
发布时间：2022-04-23 12:56
共5个回答
热心网友
时间：2023-10-14 10:49
为满足客户需求，提升客户体验，保险师需要以客户为中心，从原本小范围有限服务，转换为以客户需求为导向，全盘统筹管理。通过将原本三条业务条线运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将三大业务条线融合并配套建立客户统筹管理机制，最终实现向端到端的客户视角的转型。在此过程中，需要建立起一套由客户需求牵引服务的体系，包括建立客户需求聆听机制、客户需求统筹管理机制、以客户为中心的指导原则以及运营日常管理监督和优化机制，支持成功转型。
网络获客已经成为新时代获客的主流方式，掌握科学有效的方法能让我们的获客之旅更加顺利。网上的获客产品也五花八门，这里简单说一下我所知道的获客快车。从朋友圈海报机制吸引客户兴趣，行业资讯帮你树立专业形象，到为客户制定专门的保险计划书，方便你和客户沟通，还有产品对比帮客户在选择产品时节约时间。可以让你帮客户梳理出一套完整的服务体系，让客户有你专业负责的心态，对你的后续跟单有事半功倍的效果。
热心网友
时间：2023-10-14 10:49
作为一个卖保险的最重要的就是要有客源，不然就没有收入，而你有什么可以让顾客相信你的呢？这时候你就可以试试里德助手的亲密群发，可以增加与顾客之间的亲密度，从而增加销售的成功率
热心网友
时间：2023-10-14 10:50
作为一个卖保险的人你要想获得客户资源首先还是第一要务必须进行相应的客户情感沟通才行
热心网友
时间：2023-10-14 10:50
文章来源：理财师成长手册——理财经理小招的出单心得
小招营销了支行一位钻石客户，出单泰康人寿保险100万，领导希望小招分享一下心得体会，理财经理最难的保险销售是怎么做的？
一、体现专业性。
理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。
四、预设未来收益。
客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。
五、多渠道传递资讯。
跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。
六、不要急于求成。
如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。
七、贴心的服务。
因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。
八、不放弃曾拒绝的客户。
这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。
热心网友
时间：2023-10-14 10:51
在数字经济时代，数字经济为保险业重塑提供了难得的机遇。从目前来看，互联网为今后保险业转型发展的核心环节，如保险定价、风险管控等环节中发挥积极作用。未来，人工智能等新技术还将为保险业提供更多标准化服务，促进保险消费者幸福感、安全感和获得感不断提高。
目前，中国金融科技已经占据全球领先地位，中关村互联网金融研究院针对全球和我国重要省份、城市做了系统的分析，我们认为，科技对于金融的促进不再局限于渠道等浅层次方面，而是开启了“金融+科技”的深层次融合。以数据为核心的保险科技应用正引领着保险业和市场主体的创新潮流。网络营销渠道改善了用户的承保体验，有效地降低了保费交易成本，直接提高了终端销售成功率，使保险公司的经营效率更高，经营成本更低，服务质量更高，大数据等新技术的应用给保险营销模式带来了新的发展方向，同时也给传统的营销模式带来了巨大的变革和替代作用。
热心网友
时间：2023-10-14 10:49
为满足客户需求，提升客户体验，保险师需要以客户为中心，从原本小范围有限服务，转换为以客户需求为导向，全盘统筹管理。通过将原本三条业务条线运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将三大业务条线融合并配套建立客户统筹管理机制，最终实现向端到端的客户视角的转型。在此过程中，需要建立起一套由客户需求牵引服务的体系，包括建立客户需求聆听机制、客户需求统筹管理机制、以客户为中心的指导原则以及运营日常管理监督和优化机制，支持成功转型。
网络获客已经成为新时代获客的主流方式，掌握科学有效的方法能让我们的获客之旅更加顺利。网上的获客产品也五花八门，这里简单说一下我所知道的获客快车。从朋友圈海报机制吸引客户兴趣，行业资讯帮你树立专业形象，到为客户制定专门的保险计划书，方便你和客户沟通，还有产品对比帮客户在选择产品时节约时间。可以让你帮客户梳理出一套完整的服务体系，让客户有你专业负责的心态，对你的后续跟单有事半功倍的效果。
热心网友
时间：2023-10-14 10:49
作为一个卖保险的最重要的就是要有客源，不然就没有收入，而你有什么可以让顾客相信你的呢？这时候你就可以试试里德助手的亲密群发，可以增加与顾客之间的亲密度，从而增加销售的成功率
热心网友
时间：2023-10-14 10:50
作为一个卖保险的人你要想获得客户资源首先还是第一要务必须进行相应的客户情感沟通才行
热心网友
时间：2023-10-14 10:50
文章来源：理财师成长手册——理财经理小招的出单心得
小招营销了支行一位钻石客户，出单泰康人寿保险100万，领导希望小招分享一下心得体会，理财经理最难的保险销售是怎么做的？
一、体现专业性。
理财经理需学习保险的专业知识，熟悉产品，站在客户角度做家庭整体资产的配置。
二、筛选目标客户。
客户质量决定保险销售的成败，应选择有经济能力、有决定权、容易接近的客户，以女性客户为主。每个阶段多锁定几位客户，会提高成功率。
三、找到切入点。
切入点可以是责任心和爱心，可以是未来的遗产税问题，也可以是在不确定的未来定制了一份确定的收益，保障了客户未来生活无忧。
四、预设未来收益。
客户在银行大多配置了固定收益类产品，可以预算客户每年的固定收益，建议用收益来做保险的配置，客户会更加容易接受。
五、多渠道传递资讯。
跟踪过程中可发邮件、发短信，最好将客户加入微信朋友圈，很多客户喜欢玩微信，小招将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，自己也购买，有切身体验。客户可能会被潜移默化，慢慢接受。
六、不要急于求成。
如果客户接受保险观念，还需考虑的，不要电话催着来办理，只要持续不断的跟踪，多创造接触机会，不经意的试探客户的想法就可以了。一般在客户表示要考虑后需要2-3个月才能下单。
七、贴心的服务。
因客户而变，这位客户是公务员，只有中午有空，每次小招放弃中午的休息时间等她来，多次接触后建立了很好的感情基础。
八、不放弃曾拒绝的客户。
这位客户曾在一年前拒绝配置保险产品，但当取得客户的信任后，同样的产品也愿意接受，可以在不同的时间再次营销，也许客户拒绝的并不是产品本身，而是对我们不够信任。
热心网友
时间：2023-10-14 10:51
在数字经济时代，数字经济为保险业重塑提供了难得的机遇。从目前来看，互联网为今后保险业转型发展的核心环节，如保险定价、风险管控等环节中发挥积极作用。未来，人工智能等新技术还将为保险业提供更多标准化服务，促进保险消费者幸福感、安全感和获得感不断提高。
目前，中国金融科技已经占据全球领先地位，中关村互联网金融研究院针对全球和我国重要省份、城市做了系统的分析，我们认为，科技对于金融的促进不再局限于渠道等浅层次方面，而是开启了“金融+科技”的深层次融合。以数据为核心的保险科技应用正引领着保险业和市场主体的创新潮流。网络营销渠道改善了用户的承保体验，有效地降低了保费交易成本，直接提高了终端销售成功率，使保险公司的经营效率更高，经营成本更低，服务质量更高，大数据等新技术的应用给保险营销模式带来了新的发展方向，同时也给传统的营销模式带来了巨大的变革和替代作用。
