母婴店的产品怎么陈列才能吸引顾客？

发布网友发布时间：2022-04-22 02:24

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热心网友时间：2024-01-07 15:37

　　母婴店陈列如何吸引顾客

　　1、显眼

　　陈列摆放商品时，应该把“最想卖的商品”陈列在最显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上，以吸引顾客的枧线，使商品容易出售。

　　比如，夏季放婴儿湿巾、爽身粉;冬季放婴儿护肤霜;滞销品;促销品

　　2、货量充足

　　货量充足是商品陈列的首要原则，因为商品陈列要有量感才能引起颀客的注意与兴趣。

　　货架空了在顾客看来不是你卖得多，而是你经营不下去，都懒得进货了。所以，店员要及时补货。

　　3、分类明确

　　陈列摆放商品要便于顾客参观选购，摆放商品安分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。

　　可以按婴儿的年龄、产品的系列、产品的颜色、产品的价格来排列，一般与人眼平行或低于人眼的都是新品或畅销品哦!

　　4、集中陈列

　　同一类剔的商品集中陈列在相邻的货架或位置，才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需要的'品牌或品种。

　　与3异曲同工。

　　5、易取易放易还原

　　如果顾客选购商品时拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，邢么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的，同时也不利于店员理货。

　　6、安全稳固

　　陈列要突出视觉效果，但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性，以确保顾客购物的安全。

　　有些店铺节省开支，货架质量低，摆上货品摇摇欲坠，给人的感觉就是很LOW，而且也很不安全。所以，店主，这部分开支不能省。

　　8、整洁卫生

　　卫生是对商品陈列及整个卖场环境的基本要求，卖场人员在陈列商品时应注意及时槁好商品、货架或堆码的卫生。将商品上的灰尘擦拭干净、体现商品的新鲜度。

　　擦回的时候要多擦几遍，第一遍用湿布擦，第二遍用干布擦，避免留下水渍，影响产品美观。

　　9、关联性强

　　顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套，或者当看到卖场人员精心安排相关联的几商品汇集在一起时，经常会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值，从而产生购买行为。

　　婴儿纸尿裤与爽身粉关联，奶瓶与奶粉、奶嘴关联，帽子与墨镜关联等等。

　　10、先进先出

　　对于存在保质期与有效期的商品，卖场人员应遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，朴货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处。

　　11、光线充足

　　商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。

　　所以白天店里也要开灯。

　　12、色彩美观

　　视觉上的冲击会激发顾客产生购买冲动，因此在进行陈列商品时应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顺客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。

　　虽说要亮丽，但是也要用一些厚重的颜色做衬托，太多的亮色会丧失重点，给人眼花缭乱的感觉。