酒店协议价被滥用什么意思
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发布时间：2022-04-22 00:59
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时间：2023-06-27 04:15
摘要酒店的协议价分为很多种，一般原则是根据产量来核定协议价，比如你一家local小公司，一年需求量50-100间夜，我就按照BAR（best available rate最优公开价格，一般就是携程上你看到的没有任何*，不用预付，可随时取消的价格）给你打个九折。但是如果你是全球化大企业，比如IBM，一年在我们酒店使用2000间夜以上的需求，那么你的价格可能就是BAR的一半甚至更低。如果是前者的协议价，随便让销售人员去套，事实上，很多酒店是鼓励这种行为的，毕竟你通过携程预订，客人支付100%的价格（很可能就去竞争对手那里去了），而酒店需要支付携程12%到25%不等的佣金，实际只能拿到75%到88%左右，不如随便套个协议价格给你，把你变成我的直接客人，这样做唯一的问题是在分析客源结构上会造成误差，比如你是一个小型贸易公司的客人，但是我随便给你挂了一个当地医院或者*的价格代码，从而在日后分析的时候造成困扰。如果是类似IBM这样，折扣很大的协议价，一般会要求预订渠道是受保护的（比如带有企业结尾的邮箱预订，或者大企业合作的差旅管理公司TMC代理预订），同时，在入住时会要求前厅部检查客人的名片或者员工卡，当没有这些证明文件时，拒绝入住。咨询记录 · 回答于2021-09-28酒店协议价被滥用什么意思酒店的协议价分为很多种，一般原则是根据产量来核定协议价，比如你一家local小公司，一年需求量50-100间夜，我就按照BAR（best available rate最优公开价格，一般就是携程上你看到的没有任何*，不用预付，可随时取消的价格）给你打个九折。但是如果你是全球化大企业，比如IBM，一年在我们酒店使用2000间夜以上的需求，那么你的价格可能就是BAR的一半甚至更低。如果是前者的协议价，随便让销售人员去套，事实上，很多酒店是鼓励这种行为的，毕竟你通过携程预订，客人支付100%的价格（很可能就去竞争对手那里去了），而酒店需要支付携程12%到25%不等的佣金，实际只能拿到75%到88%左右，不如随便套个协议价格给你，把你变成我的直接客人，这样做唯一的问题是在分析客源结构上会造成误差，比如你是一个小型贸易公司的客人，但是我随便给你挂了一个当地医院或者*的价格代码，从而在日后分析的时候造成困扰。如果是类似IBM这样，折扣很大的协议价，一般会要求预订渠道是受保护的（比如带有企业结尾的邮箱预订，或者大企业合作的差旅管理公司TMC代理预订），同时，在入住时会要求前厅部检查客人的名片或者员工卡，当没有这些证明文件时，拒绝入住。？酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定该公司客人或员工入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价要低，但这通常是要达到一定的入住率的。各大商业银行与当地酒店多有此类协议。
