恐惧诉求广告有效性
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诉求广告的吸引力源自心理学原理，如AIDAS模型，强调了五个关键阶段：吸引注意力、引发兴趣、唤起欲望、促使购买和获得满足。广告若无法吸引受众，其效果将大打折扣。研究表明，具有实用价值、新颖刺激和娱乐性的信息更容易吸引受众。受众在信息处理时，会基于自身的需要、期待和信息价值作出判断。例如，健康广告对健康人群可能显得无关，但对有相关健康问题的人则能引起高度关注。恐惧诉求广告因其独特性和相关价值，能引发受众关注，尤其是当信息量简洁且与高价值商品或服务相关时，如尤伯·连纳的绝症警示广告，其悲情效果显著。
在传播过程中，恐惧诉求广告具有较强的干扰力。现代传播涉及信源、编码、信息、渠道、译码、受众反馈和噪音等多个环节。广告间的竞争源于消费者有限的金钱和无限的欲望，导致商品或服务之间存在干扰。恐惧诉求广告通过独特手法和适度的恐惧强度，能在众多广告中脱颖而出，吸引受众的注意，从而产生干扰。
从心理学角度看，适度的恐惧刺激可以增强广告效果。人们对有价值或感兴趣的事物反应强烈，但过度的威胁会引发防御机制，导致受众逃避。广告恐惧强度应与商品或服务的关联度相符，一般商品宜用弱恐惧，而对于关乎生命的产品，强恐惧诉求可能更有效。
奥美广告公司的“智子篇”是一个成功运用恐惧诉求广告的例子，通过讲述故事，唤起人们对生命的珍视和保险的必要性，传递出与保德信人寿保险公司的安心保障理念。这个广告通过适度的恐惧刺激，传递了有效的信息，使受众产生共鸣。
扩展资料
广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。
