【卖家必看】一文彻底弄懂亚马逊购物车(amazon buy box)以及高效获取建...
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发布时间：2024-10-24 05:38
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时间：2024-11-08 04:05
亚马逊购物车（Amazon Buy Box）是亚马逊上一个关键的功能，它直接影响着亚马逊卖家的销售量。亚马逊购物车（Amazon Buy Box）位于亚马逊页面的右上部分，是买家将自己喜欢的商品添加到购物车的地方。亚马逊82%的销售都是通过Buy Box完成的，意味着赢得Buy Box就保证了销量。然而，要赢得Buy Box并不容易，需要考虑多种因素，如竞争优势、卖方评级和定价。
亚马逊购物车算法基于性能相关要求，只有达到这些要求的卖家才能在亚马逊上获取Buy Box。亚马逊上80%的销售额来自Buy Box，所有市场卖家都将努力从中分得一杯羹。Buy Box并不总是将价格最低的产品放在最前面，而是会根据各种因素进行轮换。尽管亚马逊不公开Buy Box的算法细节，但卖家可以通过一些措施来增加赢得Buy Box的机会，如交易至少三到六个月、定期评估产品、提供最佳成交价格、维护可靠的记录、提供有用的运输选项、及时交付、允许订单缺陷率低于1%、成为顶级卖家、为客户提供便捷的配送方式等。
亚马逊购物车算法复杂多变，但有几点是卖家需要关注的。首先，亚马逊不公开分享“Buy Box”，但第三方商家可以从中获得一定份额。其次，最低的定价不是唯一决定Buy Box归属的因素，客户反馈、配送方式和退款也会影响机会。再次，卖家不能完全独占“Buy Box”，其他卖家随时可以获取。最后，卖家需要满足亚马逊的特定条件，例如成为专业卖家账户持有者，以及通过复杂的算法表现良好。
赢得亚马逊购物车的关键在于提高客户满意度和保持积极的反馈分数。这包括提供高质量的产品描述和照片、合理定价、提供多种运输选项，尤其是免费选项、使用亚马逊的FBA卖家程序以提高信誉、避免库存断货、提供优质的客户服务。通过这些策略，卖家可以增加获得Buy Box的机会，从而提升销售额和市场地位。然而，在追求Buy Box的过程中，卖家也需要注意避免价格战，防止与其他零售商的价格冲突，确保与亚马逊的合作伙伴关系保持健康和长期发展。
