尼伦伯格原则案例
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发布时间：2024-10-24 05:32
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热心网友
时间：2024-10-29 00:30
美国知名谈判专家尼伦伯格的思想在中国学者牟传珩（苦阳子）的著作中得到了体现。1988年，苦阳子出版的《谈判学研究》（中国华侨出版社1991年发行）中，首次提出了“成功的谈判，每一方都是胜利者”的理念，将“双胜”理念融入谈判理论框架中。这部作品堪称中国谈判学领域第一部全面系统的研究，涵盖了谈判程序、实体、理论与实践，将双赢思想提升为一门的学术研究领域。
1999年11月，中美之间关于世贸谈判的双边协议签署，中国国家在与美方代表会面时，明确称这是“双赢协议”。这一提法在随后的电视台“焦点访谈”节目中，由中方首席谈判代表龙永图进一步解释为英文中的“双赢”概念，这一表述迅速在中国普及，并引起了媒体的广泛关注。当局也开始考虑在政治上采用“双赢”策略，而韩国总统金大中在讨论与朝鲜关系时也提及了双赢主张，这表明双赢理念已经超越了中国，被国际社会广泛接纳。
扩展资料
尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。
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时间：2024-10-29 00:30
美国知名谈判专家尼伦伯格的思想在中国学者牟传珩（苦阳子）的著作中得到了体现。1988年，苦阳子出版的《谈判学研究》（中国华侨出版社1991年发行）中，首次提出了“成功的谈判，每一方都是胜利者”的理念，将“双胜”理念融入谈判理论框架中。这部作品堪称中国谈判学领域第一部全面系统的研究，涵盖了谈判程序、实体、理论与实践，将双赢思想提升为一门的学术研究领域。
1999年11月，中美之间关于世贸谈判的双边协议签署，中国国家在与美方代表会面时，明确称这是“双赢协议”。这一提法在随后的电视台“焦点访谈”节目中，由中方首席谈判代表龙永图进一步解释为英文中的“双赢”概念，这一表述迅速在中国普及，并引起了媒体的广泛关注。当局也开始考虑在政治上采用“双赢”策略，而韩国总统金大中在讨论与朝鲜关系时也提及了双赢主张，这表明双赢理念已经超越了中国，被国际社会广泛接纳。
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尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。
