让新人留下来:郑荣禄博士的“135”新人辅导法
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发布时间：2024-10-24 04:30
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时间：2024-10-24 13:08
新人在寿险行业的生存与发展，关键在于能否在导师的精心引导下迅速融入并取得成功。郑荣禄博士的“135”新人辅导法，就像一盏指路明灯，照亮了新人们的成长之路。</在他的著作《学习的》中，博士提出了一套系统化的培育策略，确保新人能在短短三个月内站稳阵脚。
首先，信心是根基。新人被赋予一个明确的目标——在头三个月内实现至少12件保单的承保量。这个看似挑战的任务，实际上是建立自信和专业能力的起点。
其次，良好的行为习惯至关重要。出勤、写日志和整理档案，这些看似微小的习惯，实则是积累经验和提升效率的基石。它们像是日积月累的沙粒，慢慢铸就起稳固的职业基础。
在“135”培训体系中，郑博士强调了阶段目标的重要性，尤其是前3个月设定的12件保单目标，分为四个递进层级，旨在激发主管的积极激励，鼓励新人不断提升，达到合格甚至更高水平。
养成每日出勤、记录工作心得和整理档案，这样的坚持，不仅能让新人在职场中保持自律，更是培养专业素养的高效途径。
进入实战阶段，郑博士为新人指明了三个关键习惯：一是积极收集名单，二是有效拜访缘故客户并进行深入交流，三是掌握“三讲”策略，即自信讲述自己、公司和保险的价值。这三点，是建立信任和口碑的基础。
五项核心技能同样不可忽视：寻找并接触潜在客户、与缘故客户进行有效沟通、用“三讲”赢得认同、理解并实践主打产品的销售逻辑，以及在适当的时候主动寻找陌生客户资源。这些技能的锤炼，是提升业绩的硬核能力。
总的来说，郑荣禄博士的“135”新人辅导法，不仅注重目标设定，更强调过程和习惯的培养。它像一座桥梁，连接了新人的起点和职业生涯的长远发展，让每一个新人都能在寿险行业这条道路上走得更稳健，更长远。
