销售业务员绩效管理
发布网友
发布时间：2022-04-22 03:40
共3个回答
热心网友
时间：2023-06-26 17:45
你可以用苏州友商X6手机软件。如下是以前发给我看的资料介绍，你也可以看一下。
友商手机X6软件介绍
X6系统的特点
◆ 装载于WM智能手机中，不受地域、不受信号*，可在任何场所操作使用；
◆ 携带方便，“点菜式”操作操作，上手容易；
◆ 与友商S6软件数据同步，无缝连接；
◆ 可与扫描*、打印机连接，完成扫描与打印功能；
◆特别适合现场抄单、车销、专柜管理、以及业务员的管理;
◆由于手机软件是个前沿软件，所以升级很快，具体最新功能请与我们的咨询师联系；
硬件效果图：手机（必备）、扫描*（可选）、打印机（可选）
【现场下单】
作 用：在客户现场，业务员、促销员订购商品时，直接通过手机，采用“点菜式”方法直接下销售订单或直接现场销售，并自动传入公司内部S6软件中。
传统做法：有些客户的订单是通过业务员上报给公司的，业务员通过手写送货单（要货单）或直接打电话方式向公司销售内勤报送。费时、费力并且重复劳动，且容易出错。
现代方法：业务员通过手机操作X6系统，采用现场“点菜”的方式直接生成订单，并且可现场打印小票（送货单），可以直接上传至公司内部的S6订单模块中。速度快、效率高、出错率低、单价管理规范。
操作界面：
使用“现场下单”功能，现场下达客户订单或发货单
可现场直接打印小票（送货单）
上传后，直接在友商S6软件中生成订单，供内勤人员修改审核
【现场采拍】
作 用：在客户现场，可通过手机拍摄现场产品排面情况、堆头情况、活动场景等，并写明简单的情况，直接上传至友商S6软件中，形成现场报告并附有照片，可供经理、总经理查阅与批示。亦可自动下载图片后回传至厂家。
传统做法：业务员巡店的现场情况、排面情况只能通过照相机拍照，回到公司后，简单写明情况并附照片向公司汇报。照片的真实性、及时性很难管控，在公司内部归档、管理耗时，更难做到各部门共享相关数据。
现代方法：业务员通过手机，采用友商X6系统中特制的“现场采拍”，对到达每个门店或活动现场的场景进行采拍，并写明情况，直接发送到公司内部的友商S6软件中。速度快、现场真实，经理、总经理可对现场情况批示，照片与现场情况共享于多部门共同监督或使用。
操作界面：
使用“现场采拍”功能拍照并写明现场情况
上传后，直接在友商S6软件中生成报表，供经理、总经理批示与审查
【库存查询】
作 用：在客户现场，可通过手机直接查询公司内部各仓库中各产品的库存量（只能对授权仓库进行查询）。
传统做法：业务员出差到客户现场，无法对公司内部各某单品的当前库存量进行掌握，造成现场下订单时，无法肯定有货还是无货，需要电话询问公司，公司有时也无法准确的告诉业务员当前的库存量。
现代方法：业务员通过手机使用X6系统，可直接查看当前公司内各仓库中各产品的准确数量（只能查询授权的仓库库存量）。如果业务员在地下室，或无信号的地方，也能查询到前一次查询时的库存量，及时、准确的库存数量，对市场的响应速度更快、更准。
操作界面：
使用“库存查询”功能查询手机库存和公司实时库存
【库存盘点】
作 用：使用手机X6系统，对公司内部各仓库、各代销网点（或连营、或专柜网点）仓库的实际库存量进行盘点。可以结合微型扫描*进行扫描盘点，现场盘点完成后，自动进入公司内部的友商S6软件中，自动生成盘点表，并产生盈亏数据。
传统做法：对公司内部仓库盘点时，是通过手写盘点表，手工进入仓库进行盘点（有些是借助于盘点机），然后由内勤人员输入电脑，统计盈亏数据。对于其它代销网点的库存，通过业务员或促销员盘点，再交公司内勤录入。此方法效率低、要获得最终的进销存统计数据耗时耗力且容易出错。
现代方法：通过手机X6系统，采用“点菜式”方法输入盘点数据，点击确认后，直接在公司内部的S6软件中自动生成盘点报表和盈亏数据，无需人工再次录入。亦可使用微型扫描*，采用“扫描式”方法输入盘点数据。采用X6系统盘点，无地域*、无信号*。
操作界面：
使用“库存盘点”功能对现场实际库存进行盘存
结合扫描*与X6系统连接进行盘存
上传后，直接在友商S6软件中生成报表，供经理、总经理批示与审查
【GPS定位功能】
可以通过对手机实时卫星定位，及时了解业务员的行程，并且可以自动生成业务员行程图
热心网友
时间：2023-06-26 17:45
所谓的绩效管理，在于上级与员工不断的沟通，确认销售人员目标与公司目标匹配，同时保证员工能够接受，在这个过程中上级应与员工不断的辅导，以帮助其提高。
一、目标的设定应遵守SMART原则；
二、绩效管理要与薪酬制度挂钩。
。。。。
热心网友
时间：2023-06-26 17:46
管理业务员的话要么用制度要么用系统，系统的作用是给员工养成良好的工作习惯，比如用客户管理系统，员工自觉记录客户，跟进客户，外出拜访签到签退轨迹管理。制度的话也比较强硬，不是长久之计，如果选择系统的话，智企ID客户管理可以参考，希望对你有帮助
