如何做好一名银行对公客户经理。？
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发布时间：2022-04-22 03:56
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热心网友
时间：2023-11-02 01:50
介于你只有三个月的时间又人生地不熟：
首先，找几个和你情况类似的人由你牵头、或者依靠一些大客户经理来组团（三个月你不能单打独斗，如果你很强又喜欢自苦自吃那另当别论）；
1，组团弱势：（就只做联贷联保业务，联保体去商会里找，不怕没客户资源，就怕客户你看不看得上，按最大8户联保体来算，一户给1500万元授信额度，单户存入银行500万元定期保证金，那这笔业务做下来就有4000万元存款，还是一年期的，如果双方都满意，下年你在续作，这类客户是可以和你一起成长的，这三个月后你不可能只靠这一个联保体养活自己吧？这个好处是，不要抵押物，存保证金就好，对中小企业比较实用。这里为什么要组团，你实际操作起来就懂了，把模式讲给团员听，可以分业绩，但是要多做几户。过了考核期，联保体就自己做吧！）
2，组团强势：(大客户经理，我指的是能在你们银行对公业务排前十的，你就去依靠他，不要找已经有团队，团员又很多的，你进去就是残渣都分不到，就是个跑腿的。要尽量找单打独斗、要面子、耍大牌的最好，这类客户经理一般资源丰富，实力雄厚、能力强悍、经验丰富，在行里比较拽，1000万以下的小业务他都看不上做的，资源一般都自己来找他，你只用帮助他做好信贷工作，处理好各种关系，不让他操心就行，就是他主外，你主内，前提是自己要谦虚，嘴甜、聪明、悟性好，勤快、不怕苦、受得气、才能迅速进入角色取得他的一点点信任，并且在合适的时机，告诉他你只有3个月考核期，没什么资源，很想跟着他学习，什么的，有良心的大客户经理都会分点存款或者小客户给你做的，3个月试用期后，最好能让他和分行开口要留住你在他身边做助理，那时候你担心个P！几乎是他在这个银行一天，你就丢不掉饭碗，你把他伺候好了，什么都帮他分担好了，不让他操心了，你的日子自然就好过了，如果你翅膀硬了，想另谋高就了，他的某些客户资源你也是可以和他共享一些的，日后，你强大了也可以找个助理，这里我就不多说了。你们都是依托银行背景这个平台的，在忠诚的客户也不是傻子，相信我！如果遇到个没有良心的自私的不靠谱的，你只能参考上一条开始慢慢做起。)
上面是结合你三个月考核的情况来说，如果你脸皮不厚，思想懒行为懒，没责任，不爱问不爱学，不会装孙子，不能喝酒，不会开车，好高骛远，脾气还大，感觉屈才的，想过安稳日子的，那么，银行对公客户经理绝对不适合你。
能看懂会做的人，日后一定前途无量，收入无量！
热心网友
时间：2023-11-02 01:51
做好一名银行客户经理须掌握的素质：
1.客户经理的任务
谁来做客户经理，谁能做好客户经理，是一个最基本的问题。目前素质问题在很多行业被提出来。
做好客户经理的前提是对客户经理的任务要有一个基本的了解。一般来讲，客户经理的主要任务是：
（1）联系银行与客户的主要桥梁。这是最基本的。因为客户经理是一个流动的银行；
（2）为客户充当财务参谋；
（3）研究分析客户的需要并提供解决的方案；
（4）争取银行资源以及解决客户的需要。如人才和客户资源；
（5）了解竞争对手的策略并提出抗衡的方法，不能随意外露银行内部的一些情况。
（6）运用有限的资源为银行赚取合理的回报。
2.客户经理应具备的基本素质
为了完成上述任务，要求现代商业银行客户经理必须具备较高的素质。一般要求如下：
（1）必须具有较强的责任心。必须对运营绩效负责，包括销售量和利润；
（2）必须善于运用营销技巧，鼓励自己不断创新并比别人看得更远；
（3）必须具有一定的预见性和洞察力，并能够在了解银行总的业务情况的前提下，掌握自己工作范围内的各方面的情况；
（4）必须是个多面手，能参与各个环节的工作，包括市场分析，产品开发、定价、预测销量与利润、确定市场营销目标、制订策略与计划、成本核算以及制订规章制度等问题；
（5）应该致力于获取工作中必要的信息；
（6）必须是个好的分析人员，还要善于向他人表达自己的观点和看法；
（7）必须在明确的目标指导下开展工作，并能制订相应的策略去实现这一目标；还必须具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力；
（8）必须具备积极地、富有创造性地制订计划和方案之实现目标的能力；方案必须切实可行，策略必须付诸实施；目标不能定得过高，能量化的一定要量化；
（9）必须能够与其他部门很好地合作，使银行内部一切资源得以有效利用；要树立一种团队精神；
（10）应该与高层管理人员有良好的工作关系。要能够通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议，并能知道如何从其他部门获得必要的支持；
（11）能够随时主动的将客户情况告知上级管理者，而不是被动地等待管理部门的询问；
（12）能够特别重视计划和精确的预测，一些专门的营销方案及其预算都会预先策划好；
（13）能够懂得如何去了解客户对产品和营销活动的反应，真正以客户为中心制定营销战略和计划；在市场营销活动中，必须树立以客户为核心的理念。
热心网友
时间：2023-11-02 01:51
我就是在银行工作，岗位是对公客户经理。我感觉不论是对公的还是对私的，首要还是学习。楼主是对公客户经理，那先学习授信，贷款的一些流程知识，以及关注授信*等等。
刚进入工作岗位的客户经理都没有很好的途径来完成任务指标（家中有很牛X的资源者除外），做对公的客户经理，别着急业绩指标，自己功力有了，找家大户贷款一做，存款等别的指标就都有了。
不要羡慕那些资源丰富的人，谁的资源都是有限的，最重要的还是学会工作技巧工作方法，不靠家里朋友们，真正掌握了工作技巧，工作方法，很多任务指标顺其自然都完了。
总之刚进入工作岗位别着急上火业务指标，大的完不了，把小的指标任务完成，更重要的是先学习业务知识，以及观察学习身边有经验的客户经理的工作技巧！
希望以上回答 可以对你工作有用，如果满意就采纳一下，呵呵追问问题是他只给你3个月时间实习。存款不达标就得走人,
追答这就要靠自己的营销能力了 脸皮要够厚，要敢于开口营销 呵呵 在银行做谁都要走这一步
热心网友
时间：2023-11-02 01:52
三个月日均3000万，对于新人来说难度非常大，几乎是无法完成的任务，但也不是没有途径。
考虑到你业务也不熟悉，想直接去拉客户难度非常大，除了自己直接去拉客户还有两个办法收中介客户或者找一个有资源的同事借用客户。
收中介客户成本估计很高，如果这个工作你是志在必得，你算算你自己愿意出多少钱，把这钱给有资源的老同事，让他们把一些存量或者潜在的客户转到你名下就行了。
热心网友
时间：2023-11-02 01:53
很难，现在客户对于资源很敏感。不过也有例外的，希望你能够成功。
努力+辛勤+意外+专注+勤奋=3000万
