做童装销售需要知道多少知识？怎么学习？

发布网友发布时间：2022-04-22 06:04

共2个回答

热心网友时间：2023-06-21 16:33

新手卖童装需要学的知识如下

一、童装拿货时间

1、春款：童装的春款大多在元旦左右上新，过了正月15所有的档口就都上全了，春款会分两批，第一批稍微厚一点，第二批稍微薄一点，然后过渡到夏款。每年3月中旬左右春款就会结束。

2、夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市时间，一般过了六一夏款就结束了。

3、秋款：六一左右就会开秋款的发布会，但是真正上秋款的时候会在7月中旬或者8月左右。

4、冬款：进入10月下旬到11月初，冬款就会上市，截止到每年的元旦结束。

二、去市场拿货的时候，不要只认准一家，多走一走看一看，因为同一款，不同的档口出货价不一样。

三、同一款选色不要多，可以选择1-2色来拿，后期卖得好再加色加版。

四、童装款式尺码别选太多，要不容易压最大码或者最小码。最好上衣四个码，裤子五个码。

五、大众货跑量不跑价，独家款控制在20%左右。陈列一定要做好。

六、注意自己店铺的风格，不要盲目进货，看见好看的就拿，很容易造成不必要的囤货。

七、注意店里男童款和女童款的比例，最好五五开。

八、刚开始做别压大货，要勤快补货，感觉有断码滞销的，及时做降价处理。不要舍不得，哪怕成本价出掉也比卖价当库存好。

热心网友时间：2023-06-21 16:33

1、引导顾客说出自己的需求

想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问些敏感、庞大的问题。这样也便于回答，利于拉近和客人的间隔。

话术如下：“您今天是看外套，还是看裤子？”、“是您自己家小朋友穿，还是送人？”、“您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服？”、“您家小朋友几岁，男孩还是女孩？”“您需要什么样子的款式？”、“您是想买棉衣，还是羽绒服？”、“您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色？”。

2、问“YES”的问题

在沟通的过程当中，可以问些YES的问题，让客人觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔，取得信任。

“YES”的问题的话术如下：“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧？”、“买童装材质非常重要，您说是吧？”、“夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗？”、“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗？”等。

3、问“二选一”的问题

在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。

话术如下：“您是选择蓝色还是绿色？”、“您是选择七分裤还是九分裤？”、“您要这件还是那件？”等。

扩展资料：

一件合格的童装应该满足的基本条件：

对于3岁以内的宝宝来说，他们肌肤稚嫩柔软，所以在材质上最好选择纯棉透气，保暖性良好，没有加入荧光粉等添加剂的衣物，有些材质如涤纶、腈纶等不透气，宝宝穿了容易出皮疹。实体店购买时还可以闻闻有无刺激性气味，如鱼腥味、汽油等等，如果有，则可能暗示有化学物质残留。

童装的大小（尺寸）应该是宽而不松，太紧会影响宝宝的舒适度和生长发育。长度到手腕或脚腕为宜，既方便穿脱，又不会太长、太大而导致宝宝的手脚被缠在其中，存在安全隐患。