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个人房地产销售工作计划

2020-12-21 来源:易榕旅网

  随着20xx年的结束,我们迎来了充满激-情和忙碌的20xx年,回顾这一年的工作,非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心,使我快速的融入这个大家庭中,进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状,结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟,特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。

  一、宗旨

  销售的中心就是业绩,本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务,将勤补拙!

  二、目标

  1. 全面、深入地掌握项目基础知识和优点,做到应用自如。

  2. 根据自己搜索到的信息,每日CALL客40组以上。

  3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。

  4. 力争每月完成销售任务。

  三、工作开展

  众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。

  1. 多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断

  提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信

  息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。

  3. 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,并可根据这些将客户分类。

  4. 在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。

  5. 在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。

  6. 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,

  调整心态,继续战斗!

  7. 锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。

  8. 在总结和摸索中前进!

  四、计划评估总结

  在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备。

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