匡威竞争对手分析

匡威时尚换面鞋竞争对手分析

一、公司简介：

1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办，2003年被耐克(Nike)公司收购。开始时只是专业制造篮球鞋，从1917年正式推出了全明星帆布鞋起，就以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。全明星帆布鞋因其集复古、流行、环保，成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”，同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样，成为美国文化精神的象征（形象塑造）。 又以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡（市场塑造）。

在中国市场，现在上市的有全明星经典帆布鞋、开口笑、古典帆布鞋三大系列。匡威目前在北京、上海等地设立了七大办事处，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，在京东商城、第九大道、凡客诚品等大型购物网站均有销售。

公元2011年10月19日匡威正式推出一款重磅产品：匡威换面帆布鞋（以下简称换面鞋），如下图:

行业简介：

帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。帆布鞋不仅是文化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。

中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶鞋款式，花色，用途应有尽有。

帆布鞋十大特色:

百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时尚，环保

竞争分析设定前提：

1，匡威公司经过严格的市场分析和考核，与公元2011年10月16日特别授权泰山医学院09级市场营销专业营销策划二小组对新品换面鞋进行市场竞争分析。以下为特别

授权证书

2，公司成功购买换面鞋技术专利，拥有专利号：ZL.03 203911.5，公司可以自行生产销售换面鞋。

3，公司成功改进了拉链耐用性的技术问题。

4，公司拥有自主运行的生产工厂企业和自有销售渠道。

二、竞争对手分析

(一)行业分析：

1、 首先是已经发展成熟的步步佳换面鞋，武汉步步佳鞋业发展有限公司旗下的步步佳换面鞋在行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都已经做的很是娴熟，占有了很大的市场占有率。并且，品牌已经深入人心，使消费者只要想到换面鞋就能想到步步佳。所以在同行业中，步步佳是匡威换面鞋产业的最大竞争对手。另外还有一些生产换面鞋的厂家，比如：非常爱换面鞋、恋上1+1换面鞋、飞迪诺换面鞋、迪一步换面鞋等等。虽然做

的不是很大，但是也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业中，竞争对手不可小觑，尤其是步步佳换面鞋。

2、 其次是一些没有获得专利权的山寨版换面鞋。由于我国的市场经济法律不健全，所以在市场上出售的山寨版换面鞋也比比皆是，由于这些山寨版换面鞋的质量比较差，所以成本较低，价格方面具有明显优势，同时一些冒牌货也严重影响了品牌形象。所以，在这一方面也将会对我们推出的匡威换面鞋产业造成冲击。

(二)市场分析：

1、目前，运动鞋在市场上占有较大份额，备受广大消费者的青睐;其次，帆布鞋、皮鞋等也占有一定的市场份额，在消费者心目中留有一定的地位，这些已有的各种款式鞋已先进入市场，并凭借自己先进技术，根据消费者的需求研发生产出多种风格的款式，并且质量也较高，深受广大消费者的喜爱。尽管在产品特色上还不具备换面的优势，但是单凭其先入为主的品牌效应，已在消费者头脑中根深蒂固，无疑对匡威构成了竞争。

2、时尚换面鞋的底、面分开，拉链连接。由此也使换面鞋的底、面零售厂商成为了匡威时尚换面鞋的竞争对象。

三、竞争战略策划：

1、 差异化战略（产品与众不同）：

针对同行业的激烈竞争，匡威生产设计出了一款具有特色个性的时尚换面帆布鞋，其最大特色在于它采用了底、面分离，拉链结合的技术。还具有以下优点：时尚的外形，一

见倾心；艺术的鞋面随时随地随意换；拆洗、晾晒，干净彻底；人体工程学设计舒适新感受；勤洗勤换，鞋内还有细菌吗？旅行携带，唯我便捷！

（1） 技术工艺和材料应用方面：采用高科技的牛筋底、彩帆布、PU等材料来制作，而配套的拉链也是由海外专业公司进行研发生产的，大大提升拉链的耐用性，也确保产品的质量，此外换面鞋所使用的材质还具有防臭杀菌、根除脚气的保健功能，无形中增加产品的附加价值。

（2） 款式方面：针对年轻人追求时尚、个性、潮流的特点，专门聘请国际知名设计师王振，设计出许多不同风格的款式，便于年轻消费者根据个人爱好自主搭配。底、面

拉链颜色搭配和谐，一底可以搭配多种颜色的鞋面，并单独零售。

（3） 规格方面：不管你是多大的脚，总有一款适合你的换面鞋！

（4） 质量方面：保质保量。

（5） 服务方面：个性定制，客户可在鞋面上添加专属于自己的图案，可制作签名、纪念文字或情侣鞋，打造独具自我气质的专属鞋款。

体验式营销，拥有品类繁多，风格多样的各式鞋面，配合上在完善的个人形象搭配理念，让每一个消费者进店后都能找到最适合自己，最能提升自己着装潮流品味的鞋款。

2、 集中化战略（市场聚焦显优）：

当代年轻人成为时尚消费的主力军，很多商家纷纷调整策略，迎合他们的趣味。新新

人类，他们时尚的要求是“新、奇、特，永远领先别人一步”他们喜欢的是能够让他们脱离千篇一律，标榜自我的个性产品。目前中国有近3.2亿在校学生，近2.6亿的时尚青年，而谁掌控了这些年轻人的心，谁就掌控了市场的方向，谁就掌控了财富的源泉！

为迎合这一趋势，匡威将市场聚焦在时尚年轻人市场，在这一特定的细分市场上突显出了独特的竞争优势。