09-011案场佣金制度

销售管理部 文件编号：09-011 案场佣金制度 工作制度 1、 目的 为促进销售工作的管理和进行有效的激励。 2、 适合的岗位 置业顾问、销售主管、销售经理。 3、各案场各岗位佣金提成比例制定的依据 3.1当地同行业提成比； 3.2本案总销售额； 3.3本案总销售周期； 3.4公司标准提成比例； 3.5公司总体销售目标。 4、各岗位提成比例关系 4.1销售经理：按照代理项目销售额，设定案场经理的奖金系数为A； 4.2销售主管：按照代理项目销售额，设定案场主管的奖金系数为70%A； 4.3置业顾问：按照代理项目本人销售额度，设定400%A作为置业顾问的奖金系数。 5、A值公布的时间 公司在每案场开盘前确定及以发文的形式公布。 6、确定提成比例的流程 6.1由销售管理部，根据制定各案各岗位佣金提成比的依据，来组织调查、收集资料，且整合，提出该案各岗位佣金提成比的建议，送总经办审核； 6.2经总经办核准后，由销售管理部、人事行政部、财务部共同发文。 7、佣金的发放 7.1佣金发放的节点为：合同签定且按揭手续办完、完成交房与年底（与公司年底奖金发放同步）三个时间点。 第1页 共4页 盛世伟业房地产代理有限公司工作手册

销售管理部 文件编号：09-011 案场佣金制度 工作制度 7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％； 7.2.2年底，发放该提佣金的30％； 7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％； 7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。 7.2.5月佣金发放时间，每月10日以前，公司收到代理佣金的，则以20日发放，如在10日以后收到的，则在下月20日发放。 7.2.6按揭手续办完：是指按揭合同签定及所有资料的齐全。 7.3人事异动佣金发放方式： 7.3.1佣金分配比例 签订认购书 40％ 合同签定 40% 按揭办理的完成 20％ 第2页 共4页 7.3.2案场发生人事异动，按上表比例进行佣金分配后，再按佣金发放标准执行； 例：A员工在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后： A员工发放500*60%*80%=240元 B员工发放500*60%*20%=60元 年底时： A员工发放500*30%*80%=120元 B员工发放500*30%*20%=30元 B员工完成交房后： A员工发放0元 B员工发放500*10%=50元 7.4离职（自动或被动），未发放的年底佣金和交房佣金不再发放； 盛世伟业房地产代理有限公司工作手册

销售管理部 文件编号：09-011 案场佣金制度 工作制度 7.5如项目结束，公司遣散的员工，则所有佣金都给予发放； 7.6经理/主管级岗位的员工自转正之日起享受该佣金制度； 7.7置业顾问自入职之日起就享受佣金制度。 7.8年底是指农历年底或春节放假之前。 8案场目标 8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）； 8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表 目标达成状况 达成比率≥100% 90%≤达成比率〈100% 70%≤达成比率〈90% 60%≤达成比率〈70% 达成比率〈60% 9、绩效 9.1年度绩效考核结果直接影响年底佣金（该提佣金的30％）和守候期与准备期的超时补偿金。 9.2绩效影响系数如下表 影响系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 第3页 共4页 盛世伟业房地产代理有限公司工作手册

销售管理部 文件编号：09-010 案场佣金制度 工作制度 年度绩效等级 卓越（A级） 优秀（B级） 良好（C级） 未达（D级） 不良（E级） 10、奖惩 10.1有通报表扬2次（含）以上或嘉奖一次（含）以上奖励的员工，年度佣金有10%的增幅； 10.2有通报批评2次（含）以上或警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有10%的减幅； 10.3有严重警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的减幅； 10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。 11、执行与生效 11.1本制度解释权归销售管理部； 11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施； 11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放； 11.4本制度自2005年1月1日起生效；自生效之日起，以往的销售佣金制度同时失效。 修改记录 修改号（原法文号） 第4页 共4页 全部案场员工比例 5％ 15％ 60％ 15％ 5％ 影响系数 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 修改人（日期） 盛世伟业房地产代理有限公司工作手册