加盟必须要问的“9个问题”

加盟必须要问的“9个问题”

我国的连锁加盟经营正处于高速成长阶段，机会和风险，投资者既可能从中开掘出令人惊喜的金矿，也可能失落进险恶的陷阱。许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就发生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱，而且是稳赚不赔的，过于没有经营经验的人是毛病的。现在想要加盟要必须要注意很多方面的，也要问清楚很多方面的。那么在加盟时该问那些问题呢？现在福州铭恒鑫成人保健商城给你介绍加盟时要问的“9个问题”

一问：必须准备几多开业资金？

第一年营运用度、第一年人事用度、加盟金、权利金、初度进货、租金、设备、包管金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部用度，以及往后继续每年的需要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以单独撑几多时间，同时也应该有一个最坏的筹算，就是当获利缺乏或亏损至某一定额时，且在继续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决法子时，则应考虑退出该加盟系统。

二问：市场之需求量或接受水平是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？

未显著增加、少量增加、年夜量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，暗示目前仍应处于生长阶段，而市场生长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量年夜量增加时，对加盟者最为有利。

市场领导者、跟随者、初度进入市场者。进入领导位置较稳固的加盟体系，对加盟商

而言，包管较高，可是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差此外优点，同时加入条件较为宽松。

立异期、生长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于立异期的产品，其经营风险较高；生长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。

三问：该加盟店的产品或处事，是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？

频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，可是这项指标其实不容易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不容易获得谜底或只能获得较守旧的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。另外，加盟总部是否设置相应售后处事，也必须加以考虑 。

四问：目前提供该项产品的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？

很是激烈、有竞争但其实不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，其实不是一定不成加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才干降低失败风险。

五问：该加盟总部对加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的法子？是否有促销活动计划？

总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活开工具？

法子很详细、法子适当、法子很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规

划不周详，则暗示加盟总部经验其实不丰富，计划周详与否，可以比较多家加盟体系区定胜败。

开幕促销活动计划、期促销活动计划、旺季促销活动计划。加盟总部应该在分歧时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的抚慰。

无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方法，征询店东意见，并决定各店应缴纳的广告分摊用度。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。

六问：该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？

为了坚持加盟体系不竭的新活力，加盟体系不克不及只以最初开收回来的产品或处事而一劳永逸，如此不单会形成加盟体系活力缺乏，且久而久之顾客对产品新鲜感降低后，就再也不容易抚慰其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无立异动力而暮气沉沉，使加盟商失去信心。

七：该加盟总部品牌知名度如何？加盟总部品牌声誉如何？

很高、普通、低。加盟店知名度对分歧行业的重要性各有分歧，对服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少；更重

要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断尺度，甚至愿意付较高价格以求包管。

八：该加盟系统最近一年的总营业额、所有加盟店营业额之总和是几多？平均每一家加盟店的营业额几多？获利状况？

几多总营业额，平均每个加盟店营业额，获利几多。除加盟总部的胜利案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求尺度或开店时各项评估过于轻率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

九问：加盟总部是否要求加盟店东或其内部人员必须接受专门训练？加盟总部对店东提供几多小时的早期训练？

训练计划是总部的知识，也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接暗示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

早期训练能够协助加盟店东开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然暗示总部准备充分，但时数少也其实不暗示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店东能充分应用于日常作业之中。