资讯 经销商说０ １３５××××３１８８：毕老 师，你好。我是新乡鸿福酒业的， 参加完春季糖酒会，许多商家将带着自己中意的产品 回到市场，投入到新的产品营销中去。经销商要在尽短的 时间内熟悉新品的个性，结合老产品、老渠道的特点制定 铺市方案，快速启动市场。 想讨教淡季做市场有哪些好办 短信杂坛Ｉ＝：》 我是矩信杂坛 坛主 辈 法，谢谢１ １３３ｘ×××０７８６：每次糖 酒会对我来说都是眼花缭乱。产 品不少，可自己能卖的很少，我是 英歉，（＼‘ ｛各度诚恳、作风正 派Ｉ欢迎各位老板电我、矩我。内 做副食品生意的，去学习学习，长 长见识也不错 ▲淡季切入 湖北武汉绿源食品有限公司孙茂才：淡季是新产品切入的最 佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再 对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月 份的推广，九、十月的旺季拉动，新产品肯定能站稳脚跟。 容不限，有信必登Ｉ有术必应Ｉ有 错必改Ｉ我的电话是 １ ３５８２３３０８６８，记住我的号码 １３３ｘ×××５０７６：老毕你 好，希望贵刊新的一年里啤酒行业 的信息、资讯更多些：谢谢１ 哦一◎ 介绍一下？ １３５××××８９６１：我是青 岛的一个经销商，现在急需要瓶装水和饮料，价格要比康师傅便宜，是否能 ▲金字塔式铺货，重点放在底端 青岛爱家商贸田石磊：新品铺市要遵循金字塔原则：把铺市 重点放在塔腰和塔底，越接近塔底，越要加大铺市力度和广度，而 １３８ｘ×××６２１９：你好，我想找一个十块钱的白酒来代理，不知道 你可以帮我介绍一下吗。多谢。 且尽量做到现款铺市。比如避免对大二批铺货，而是下沉渠道，把 铺货重点放在小二批和终端（尤其接近目标顾客群的终端）。小 二批一般生意较差，空闲时间多，新品相对较高的差价对他们有 诱惑力；铺的终端数量多，直接接触顾客的机会就大。这样做虽然 １３９ｘ×××２７３６：毕老师你好．我是北京粟子露的经销商，初次做 代理，请教一下，我该怎么去操作这个市场，才能够快速起动，请给予指点一 １３９ｘ×××３９９２：毕坛主，我公司是一家生产果汁和配置奶的食 品企业，产品主要面对餐饮和商超终端，现欲开发西部市场，请问相关渠道 和信息。谢谢！ 会使企业和经销商前期付出较高的成本，但市场比较扎实，一旦 终端和小二批重复要货，就会拉动大二批主动进货。 ▲全员联动，构造整体销售氛围 东莞天宇副食品公司徐旺发：新产品铺货时要充分调动渠道 中各个成员的积极性。提高业务员、分销商、铺货员（促销员）、终 端商、消费者的积极性，让他们共同参与到新产品推广中，进而形 成热烈的新品推广氛围。针对业务员专项专项考核。对铺货员（促 厂商在线。增加库存？减少库存？ ● 上光海瓶郊酒县居夏多永，已青经：我有现一在定经销销量一：现个在安马徽上产要低到档白酒销，以售淡３～季５了元，的按 说这个时候商家应该尽量少进货，以减少库存：虽然厂家没有下 硬性任务，但是我感觉厂家愿意我们多囤一些货：我担心下半年产品涨价 销员）给予提成，对终端商、消费者进行促销宣传，这样做不仅加 快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围。 或者我不主动压货，厂家有可能换经销商。目前我跟厂家的关系还可以，没 有矛盾，我的财力情况还是允许多备些货 请专家给支个招，这种情况下我 ▲四步骤铺货，缺一不可 重庆幸福糖酒有限公司魏效忠：新产品要实现有效铺货，必 须满足四个条件：一、铺到客户终端，让产品与市场有效对接，使 产品在消费者需要时，能够买得到。二、产品实现生动化陈列，产 到底应该多备货增加库存，还是少备货减小库存？ ０ 营销问题，专家而黄是静：与厂我家个的人关认系为。，夏因经为理从目他前的应描该述考中虑并的没问有题看不出是厂经家 在逼着他压货，这层意思是他自己揣测的。这其中的根本问题是 他对厂商关系不自信，他也许极少或从来没有与企业高层沟通过一在上海 的郊县做好一个低档酒其实也很不容易，企业并不会轻易替换经销商，而 且企业更怕经销商不服自己被替换之后，恶意捣乱，给以后的市场管理制 品不仅要铺到终端店里，更要在其货架上以显著的排面和位置予 以最大化和生动 化陈列，让消费者 摸得着。三、让分 销商获利。四、刺 激消费者触觉，使 用促销手段达到 “动销”。 造麻烦。淡季减少库存，这是常理，如果说你考虑到低档酒不愁卖或怕旺季 涨价，也可以在占用少量资金的情况下多备些货，视自身情况而定＝但目前 最重要的是要跟厂家高层认真沟通，弄清楚自己的真实处境：即使真的压 货，一般来讲，压货的幅度也不应大于你月销量的一倍以上：
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