销售经理如何管理业务团队课后测试题答案4.doc

销售经理如何管理业务团队课后测试题答

案4

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 企业对任何培训都要进行评估，培训评估的有效方法是: √

A培训后递交学习心得 B培训后进行测试 C观察员工在培训中的表现 D观察培训后员工业绩的变化 正确答案： B

2. 一般来说，企业开晨会的目的主要是：√ A分享经验 B讨论问题 C激励员工 D检查评估 正确答案： C

3. 业务团队管理的“金科玉律”是：√ A能力＋激励＝表现 B表现＋激励＝能力 C培训＋激励＝表现 D能力＋培训＝表现 正确答案： A

4. 如果员工的工作业绩下降，除了能力下降外，最主要的原因是：√

A市场前景不乐观 B工作环境变化 C领导施加压力

D某些工作价值观不正确 正确答案： D

5. 对员工不很关心，但是业务能力很强的领导者的类型是：√

A有心有力 B无心无力 C有心无力

D有力无心 正确答案： D

6. 对于销售人员来讲，成功的极大值源于：√ A高额的薪金 B成功的销售 C职位的升迁 D领导的重视 正确答案： B

7. 能够让销售员受到激励的方式有很多，其中最有效的方式是：√

A创造良好的工作条件 B进行薪金奖励 C让他们不断接受训练 D进行压力管理 正确答案： C

8. 对于员工来讲，工作价值观是指：√ A理想工作所需要具备的条件 B对工作报酬的预期

C自我价值的体现 D对工作的认可程度 正确答案： A

9. 企业设计销售培训系统时要遵循一定的标准，其中不包括：√

A不可复制性 B针对性 C有效性 D系统性 正确答案： A

10. 企业销售会遵循一定的步骤，销售的第一步往往是：√ A客户开发 B客户需求分析 C客户与市场分析 D产品介绍 正确答案： C 判断题

11. 对员工设定个人目标时，要做到细节化，应该建立一套

量化、明确、可衡量的工作标准。此种说法：√

正确 错误

正确答案：正确

12. 对销售经理来说，员工的信念特别重要，信念决定了领导模式。此种说法：√

正确 错误

正确答案：错误

13. 对于员工较多的企业，可以采取金字塔式管理模式，层层实现工作价值观的满足及管理。此种说法：√

正确 错误

正确答案：正确

14. 大量研究表明，在业务员的工作价值观中，排在最前面的是金钱奖励。此种说法：√

正确 错误

正确答案：错误勤劳的蜜蜂有糖吃

15. 企业要想取得良好的培训成效，就要将80%的精力用于知识的传授。此种说法：√

正确 错误

正确答案：错误