恒大冰泉

市场营销宏观环境分析

组长：彭彦平 组员：

一、人口环境

（一）中国

1、人口总量：2014年末，中国大陆总人口达136782万人，比上年末增加710万人。 2、人口性别：男性人口70079万人，女性人口64703万人，男性人口比女性多5367万人。

男性人口偏大，据统计，男性消费更加偏向于纯净矿泉水。 3、年龄结构： 0-15岁： 16.46%（22,288万人）（2012年度） 15-65岁： 74.15% （100,404万人）（2012年度） 65岁或以上：9.39% （12,715万人）（2012年度）

消费人群主要就在15-65岁的人群，市场巨大。并且在我国21世纪最具发展潜力的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。 4、城镇对比：城镇人口74916万人，乡村人口61866万人。 城镇化程度越来越高，同样表明人们消费水平也在不断增大。 5、人口地理分布：

中国人口分界线大致在黑河腾冲一线，此线以东，人口密集，经济发达消费水平高；此线以西，人口相对稀少，市场相对小。

（二）、广东

2010年广东人口总概况： 人口总量 城镇人口 所占比率 乡村人口 所占比率 104303132 69027813 66.18% 35275319 33.82% 乡村人口减少3624681人，城镇人口比重上升11.18个百分点。 2013年人口简况：

城镇化水平高，消费能力高，市场容量大。

人口现状：

（三）龙洞

2012年，常住总人口约6万人，学生人口约10万，户籍人口6400多人。人口密度:5128人/km2。

二、自然环境

（一）、水源充足——一处水源供全球

恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大世界三大矿泉水产地。长白山矿泉水储量丰富，已勘查并通过国家级或省级鉴定的矿泉水点有177处，日总允许开采量28.77万吨，适合大规模开发。2009年，在已探明并通过技术鉴定的180多处矿泉水水源地中，允许开采量在年产10万吨以上的矿泉水生产基地就有47家。

（二）、水质优良——世界三大黄金水源地之一

长白山矿泉水的水源地处于长白山原始

森林腹地，多数为自涌泉，长期天然矿化所含的矿物质以离子状态存在于水中，水量丰富，水质优良，长白山矿泉水类型齐全，有偏硅酸型、锶型、碳酸型和偏硅酸与锶复合型等多种类型。长白山天然矿泉水经世界水权威鉴定机构——德国Fresnins研究所检

测鉴定，长白山矿泉水总体的口味和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标还优于一些世界著名的矿泉水，同欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山并列为世界三大矿泉水产地。

长白山矿泉水的温度常年保持在6-9°C，保证了其水质中的矿物质组分及含量相对稳定，避免了杂菌滋生和繁殖。同时长白山矿泉水富含人体必需的钼、硒、碘、锶等29种微量元素和常量元素钙、镁、钾等，且这些元素含量适中，各种元素的天然配比与人体必需的元素比例接近，是人体微量元素理想的补充剂。长白山天然矿泉水的PH值基本为中性，接近人体内环境的数值，偏硅酸含量高达50mg/l以上，最高的超过

100 mg/l，偏硅酸易被人体吸收，能促进骨骼生长发育，参与多糖的代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羧酸的主要成分。.

（三）原产地域产品保护

根据《原产地域产品保护规定》，国家质量监督检验检疫总局通过了对吉林长白山天然矿泉水原产地域产品保护申请的审查，批准自2004年7月1日起对吉林长白山天然矿泉水实施原产地域保护（公告2004年第83号）。 地域保护范围

吉林长白山天然矿泉水原产地域范围以《吉林省人民政府办公厅关于成立吉林长白山天然矿泉水原产地域保护申请小组的复函》（吉政办函[2003]87号）提出的地域范围为准，即：安图县、敦化市、龙井市、和龙市、汪清县、抚松县、靖宇县、长白县、临江市、江源县、辉南县、柳河县、通化县、磐石市、桦甸市、蛟河市等16个县（市）。 质量技术要求

吉林长白山天然矿泉水的生产加工应具备以下主要质量技术要求条件： （一）从水源处取水按GB8537-1995要求执行。 （二）界限指标。

1、偏硅酸型（含量在25.22-114.40mg/L之间）； 2、锶型（含量在0.20-1.50mg/L之间）； 3、偏硅酸与锶复合型（含量与前两项相同）； 4、碳酸型（CO2含量≥500mg/L）；

5、特殊型（偏硅酸与锶、锂、可溶性总固体同时达标）。 （三）限量指标。

1、砷、汞、铅、铬、镉、银，按GB/T8538无法检出最低含量； 2、硝酸盐含量<20mg/L。

（四）污染物指标：挥发酚、氰化物、亚硝酸盐3项指标，按GB/T8538规定的检验方法无法检出最低含量。

（五）感官要求：色度、度≤5；浑浊度、NTU≤1。 （六）水源卫生防护设立三级保护区：

1、严格保护区。在泉群轴线两侧及端点30米区域内设立防护网，严禁无关人员进入；

2、限制保护区。在泉群轴线两侧及端点60米区域内设立防护栏，禁止进行有可能引起含水层受污染和破坏的各项活动；

3、监察区。根据不同水源的补给状况，设立不小于300米的监控区，设立界牌，防止水源遭到破坏和可能引起污染。 （七）水源开采量：≥200吨/日。 专用标志使用

在吉林长白山天然矿泉水原产地域范围内的生产者，如使用吉林长白山天然矿泉水“原产地域产品专用标志”，须向当地质量技术监督局设立的申报机构申请并经初审合

格，由国家质检总局公告批准后，方可使用吉林长白山天然矿泉水“原产地域产品专用标志”。

三、社会文化环境

（一）国民受教育程度大幅提升

15岁以上人口平均受教育年限达9年以上

政府工作报告指出，“国民受教育程度大幅提升，15岁以上人口平均受教育年限达到9年以上”。从1990年的6.4年增加到目前的9年以上，中国在完成从人口大国向人力资源大国的历史性跨越后，正昂首向人力资源强国迈进。

随着国民教育的不断提高，民众关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。

（二）价值观念——高端矿泉水给消费者带来更大的满足

国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。

（三）消费习俗

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成。

（四）恒大集团的影响力

广州恒大刚刚夺得亚冠冠军，为恒大冰泉进军全国拉开序幕；其次，由里皮、郎平、菲戈和耶罗担任形象大使使得矿泉水定位高端明确；此外，随着恒大地产在全国布局的扩大，为恒大冰泉的销售提供了很好的环境。

四、经济环境

（一）高端矿泉水市场发展状况

未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入微利时代，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据

悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。

（二）收入提高，高端矿泉水市场扩大

高端矿泉水消费在中国的发展更稳健，成长更迅速，确定性也更高：中国已经具备了高端消费发展的基础，即稳定、一定规模且不断壮大的富裕人群；财富效应和未来收入快速增长的信心提高了国内富裕人群的消费欲望，为中国高端消费的快速稳定增长提供了肥沃的土壤。

（三） 居民消费水平，促进高端矿泉水的销售

2014年至2015年中国居民食品类消费价格指数统计 同比下降2.5%，

城乡居民收入水平提高了，必然会提高生活消费水平。城乡居民在保证食品需求的前提下，增加的消费支出必然投入到非食品消费上，可以提高穿着水平，可以改善居住条件，可以购买耐用消费品提高生活质量，可以用在教育学习方面提高自身素质，可以外出旅游开阔视野、增长见识等。 居民实际消费水平提高，高端矿泉水市场扩大。

（四）观龙洞之经济状况

龙洞人始终坚持以经济建设为中心，以发展为第一要务，充分依托交通便利和辖区内大中专院校众多的优势，大力发展第三产业、高校配套产业和工业园区建设，提高了产业效益，村集体经济收入从1998年的1200万元增至2003年的6314万元，预计2004年村的经济收可达8000多万元。实现了经济的跨越式发展，龙洞商业圈已初具雏形。

村的集体经济壮大了，股份分配也逐年提高，集体福利越来越好：

“老有所养”：退勤的老人每月可领到230元的退勤补助；退休的干部每月可领到800元退休金；

“失业补助”：失业的村民每月可领到150元的就业补贴；

（五）总而言之

经济基础决定上层建筑，经济的发展让人们的消费水平提高，对消费情况也较乐观，对于高端矿泉水的也是如此，对于拥有优质水源与响亮名声的恒大冰泉，促进的作用很大。