合理低报价是中标的关键
2020-10-03
来源:易榕旅网
第l5卷第3期 水利科技与经济 v01.15№.3 2009年3月 Water Conservancy Science and Technology and Economy Mar.,2009 合理低报价是中标 ̄ ̄a Ot- ̄lL 王妍 ,郭卿学2,王春雨 (1.哈尔滨市水务科学研究院,哈尔滨150001;2.哈尔滨市水务局,哈尔滨150010) [摘要】简要叙述了工程估价和工程利润的计算方法,针对企业内部的主要影响因素进行投 标文件的编制。同时了解和掌握竞争对手的数量、实力、信誉和报价等情况,并采用一定的投 标策略,达到既能中标,又能赢利的目的。 [关键词】估价;利润;因素 [中图分类号]F4 [文献标识码]C [文章编号]1006—7175(2009)03—0223—01 在投标前,需要采用一定的投标策略,才能达到既能 地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标目的来确定 中标,又能赢利的目的。 所投工程获利的多少,即所谓的高标、低标。低标是承担 常见的投标策略有:靠经营管理水平高取胜;靠改进 该项目不求利润,只求保本的最低标价。高标即完成该 设计缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔策略 工程量的各类消耗+管理费+合理利润。 等。确定了投标策略后,报价是一个核心问题,投标报价 准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业 是工程施工投标的关键,准确与否直接关系建设单位及 投标报价的水平和经营管理水平,也是争取中标的一种 施工单位的经济利益。要使有限的资金在各方面获取最 手段。 大的收益,就必须对工程投标报价工作进行有效合理的 控制,切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理 3企业内部因素 投资。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一 的预算定额为依据而计算出来的,各个施工单位所算出 影响工程估价的企业内部的主要因素有: 的报价都相差无几,但是谁的报价更合理,这是建设单位 (1)企业当前的施工任务情况。 所关心的,也是投标单位应该进一步思考的问题。因为 (2)对所确定的施工技术,工艺掌握的熟练程度。 工程报价是企业管理水平、利润及企业内部诸因素的综 (3)施工现场与住地的距离远近。 合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素 (4)后备物质的来源、供应情况。 +投标信息因素。 (5)施工机械设备的型号、规模和数量。 投标企业在编制投标文件的过程中,要对企业内部 1 工程估价 因素进行综合分析,进一步明确在所投标的工程中能够 投入的人、财、物的具体情况,知己知彼才能最有希望在 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际, 投标过程中取胜。 联系所参投工程的现状,研究对比预算价格,经技术分析 后进行估价。它所反应的是完成该工程全部工程量所需 4投标信息因素 的费用,所以估价就是保本价。 工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 对标价有较大影响的投标信息也很多,包括竞争对 1.1各类消耗的计算 手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单位的主观意向, 如招标单位强调标价,还是强调工期,或是质量要求特别 估价计算的关键是要对现行的定额进行修正,由于 高等。 各个企业的经营管理水平不同,完成各项工程的人力、材 料、机械消耗的水平也不同,所以统一的预算定额不能反 5合理低报价 映出企业完成工程项目的真正消耗,只有通过估价把企 业的优势集中起来,通过代表本企业水平的各类消耗定 合理低报价即靠技术先进、精心经营和管理的基础 额来测算,并以此确定消耗,这才是企业完成工程的实际 上制定的方案可行的完成工程建设项目所需的工程标 消耗。 价。在技术标评审通过的前提下,商务标评审的关键就 1.2管理费 要看谁家的报价低,并且技术先进和方案可行,如果企业 能够做到这一点,那么必然会在激烈的市场竞争中击败 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员 对手、站稳脚跟、得到发展。 素质的不同,管理费的开支也不尽相同,所以要对所投标 工程视规模、大小、结构难易等因素,确定自己的管理费 [参考文献] 计算方法和标准。 [1]朱志杰.建筑工程施工与报价[M].北京:中国建筑 2工程利润 工业出版社,1992. [2]齐骥.工程造价的确定与控制[M].北京:中国计 工程利润即企业完成工程的计划利润,它是在工程 划出版社,2001. 估价的基础上,对每一个单项工程,综合考虑工程所在 (责任编辑:赫晓彦) [收稿日期]2O08—12—10 [作者简介]王妍(1979一),女,山东海阳人,助理工程师;郭卿学(1967一),男,黑龙江大庆人,在读硕士研究生;王春 雨(1963一),男,河北任丘人,高级工程师. ・--——223・————