国际贸易理论与实务复习要点2

1、国际贸易的特点

答： （1）困难大； （2）复杂； （3）风险多。

2、资本主义社会国际贸易的发展情况 、

答： （1）资本主义生产方式准备时期的国际贸易； （2）资本主义自由竞争时期的国际贸易； （3） 资本主义垄断时期的国际贸易。

3、本书的研究对象和主要内容 、

答： （1）国际贸易的理论； （2）国际贸易的政策及宏观协调； （3）国际贸易实务； （4）国际贸 易营销。

4、国际贸易的类型划分 、

答： （1）按商品流向划分：出口贸易，进口贸易，过境贸易； （2）按国境和关境划分：总贸易， 专门贸易； 3）按商品形态划分：有形贸易，无形贸易； （4）按贸易是否有第三者参加划分： 直接贸易，间接贸易，转口贸易； （5）按清偿工具划分：自由结汇式贸易，易货贸易； （6）按 经济发展水平划分：水平贸易，垂直贸易。

5、简述影响国际分工产生与发展的因素 、

答：国际分工的形成与发展是由生产力、生产关系和自然条件等三类因素所决定的。 （1）生产 力因素，它对国际分工形成与发展起决定性作用，决定着国际分工的形式、广度和深度；在生 产力因素中，科学技术进步发挥更重要的作用； （2）生产关系因素，即

参与国际分工国家的内 部社会生产关系和国家之间的经济联系（或生产的国际关系）（3）自然条件因素。有利的自然 ； 条件为参与国际分工提供了可能，但在自然条件具备的情况下，能否形成现实的国际分工，则 要取决于生产力的发展与实际的生产力。

6、简述李嘉图比较利益理论的主要内容及其局限性 、

答：李嘉图的比较利益学说旨在说明决定国际贸易的基础是比较利益，而不是绝对利益。 其核心思想是：国际分工中若两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本都低于乙国，处 于绝对优势，而乙国相反，其劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国，处于绝对劣势。这 时，两国间进行贸易的可能性依然存在，因为两国间劳动生产率的差距并不是在任何商品上都 一样，这样处于绝对优势的国家不必生产全部商品，而应集中生产在本国国内具有最大优势的

商品，相应地，处于绝对劣势的国家也要集中力量生产那些不利较小的商品，然后通过国际间 的自由交换，在资本和劳动不变的情况下，可以增加生产总量，提高生产率，节约参与交换的 国家的社会劳动，增加产品消费。如此形成的国际分工对贸易各国都有利。 李嘉图的上述思想可简单概括为：两利取其重，两害取其轻。 比较利益学说的局限性在于： （1）研究问题的出发点认为这个世界是一个静态均衡的世界， 因而其理论是建立在一系列简单、苛刻的假设前提基础上的，把复杂、多变的经济抽象为静态、 凝固的状态； （2）该理论只提出国际分工的一个依据，未能全面揭示出国际分工形成和发展的 主要原因； （3）未能揭示出国际商品交换所依据的规律，即国际价值规律的国际内容。

7、什么是比较利益理论的现代说明？ 、什么是比较利益理论的现代说明？

答：比较利益理论的现代说明，是以边际分析、机会成本、生产可能性曲线和社会无

差异 曲线等分析工具的一般均衡分析，以此来解释国际贸易的发生及利益。以上述经济学工具对比 较利益学说进行图解，把语言表述变为几何图形，使理论表述更为形象、精炼和直观。这种均 衡分析方法和工具，对于其他国际贸易理论和社会经济问题的分析也同样适用。

8.赫-俄模型的主要理论含义： 赫 俄模型的主要理论含义

答：该理论把相同产品的国际价格差异作为出发点，提出要素禀赋的差异也是国际贸易的 基础。其主要观点是： （1）各个地区生产要素赋予不同，是地区间或国家间开展贸易的前提； 各个地区生产要素赋予不同，决定了各个地区要素价格的不同；要素价格的不同，导致各地生 产成本的不同；生产成本所决定的商品价格绝对差异，是国际贸易产生的直接原因。 （2）国家 间商品交换的结果，会使各国要素报酬（如工资、地租和利息）的国际差异缩小，出现要素价 格均等化趋势。 （3）萨缪尔逊在此基础上提出了要素相对价格和绝对价格均等理论，认为要素 价格均等化不仅是一种趋势，国际贸易将使不同国家间同质生产要素的相对和绝对收益必然相 等，故被称为 H-O-S 定理。

9.何谓列昂惕夫反论？如何理解其理论意义？ 何谓列昂惕夫反论？如何理解其理论意义？ 何谓列昂惕夫反论

答：美国经济学家列昂惕夫在对美国的国际贸易模式进行实证分析后，发现美国的贸易模 式赫-俄模型相悖，美国参与国际分工是建立在劳动密集型生产专业化基础上的，而不是建立在 资本密集型生产专业化基础上的，故被称为列昂惕夫之谜。 解释列昂惕夫之谜成为现代国际贸易理论发展的契机。在“解谜“过程中，出现了国际贸 易的新要素学说，诸如：基辛（Keesing)的熟练劳动说，凯能(Kennen)的人力资本说，格鲁伯

(Gruber)、麦赫塔(Mehta)、弗农(Vernon)的 R&D 说。 列昂惕夫将经济理论、数学方法和经验统计相结合，运用定量分析工具进行国际经济学研 究的做法，给后人提供了研究国际贸易问题方法论的指导。同时也表明，在复杂的国际贸易环 境下，基于多种假设的简单抽象的赫-俄模型难以全面揭示多样化的国际贸易现象。

10.产品生命周期理论的主要内容是什么？ 产品生命周期理论的主要内容是什么？ 产品生命周期理论的主要内容是什么

答：由弗农（Vernon）提出的该理论，运用市场学的产品生命周期概念，解释产品生命周 期不同阶段贸易流向的变化，揭示产品从国内生产到出口、从出口转向投资（FDI）的过程、动 因和条件。在产品生命周期的投入期、成长期、成熟期和衰退期等四阶段，国家间比较利益的 变化如下：在第一阶段，美国等产品创新国拥有垄断优势，新产品在满足国内消费的同时，出 口到收入水平相近的国家；在第二阶段，外国开始仿制，产品创新国出口竞争力逐步下降；在 第三阶段，外国厂商开始出口该产品，并在第三国市场逐步取代创新国，经由直接投资创新国 进行生产线外移；在第四阶段，产品创新国由出口国转变为进口国，同时发展中国家开始逐步 具备该产品的生产能力。产品生命周期说是一种动态经济理论，能够在一定程度上揭示不同发 展水平国家间的梯度分工格局。

11.产业内贸易如何量度？ 产业内贸易如何量度？ 产业内贸易如何量度

答：可以用巴拉萨指数和格鲁拜尔和劳埃德指数来量度产业内贸易。迄今为止使用最多的 衡量产业内贸易水平的方法，是格鲁拜尔和劳埃德产业内贸易指数，公式为： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ 其中Ｘ和 M 分别表示对一种特定产业和某一类商品的出口额和进口额，式子上的两条竖 线表示对 x 和 M 的差取绝对值。通过这个公式得到的指标在０到 1 之间变动。当一个国家只有 进口或只有出口(即不存在产业内贸易)时，Bｊ＝

０， 当对某一商品的进口等于出口时(即产业内 贸易达到最大)，Bｊ＝ 1。 例题： 某国 2001 年纺织服装出口 100 亿美元，同时进口纺织服装 40 亿美元，试测算该国本该国 本年度纺织服装业的产业内贸易程度。 解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ ＝1－ⅼ100－40ⅼ /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

12.如何评价产业内贸易理论？ 如何评价产业内贸易理论？ 如何评价产业内贸易理论

答： （1）该理论是对传统贸易理论的批判，其假设更符合实际。它不以完全竞争为前提， 而是基于不完全竞争的现实背景，从供给（即存在规模经济利益）和从需求（即存在需求偏好 重叠）两个方面来揭示产业内贸易的诱因； （2）它是对比较利益学说的补充； （3）仍属于静态 分析。

13.国际市场发展和形成的过程是怎样的？ 答： 15 世纪末和 16 世纪初的地理大发现给西欧新兴的资产阶级开辟了新的活动场所,促进了西 欧各国的经济发展,使世界市场进入萌芽阶段。从 18 世纪 60 年爆发了第一次产业革命,19 世纪 70 年代,产业革命取得了胜利确立了资本主义生产方式的统治地位。 这种生产方式使生产力得到 空前的提高。世界市场进入迅速发展的时代。在此之后至 20 世纪初,爆发了第二次产业革命,使 生产力获得了巨大的发展。 与此同时,资本输出,殖民统治,金融寡头的巨大的经济实力与产业革命 形成合力,从根本上推动了统一的国际市场的最终形成。

14.企业进入世界市场可分为几个阶段 企业进入世界市场可分为几个阶段? 企业进入世界市场可分为几个阶段

答: 企业进入世界市场,大约要经过三个阶段: 1）.产品出口阶段 一般先间接出口,即通

过代理人出口,其好处是投资少,风险小。缺点是

需拿出佣金,容易被中间商控制和垄断。 待间接出口到一定阶段,取得经验,就转为直接出口。 其优 点是直接面向市场,能及时了解、掌握市场信息,获得较多利润。缺点是投资较多,风险较大。 2）.到国外生产阶段 企业到国外生产时, 一般采取以下三种方法:⑴合资企业；⑵国际分

包即外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商；⑶按照许可制造即外国持有人(许 可人)给予买方(被许可人)该产品的制造和在当地市场及制定的出口市场的专有权。 3）.跨国经营阶段 在此阶段,企业在不同的国家和地区设立子公司或分支机构,从事国外

生产、销售活动;母公司对子公司具有直接控制能力,以全球为出发点考虑全企业的经营管理。

15.国际市场的基本特点是什么 国际市场的基本特点是什么? 国际市场的基本特点是什么

答国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势；2．国际市场有着很大的盲 目性，但国际协调已开始介入；3．国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的 趋势； 国际市场上激烈的竞争与很强的垄断性并存； 国际市场上替代性与互补性并存； 国 4． 5． 6． 际市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存；7．国际市场上存在着复杂性和风险性。

16.按照贸易壁垒撤除的程度划分，区域经济一体化的形式及其内容是什么?

答： 1.优惠贸易安排(Preferential Trade Arrangement)，是经济一体化较低级和松散的一种 形式，是指在实行优惠贸易安排的成员国间，通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品规 定特别的优惠关税。 2.自由贸易区(Free Trade Area)，通常指签订有自由贸易协定的国家之间废除关税与数量限 制，各成员国的商品可在区域内自由流动，但每个成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒。 3.关税同盟(Customs Union)，是指两个或两个以上的国家之间完全取消关税或其他贸易壁 垒，并对非同盟国实行统一的关税税率而结成的同盟。 4.共同市场(Common Market)，是指关税同盟国家之间完全取消关税与数量限制,对非成员国 实行统一的关税税率，并实现生产要素(资本、劳动力)在域内自由流动。 5.经济同盟(Economic Union)，实行经济同盟的国家不仅实现商品、生产要素在域内的自由 流动，建立共同的对外关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济和社会政策，逐步消 除在经济贸易政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换扩大到生产、分配乃至整个国民经 济。 6.完全经济一体化(Complete Economic Integration)，是经济一体化的最高阶段。在此阶段,域 内各国在经济、财政、金融、贸易等方面的政策都完全统一。

17.贸易条件即国际商品交换比率是如何确定的 贸易条件即国际商品交换比率是如何确定的? 贸易条件即国际商品交换比率是如何确定的

答:国际商品交换比率的原则有二:一是从供给角度讲,国际商品交换比率介于贸易国国内商品交 换可换得的商品数量之上、 贸易伙伴国可提供交换的数量之下;二是从需求角度讲,在这一交换比 率的上限与下限的区间内,贸易国对彼此商品的需求强度决定实际国际商品的交换比率。

18.贸易条件的含义、意义是什么， 怎样应用？ 贸易条件的含义、意义是什么， 怎样应用？ 贸易条件的含义

答:贸易条件又称为国际商品交换比率,指单位出口量所换回的进口量的交换比价。 它的意 义在于说明，在一定时期内，若一国的一定量商品出口所能换得的进口商品数量增加，即出口 价格相对上升，该国的贸易条件得到改善;反之,则恶化。实际应用中,往往用出口价格指数去比 进口价格指数,其结果表明净贸易条件。其计算方法是: N＝(Px / Pm)·100 式中: N——净贸易条件; Px——(当年)出口价格指数; Pm——(当年)进口价格指数; 100——基期年的价格指数

应用举例 假定某国净贸易条件以 1995 年为基期是 100, 2000 年时出口价格指数下降 4%,为 96;进口价 格指数上升 8%,为 108, 那么, 这个国家 2000 年的净贸易条件为: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 这表明该国从 1995 年到 2000 年间, 净贸易条件从 1995 年的 100 下降到 2000 年的 88.88, 2000 年与 1995 年相比, 贸易条件恶化了 11.12。

19.国际市场价格的决定因素以及影响国际市场价格变化的主要因素有哪些 国际市场价格的决定因素以及影响国际市场价格变化的主要因素有哪些? 国际市场价格的决定因素以及影响国际市场价格变化的主要因素有哪些

答: 国际市场价格是由国际市场上的供求关系决定的。影响国际市场价格变化即供求关系 变化的主要因素有:(1)垄断 垄断组织为了获得最大限度利润,采取各种办法控制世界市场价格。 (2)经济周期 在经济周期的不同阶段，商品的市场价格和利润率会有所不同。(3)各国政府采取 的政策措施对世界市场的价格有很大影响。 。(4)商品的质量与包装(5)商品销售中的各种因素(6) 自然灾害、政治动乱、战争以及突发重大事件等。

20.国际市场价格的种类有哪些 国际市场价格的种类有哪些? 国际市场价格的种类有哪些

答: 商品国际市场价格按形成条件、 变化特征可分为两类:(1)世界 “自由市场” 价格 它

是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的 价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。(2)世界“封闭市场”价格 这种价格是买

卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系,一般对它不会产生实质性的 影响。此类价格包括:调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定 价格。

21、阐述为什么国际贸易是促进经济增长与发展的引擎。 、阐述为什么国际贸易是促进经济增长与发展的引擎。 答：1、国际贸易的产品利益 2、国际贸易的资源配置利益 3、国际贸易的竞争利 4、国

际贸易的示范和技术传导作用

22、论述对外贸易乘数理论及其政策意义。 、

答：1、对外贸易乘数理论一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用；一国的进口则 与国内储蓄一样，有减少国民收入的作用。当商品服务出口时，从国外得到的货币收入，会使 出口产业部门收入增加，消费也增加。它必然引起其他产业部门生产增加，就业增多，收入增 加……。如此反复下去，收入增加量将为出口增加量的若干倍。当商品服务进口时，必然向国

外支付货币，于是收入减少，消费随之下降，与储蓄一样，成为国民收入中的漏洞。因此，得 出结论：只有当贸易为出超或国际收支为顺差时，对外贸易才能增加一国就业量，提高国民的 收入。此时，国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍。这就是对外贸易乘数理论的涵义。

23、对外贸易乘数理论的政策意义 、

首先，一国应积极努力扩大出口，扩大出口除了有乘数效应推动经济发展的好处外，扩大 出口取得贸易顺差，可以为一国带来所需的外汇，扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上升， 有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。其次，扩大出口所增加的国民收入中，应有 较大部分用于购买本国产品，努力实现中间产品和最终产品的国产化，防止有效需求转移到其 他国家去。再次，扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况 下，才能促使经济增长，否则出口的扩大意味着需求增长，在供给变化很小时，其结果只能是 推动生产要素价格上涨，进而导致通货膨胀。最后，实现扩大出口推动本国经济增长的一个重 要的外部条件是世界贸易额应平稳增加，否则一国只能降价以求扩大销路，这时出口数量的扩 大对于国民收入增长的刺激作用将被大大降低。因此，那种认为靠廉价劳动力优势就可以扩大 出口，带动本国经济起飞的观点是有片面性的。

24、阐述与传统观点对立的贸易利益分配理论的主要内容。 、

答：1、普雷维什对于传统贸易利益分配观点的批评（1）旧的国际分工与专业化生产原则是不 合理的，它不利于、也不适用于相对落后国家。 （2）旧的国际贸易关系不仅不是经济发展的引 擎，反而是造成相对落后国家经济贫困的主要原因之一。基于上述两点批评，普雷维什提出： 相对落后国家应适当采用保护贸易政策，以便在保护下发展本国工业，实现工业化，纠正目前 国际贸易中存在着的不公平现象。

25. 发展中国家的贸易型式及其优缺点。 发展中国家的贸易型式及其优缺点。

答：发展中国家的贸易型式主要有三种： 1、 初级外向的贸易型式。 这种型式的主要特点是通过扩大初级产品的出口促进经济的发展。 这种贸易型式虽然在一定程度上推动了经济的增长，但总的来说，一国出口产品集中在少数初 级产品上是不利的，出口收入极易受国际市场需求和价格变动的影响，甚至会成为国内经济政 治不稳定的重要根源。二由于工业品主要依靠进口，发展中国家要受发达国家的控制，也影响 了本国经济的全面发展。 2、进口替代的贸易型式。其主要特点是以国内产品来代替主要的进口品，有意识地努力促

进国内工业的成长与扩大。其目的是要通过限制工业制成品进口，扶植新建的本国工业、减少 外汇支出和改善国际收支。 （需进一步说明）但这种贸易型式也带来一些严重问题，在保护政策 下建立起来的工业往往成本高、效率低，资源分配也不够合理；保护措施还会使出口工业因竞 争力弱或汇价不利而受到打击，影响工业的发展。 3、出口替代的贸易型式。从实际来看，一些发展中国家和地区采用出口替代贸易型式促进 了经济的发展，经济发展水平迅速提高，特别是制造业发展迅速，经济结构由单一经济向多样 化、现代化发展，农业和对外贸易的发展速度也比较快，外汇储备增多，外债偿还能力也相对 提高。但在严重依赖国际市场和外国资本，以及加强对本国劳动人民的剥削的基础上实现的， 存在着许多问题和困难，给发展中国家和地区的经济发展带来不利的影响。

26．关税种类、关税征收方法和标准以及海关的相关作用 。 ．关税种类、

答：关税的种类很多，主要包括：进口税、出口说、过境税、进口附加税、差价税、特惠 税、普遍优惠税。 （需进一步解释） 关税征收方法和标准：从量税、从价税、选择税、混合税。 海关的相关作用：海关的任务是根据本国有关的进出口政策、法令和规章，对进出口商品、 货币、金银、邮件、行李、运输工具等进行监督管理，征收关税，查禁走

私物品，临时保管通 关货物和统计进出口商品等。海关有权对不符合国家规定的进出口货物不予放行、罚款、没收 或销售。 （需进一步说明）

27. 非关税壁垒措施的种类与内容及其对国际贸易的影响。 非关税壁垒措施的种类与内容及其对国际贸易的影响。

答：非关税壁垒的主要措施有：进口配额制、 “自动”出口配额制、进口许可证制、汇管制、进 口押金制、进口和出口的国家垄断、歧视性的政府采购政策、征收各种国内税、最低限价和禁 止进口、采取苛刻繁多的技术标准、卫生检疫规定以及商品包装和标签规定。

28. 世界各国鼓励出口的主要措施与内容。

答：鼓励出口方面的主要措施：出口补贴、出口信贷、出口信贷国家担保制、商品倾销、外 汇倾销、促进出口的组织措施、出口管制方面的措施、经济特区措施。

29．GATT 的产生、发展、终结及其作用 。 ． 的产生、发展、

答： 第二次世界大战结束后，国际经济关系面临混乱局面，亟待建立新的国际经济秩序。 经过各国努力，重建国际经济秩序有所进展。二战后初期，美国在经济上处于领先地位，为了

在世界经济、政治领域中建立霸权地位，美国从国际金融、投资和贸易等各个领域进行对外扩 张。在贸易方面，美国提出了“贸易自由化”口号，首先提倡建立一个制约和减少国际贸易限 制的多边公约，用以确定国际贸易所有方面的规则，并拟建立国际贸易组织。 （进一步解释） 1947 年 10 月 30 日，经有关国家签字的临时适用的《关税与贸易总

协定》 ，并于 1948 年 1 月 1 日起生效。 《关税与贸易总协定》 始终作为一个临时性条约而存在， 它是关于减少贸易壁垒、 商定国际贸易政策的共同准则，是调整各国贸易关系的国际多边协定。它本身不是一个正式的 国际经济贸易组织，也不是联合国的专门机构，但是在世界贸易组织没有正式成立之前，关税 与贸易总协定一直在国际上发挥着重要的作用， 它提供了一套调整国际贸易关系的规则和程序， 并对缔约方之间的权利和义务做了具体规定，经过近 50 年发展，演变成为一个事实上的国际经 济贸易组织，为后来世界贸易组织的产生打下了良好基础。 关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式的国 际经济贸易组织来协调、 监督、 执行乌拉圭回合的成果。 1993 年 11 月， 乌拉圭回合谈判结束前， 各方原则上形成了《建立世界贸易组织协定》并获得通过，经参加方政府代表签署，1995 年 1 月 1 日世界贸易组织正式成立。 作用：1）通过制定国际贸易规则和逐步限制关税与非关税壁垒等措施，促进了国际贸易的 发展。 2）关税与贸易总协定形成了一套国际贸易的规则体系。 3）关税与贸易总协定形成了有效解决各成员间贸易争端的机制。 4）关税与贸易总协定在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益。

30．WTO 的产生、与 GATT 的主要区别。 ． 的产生、 的主要区别。

答：关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式 的国际经济贸易组织来协调、监督、执行乌拉圭回合的成果。1993 年 11 月，乌拉圭回合谈判结 束前，各方原则上形成了《建立世界贸易组织协定》并获得通过，经参加方政府代表签署，1995 年 1 月 1 日世界贸易组织正式成立。它不是 1947 年关税与贸易总协定的简单扩大，相反它完全 代替了关税与贸易总协定，具有完全不同的特征。

31.世界贸易组织与关税与贸易总协定的区别： 世界贸易组织与关税与贸易总协定的区别： 世界贸易组织与关税与贸易总协定的区别

1）世界贸易组织是一个正式生效的国际组织，而不是临时实施的国际协定。 2）世界贸易组织第一次将服务贸易、知识产权与投资措施纳入多边贸易体制之中，比 GATT 仅涉及商品贸易的管辖范围更广泛。 3）世界贸易组织管辖着统一的一揽子协议，所有成员必须遵守，不能提出保留。而 GATT

的许多重要协议仅对该协议的签字国生效，只对少数成员有约束力。 4）世界贸易组织明确和强化了原 GATT 在货物贸易方面的规则。

32．WTO 的宗旨。 ． 的宗旨。

答：世界贸易组织的宗旨和关税与贸易总协定的宗旨一样，都是为了提高生活水平，保障 充分就业、保证实际收入和有效需求的大幅度稳定增长，同时使世界资源得到最有效利用 在此基础上， 世界贸易组织又增加了扩大货物和服务的生产和贸易以及可持续发展的目标。 为了实现这些目标，世界贸易组织要作出积极努力，以保证发展中国家，特别是最不发达国家 在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相当的份额，同时，通过互惠互利安排，实质性削减 关税和其它贸易壁垒，消除国际贸易关系中的歧视待遇。

33．WTO 的职能作用。 ．

答：有六大职能： 1） 负责世界贸易组织多边协议的实施、管理和运作 ； 2） 为成员多边贸易谈判和部长会议提供场所，同时提供使谈判结果生效的框架； 3） 通过贸易争端解决机制来解决成员间可能产生的贸易争端； 4） 对各个成员的全部贸易政策和做法及其对多边贸易体制运行的影响进行定期共同评价 和评审； 5） 对发展中国家和最不发达国家提供技术援助和培训； 6） 处理与其它国际经济组织（IMF 和世界银行）的关系 ，以增强全球经济决策的一致性， 保证国际经济政策作为一个整体和谐地发挥作用。

34．WTO 的组织机构及主要职能。 ． 的组织机构及主要职能。

答：1）部长会议。由所有成员方的代表参加，至少每两年举行一次会议。其职责是履行世 界贸易组织的职能，并为此采取必要的行动。 2）总理事会。由所有成员方的代表组成，定期召开会议。在部长会议休会期间，总理事会 承担其职能，并下设各种附属机构，如理事会等。 3）理事会。为总理事会附属机构。最重要的有货物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产 权理事会。由所有成员方代表组成，每年至少举行 8 次会议。 4）委员会。部长会议下设贸易和发展委员会、国际收支限制委员会、贸易和环境委员会等。 5）诸边贸易协议设置的机构。其职能由诸边贸易协议赋予，在世界贸易组织体制框架内运 作，并定期向总理事会通告其活动。

6）秘书处。为世界贸易组织的日常办事机构。由部长会议任命的总干事领导。总干事的权 利、职责、服务条件和任期由部长会议通过规则确定。

35．WTO 的基本原则。 ． 的基本原则。

答：1）非歧视原则。2）互惠的关税减让原则。取消数量限制原则。反倾销与限制出口补贴原 则。透明度原则。磋商调解原则。

36、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些？ 、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些？ 有哪些

答：对于国外客户进行调查、把握、建立基本的客户队伍以至客户网，是从事国际贸易的 一项基本工作，也是避免草率签约、受骗上当和提高履约率、提高经济效益的关键。对国外客 户的调研至少应包括三方面的内容： （1）对国外客户自身情况的了解，如：支

付能力、客户背 景、经营范围、经营能力、经营作风； （2）国外客户与我方开展贸易往来的历史和现状； （3） 国外客户与其他客户交往的情况。

37、对外贸易谈判应遵循那些原则？ 、对外贸易谈判应遵循那些原则？

答：在国际贸易谈判中应遵循的原则有：互利原则、耐心的原则、信息的原则、态势的原 则、心理的原则。些？ 、出口交易前的准备工作有哪些？

答：在对外洽商出口交易前，首先应当进行国际市场的调研工作，收集整体有关出口商品 在国外市场的住处了解国外市场的基本特点，研究市场变化的规律，预测国际市场的发展趋势。 通过市场调研，选择适当的国外销售市场和贸易对象。其次，应当进行出口商品的盈亏核算， 以决定是否出口，出口数量、如何掌握出口商品价格，努力提高经营出口商品的经济效益。出 口商品盈亏核算的主要指标有：出口总成本、出口销售收入、出口换汇成本、出口盈亏额、出 口盈亏率。

2、构成一项法律上有效的发盘，必须具备哪些条件？ 、构成一项法律上有效的发盘，必须具备哪些条件？ 些条件

答：构成一项有效发盘，必须具备（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 （2）发盘 内容必须十分确定。 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

3、在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些？ 、在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些？

答： （1）选配洽谈人员（2）选择目标市场（3）选择交易对象（4）制定洽商交易的方案。

4、发盘在哪些情况下失效？ 、发盘在哪些情况下失效？

答：发盘效力终止的情况有以下几方面： （1）在发盘规定的有效期内未被接受，或未规定 有效期，但在合理的时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 （2）发盘被发盘人依法撤销（3）

被受盘人拒绝或还盘之后（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。 （5）发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。

5、明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义？ 、明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义？

答：明确发盘生效的时间具有重要法律和实践意义，主要表现在两个方面（1）关系到受盘 人能否表示接受，一项发盘只有送达受盘人时生效，生效后受盘人才能表示接受，从而导致合 同的成立，在受盘人收到发盘之前，即发盘生效之前，即使受盘人通过其他途径已经知道发盘 的内容，也不能作出接受， （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容，一项发盘，即 使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，如发盘一旦生效， 那就不是撤回发盘的问题，而是撤销发盘的问题。

6、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？ 、根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？

答：根据《公约》规定，并不是所有的和盘都可撤销，下列两种情况下的发盘