销售总监工作说明书

销售总监工作说明书 岗位名称 现任者 任职时间 销售总监 岗位编码 工资待遇 填写人 填写日期 沟通关系 直接上级 销售任务 客户群体 销售中心 350-800万 行业大客户及项目 5000-10000 所在部门 任职人签字 批准人 批准日期 销售公司 工作主导方向：带领销售助理在冶金、电力、化工、能源、环保工程公司等5个主导行业／大客户中，有3-5个设计院和总包公司可办理合格供应用户开展长期滚动销售，有2-3个大型企业可办理合格供应商开展销售及在大型企业备品备件采购计划中签长期供货协议和年标。 业务提成制度：销售总监年销售额350万-800万，业务费用不能高于合同总额的15%，合同毛利不低于35%，低于此点的合同款不计入提成，只算个人业绩（不考核业绩工资）。个人提成为合同销售总额的3%（100万以上）。出任项目经理，带领团队成员成功签订合同，提成按100万以上3%，50-100万按2%，50万以下按1%，由项目经理自行安排提成／奖金分配。提成时间按合同回款90％-100％到公司账上后当月领取。 业务费及出差补助：销售经理业务费支出10000以内，出差补助180（深圳、北京、上海一线城市220），招待客户超过1000元向销售公司经理汇报批准。自行使用未汇报的不予核销。交通工具500公里以内，以火车硬座为准。1000公里以内坐火车以硬卧下铺为准。2000公里以上，或者业务紧急可申请以飞机为交通工具。 考核管理制度：考核工资1000-2000元，管理考核内容： 1、团队周报考核50元2、月计划考核200元 3、团队内月报价及投标（投标2个+报价2个）50元4、全年销售额350万-800万，如未完成，将在年底一次性扣除相应的超额差旅补助。第二年工资下浮到销售经理工资结构。如果超额完成，且有意愿带领销售团队开展销售，第二年上调成为销售总监工资结构。 奖励制度：1、项目提成款回当月提。2、个人销售合同款回当月可以先提1%个点。3、销售费用控制在总合同额10%以内，奖励2万元，15%以内奖励1万元，超额部分从个人年终提成中扣除。4、个人超额完成任务，年终补发扣除的业绩工资。 岗位职责、工作清单 1．负责行业销售团队的建设及管理，打造销售团队，维护团队的稳定； 2．督促建立行业客户沟通渠道，明确顾客的要求，实施销售活动的管理控制； 3．负责督促，检查行业的有关销售工作的落实情况，确保行业年任务指标的完成，制定行业发展规划； 4．完成公司下达的销售任务指标； 5．与客户建立良好的合作关系，维护市场，拓宽营销渠道； 6．必须带领1-2名销售助理开展销售工作，协助和培养销售助理独立操作项目和完成大客户跟踪备品备件采购计划。 7、成立项目组，负责项目合同的评审及签订，项目奖金的分配。 任职资格和条件 必要条件 学历 特定知识 专业教育 特定能力 行业职业要求 具备带领团队开展业务的能力 中专以上，营销管理等相关专业 接受过营销策略、财务管理等方面的培训 3年以上行业销售工作，带领团队操作项目，能独立报价及做标书，能够独立进行商务答辩和技术答辩，对一个或两个行业的工艺条件的现场中使用仪表及阀门要求清楚，价格清楚，使用年限清楚，对一个或者两个（大型企业或总包公司）单位的采购流程及办理合格供应商及办理年标的流程清楚。办理了合格供应商的单位，能够安排销售助理跟进。 3年以上在冶金、电力、化工，能源等行业销售仪表和阀门经验，团队管理经验。 沟通协调能力，团队管理能力。 经验要求 其他能力