美特斯邦威促销策划
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目录
1前言 ............................................................................................................................................... 3 2市场分析........................................................................................................................................ 3 消费者购买的品牌。 ....................................................................................................................... 3 3竞争者分析 .................................................................................................................................... 3
3.1 以纯的优势 ........................................................................................................................ 3 3.2 森马的优势 ........................................................................................................................ 3 3.3真维斯的优势 ..................................................................................................................... 4 4目标顾客分析 ................................................................................................................................ 4
4.1 目标市场定位 ................................................................................................................... 4 4.2 目标顾客特征 .................................................................................................................... 4 4.3消费者行为分析 ................................................................................................................ 4 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 ................................................................................................. 5 4.5目标顾客获取产品信息的途径 ................................................................................................ 5
5 产品分析 ............................................................................................................................... 5 5.1价格 ..................................................................................................................................... 5 5.2 材料 .................................................................................................................................... 5 5.3 包装 .................................................................................................................................... 5 5.4品牌 ..................................................................................................................................... 5 5.5 卖点........................................................................................................................................... 6 6 企业资源分析 ............................................................................................................................... 6
6.1企业现状 ............................................................................................................................. 6 6.2品牌状况 ............................................................................................................................. 6 6.3产品现状 ............................................................................................................................. 6 6.4营销状况 ............................................................................................................................. 6 7 促销目标....................................................................................................................................... 7
7.1短期目标 ............................................................................................................................. 7 7.2 长期目标 ............................................................................................................................ 7 8 促销准备....................................................................................................................................... 7
8.1 准备时间 ............................................................................................................................ 7 8.2宣传形式 ............................................................................................................................. 7 8.3宣传内容 ............................................................................................................................. 7 9 促销方案....................................................................................................................................... 8
9.1活动地点 ............................................................................................................................. 8 9.2 活动时间 ............................................................................................................................ 8 9.3活动目的 ............................................................................................................................. 8 9.4活动内容 ............................................................................................................................. 8 10 促销预算 ..................................................................................................................................... 9
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1前言
目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析
美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析
3.1 以纯的优势
（1）产品质量得到保证。
（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌（3）产品研究与设计紧跟潮流。
（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动有需要人士。启用当红明星做代言
也积极支持教育计划
协助
有较广的市场基础。
吸引了广大消费者。
3.2 森马的优势
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（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌是童装系列拓宽了森马的目标消费群。
其中“巴拉巴拉”
（2） 森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。 （3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。
且与迪斯尼公司 《歌
3.3真维斯的优势
（1）打造大众化名牌。
（2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。
（3）独特的营销模式。其直营为主。
4目标顾客分析
4.1 目标市场定位
消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。
4.2 目标顾客特征
16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。
4.3消费者行为分析
思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特
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4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。
追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知
5 产品分析
5.1价格
定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场 的价格规律，产品的价格定在100-300 元
5.2 材料
以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲
5.3 包装
包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念
5.4品牌
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“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
5.5 卖点
不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠
6 企业资源分析
6.1企业现状
美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
6.2品牌状况
美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。
6.3产品现状
从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐
6.4营销状况
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主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商
7 促销目标 7.1短期目标
2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%
7.2 长期目标
使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量
8 促销准备
8.1 准备时间 9月份 8.2宣传形式
1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。 2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息 3.活动期间，在店门口树 POP广告。
8.3宣传内容
一、店门口两侧张贴主题：
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“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。 二、店内位置布局：
（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准； （2）选择服装配搭，体现整体效果；
（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。 三、店内海报张贴：
（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域； （2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。 四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
9 促销方案 9.1活动地点
一些服装商贸城
9.2 活动时间
10月1-7 日
9.3活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
9.4活动内容
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（1） “折”出你的魅力 为了回馈消费者一直以来。对美特斯邦威的大力
支持，现场推出商品打折出售。
（2） 实惠多多，优惠多多
美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动 或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福 （3） 你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满1000元
以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。（顾客可以选择任意一张）
10 促销预算
物品 商城广告 DM单 店内海报 圣诞物件 总计 数量 10天 3000张 15张 40个 单价 500/天 0.5/张 20/张 均价5元
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合计 5000元 1500元 300元 200元 7000元
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