B2B模式的的优缺点及应用

B2B模式的的优缺点及应用摘要：目前，我国企业普遍面临着严重的信用问题。缺乏有效完善的企业信用管理机制是造成这种局面的一个主要成因。从B2B电子商务的角度来分析，B2B模式有促进我国企业信用管理体系建立的可行性。同时也是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。

关键词：B2B模式

电子商务 网络平台 网上交易

阿里巴巴

B2B（Business To Business），是指一个市场的领域中的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B

m兼职招聘 www.150du.com dongdingarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

中国目前比较出名的B2B网站有：

1.阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站； 2.一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务； 3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 4.百纳：以“生意在百纳，学习

在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；

5．环球资源:

以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台 ；

下面就以阿里巴巴为例简要分析B2B模式：

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，

Amazon， eBay，AOL并肩的五大互联网商务流派代表之一。一、 阿里巴巴的电子商务业务模式如下所述：

阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的第三方平台提供商。阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接，达成企业间的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。二、阿里巴巴的B2B网络营销方式:

阿里巴巴用到的B2B网络营销方式： 搜索引擎营销，互惠链接，信息发布，网络广告，

会员制营销，网上商店，电子邮件营销。这样做既降低了成本，又提高了效率。

三、从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1、设企业站点

2、网站推广

3、诚信通

4、贸易通得超过20

四、优势：

1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。

3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。

4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。五、劣势1、阿里巴巴中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，此外，阿里巴巴成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里巴巴还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。

3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。六、成功原因（1）、诚信安全

A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

（2）、品牌资质

A、福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

B、中国最大B2B网站。

C、全球电子商务领袖。

（3）、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

（4）、成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

（5）、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

（6）、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。 总的来说，阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时，自己也获得了巨大的成功。它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。

以上就是B2B 模式的典型例子。

此外B2B模式还具有以下的一些优势以及存在的问题：

优势1、分销商、供应商、零售商和其他合作伙伴所组成的电子联盟产生了有关客户、

产品、供应商、运输、产品目录、竞争者、供应链联盟以及市场和销售的商业信息。2、企业可以了解客户的销售历史、产品销售历史、条款和折扣、产品供应以及促销、销售和市场信息，他们同样可以得到运送成本和条款、运送安排、存货位置、运输花费和存货补给的响应时间。他们也可以了解竞争者的产品和市场份额以及他们在供应链联盟中的角色和责任和拥有的合作伙伴。

存在问题1、B2B网站的数量早在2000年时就有了爆炸性增长。为了获得更便宜和快捷的供货，人们开办了数百个网站来支持汽车、化工、医药、零售等行业。不过，和其他一些新的过程一样，B2B有许多重要的障碍。尽管大肆宣传，B2B却进展缓慢。电子商务并不是适合每一个企业。2、导致可能的信用缺失。这个过程曾经频繁地发生在报纸、电话和面对面会议上。价格信号可能是个出色的生意，但是它也被质疑违反了反垄断法。在一次关于交易的两天会议中，联邦交易委员会的官员和法律专家认为避免违背反垄断的问题的关键是允许一个开放的网络交易并且保守B2B系统中价格和所有供应商的贸易B2B网站总体的发展趋势为：行业的B2B网站逐渐增多，发展的资源标准将以行业的关联度为核心。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。相信未来的B2B发展会越来越好的！参考文献：

《中国电信新一代B2B电子商务网站商集网上线运营 》互联网周刊 2007/02

《B2C电子商务模式下物流配送路径优化问题研究 》北京交通大学 2008/12《电子商务代表网站及业务模式分析 》通信世界 2009/08《中国B2B电子商务研究报告》2010/04