《网络营销实务》项目实训报告
项 目 名 称 海尔企业网站推广方案 课 程 名 称 网络营销实务 项 目 类 型 实训 实 训 日 期 2011-12-6
班 级 09级连锁经营管理一班 姓 名 吴乾杰 30953420127
魏翠明 30953420124 张艳红 30953420135
指导教师 董敬实
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一、网站推广目标
海尔网站是海尔在成功制作和推出海尔网站之后，针对海尔的市场营销推广策略，属于品牌的一个企业网站。通过海尔网站的推出，能够让海尔抢占互联网这一企业传播阵地，以提升海尔知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展开辟了一条新的传播途径。在网络中，资源显得较为繁多，还有网络具有快速、便捷、低廉、高效、互动的特点。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以利用网络的这些优势，为海尔进行网站推广(服务)。
二、下面我们使用具体网站的推广方法 1、网络广告投放推广：
海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播的网站，它所面对的观众主要是些需求者和“饱和者”，他们是一群享受生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。
海尔网站网络广告投放对象表
类别 地方数码 家电网站 门户网站 代表网站 香港丰泽电器官网 徐州家电数码网 腾讯，新浪 网站评价 产品丰富 功能齐全 易找，方便 投放页面 网站首页 家电栏目 网站首页 数码栏目 点击率评估 0.9％-1.2％ 0.8％－1％ 家电行业资 讯相关网站 家电中国资讯网 家电综合门户网 产品介绍比较全面 家电下乡 空调栏目 水家电器 1％-1.5％ 2、利用搜索引擎推广：
在一项统计中表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“海尔”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：海尔网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据海尔网站特色，我们为其选定的关键
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词为：海尔、海尔家电、海尔集团等。基于上述关键词，基本准确描绘出海尔网站的基本内容。
登录各个门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将海尔网站根据科学选定的关键词进行网站登录，且能较快提升网站的曝光率，快速展现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让海尔网站具有较好的关键词搜索排名位置，我们认为这是比较理想的登录方式。
这些搜索引擎如有道、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，基本上每天都有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这样可促进海尔网站的营销推广和自我增值。我们通过做好海尔网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，海尔网站能够排名前列。
此外，有道、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在海尔网站发布初期，我们将在有道、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据海尔网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，可以有效提高我们网站的访问质量。还有在如时尚、运动、礼品、生活等栏目中参插海尔相关的广告使得铺盖面广，另外定义海尔的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问海尔网站，参与到网站的各类活动中来。 3、电子邮件推广：
电子邮件推广是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，我们认为这是有效的网站推广方式。
建设自己的邮件列表，定期制作更新“海尔”网站电子杂志，向“海尔”的会员及网站里的“黄金会员”和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
定期制作有奖调查，启迪式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
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定期制作海尔系列活动通报，面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。
海尔网站邮件营销推广表
类别 说明 发送数 发送频次 费用预算 12000元 邮件列表 定期制作更新“海尔”网站电子杂志，向“海尔”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参 100万邮件地址 一次 与调查的兴趣，在线填写问卷 活动通报 及时通报海尔网站系列活动 100万邮件地址 三次 2000元 6000元 4. ln-video广告、视频推广
网络视频是现代人除去电视外能够获得一些于电视相同功能获得信息的途径。现代很多人看电视都是在网上看，我们可以利用这点制作我们的网站相关视频上传到如优酷、奇艺、土豆、博客这样的平台，当网友看了我们的视频后发现上面的网址会不自觉的去打开我们的网站，这样就引来一个有效的IP用户，一传十十传百，我们的网站就可以更好的推广出去。虽然这种方法有点麻烦，但是效果比较长久，能够获得稳定的流量。而且这样比较节省费用。
我们还联系一些网络电视节目及视频平台里参插我们的ln-video广告作为该网站首页焦点视频，使得网友们一登录该网站能达到画龙点睛的效果，能让网民们方便寻找，且易见我们的网站。
对于ln-video广告，我们分2个阶段，第一阶段大概15天作为最初推广，我们把ln-video广告放置于网络视频网站搜索结果页，位置与首屏顶部，形式通栏。第二阶段每当节假日时我们把新ln-video广告内容为节假日我们网站内新活动推荐，放置于专辑展示页，位置与左侧或首屏。
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三、基本费用清单表
类别 主要内容 主要目的 费用 预算 1 网络 广告 地方门户、电器行业资讯网半年中，广告总显示次数500万站投放为期半年的网络广告 次，网站访问量30万左右浏览量，注册人数达到6000人左右 2 搜索引 擎推广 确定关键词，各大门户网站登录“新浪”、“搜狐”、“腾讯” 10,000 搜索引擎登录；有道、百度等搜索引擎自然排名优化；等门户网站，相关关键词排名前有道、百度等搜索引擎关键列；网站优化自然排名；参插在词广告投放 尚、运动、休闲、礼品等栏目广告中被点击在前3名内。 3 电子邮 件推广 分“电子杂志”“有奖调查”、、分不同内容，固定周期向100万 20,000 “网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传许可邮件营销地址（包括注册会报道 员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 4 ln-video广告、视频推广
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