《新锐周刊广告》免费直投杂志
商 业 计 划 书
一、项目简述
《新锐周刊广告》系列直投杂志是在沈阳市XXXXX的指导下,由XXXXX主办,免费向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。《新锐周刊广告》本着引领前沿时尚,净化校园环境,推广知名品牌,服务社会、企业、学校的宗旨,为企业和学校的交流与互动架接桥梁。 (一)刊物形式及内容: 1、规格标准:《新锐周刊广告》采用80克铜版纸全彩印刷,32P,16开分装成册; 2、栏目设置: 《新锐周刊广告》考虑到学生群体兴趣多元化,需求多样性,为达到最佳传播效果,《新锐周刊广告》内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式: 红版:《文化》—— 传播精神火种·把握文化脉搏·开启智慧源泉 《先睹为快》《书海拾贝》《天簌之音》《院线传真》《文娱现场》《留学》《考研直通车》《招贤榜》等栏目; 发布:图书、音像、演出等产品广告;出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告;招聘信息; 橙版:《时尚》—— 聚焦时代前沿·引领新锐时尚·激扬 《闪亮青春》《动感天地》《玩转流行风》《游戏部落》《数码地带》《DIY宝典》等栏目; 发布:化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、MP3、复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告; 绿版:《生活》—— 融汇精彩资讯·品味美好生活·缔造绚丽人生
来源于网络
《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《搜遍沈城》《理财》《动漫时空》等栏目;
发布:休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告;中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告; (二)刊物传播: 1、发行周期: 每年发行9期(寒暑假除外),每月最后一周的周三出刊,同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊若干。 2、信息量: 内容涉及服装、化妆品、IT产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和学生息息相关的广告资讯。 3、传播范围:覆盖沈阳数十所高校20多万师生群体。实名定向直投的发行网络,直达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及学校周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部,有效到达率100%,最低传阅率6-8人册。
二、项目优势及特点简介 (一) 目标市场分析: 沈阳现有普通高校20余所,总量约20万的在校大学生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明,在校大学生月人均消费400元左右,月消费总量约8千万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还具有以下几个特性:
来源于网络
1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有20万名大学生, 而全国目前在校大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。
2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市,其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市,往往一个城市就有几十万的在校大学生;沈阳目前正在兴建南、北两座大学城,未来沈阳高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。
(二)项目市场定位: 成为高校市场影响力中心——
信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台
通过对杂志的复合经营,在高校市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双
来源于网络
赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 (三)项目优势:
1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);大众媒体中,唯一曾在学生中较有影响的《中国大学生》也因种种原因新近停刊,创刊不久的《东西南北大学生》、《大学时代》尚无暇顾及地方市场,高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《新锐周刊广告》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2、服务优势:定位于“沈城高校生活资讯指南”的《新锐周刊广告》,其“全方位、多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。 4、渠道优势:在各高校均设有联络部,充分利用团学组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
三、 商业赢利模式 (一)杂志广告经营: 版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式 (二)渠道整合营销:
A.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售(B to C模式); B.代理受众对商品及消费服务进行集团订购 (C to B模式);
来源于网络
C.提供受众校际物品、邮件递送等物流服务,代理物流企业的校园终端送达。 (三)受众数据库开发:
对受众数据库进行多级开发,制作相关市场调查报告及消费状况监测(包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析); 通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式,为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查,建立相关数据库,提供学生/受众数据细分报告。
(四)校园活动&市场推广互动双赢: 将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作;将合作企业的营销计划与《新锐周刊》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。 (五)电子商务: 同期进行杂志网站开发,建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
四、 杂志规划 (一)针对各大学校园进行市场具体调查 (二)投资/经费落实到位 (三)工作人员聘用及培训 (四)发展企业理事单位和广告代理运营商,进行广告销售和市场推广 (五)建立各高校联络部,开始相关信息、数据收集,筹备杂志创刊号 (六)杂志网站开通或与“沈阳大学生网”嫁接合作 (七)发展会员俱乐部及多种经营
来源于网络
因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容