一、
二、 销 售总监 部门司组织构
总经理 架图及薪酬体系
组织构架图
行政人事总监 会 计 副总经理（移民） 各部门人员构成及薪酬（提成另计） 项目总监 渠道总监 岗位市场总监 副总经理（留游学） 总经理 总经办 行政人事总监 会计 副总经理 渠道总监 市场总监 移民部 项目总监 销售总监 文案主管 副总经理 渠道总监 留/游学部 销售总监 项目总监 文案主管 总计 三、 岗位职责
四、
提成方案
文员工薪酬体系 销 售案基绩总主人本效社监 管 数 工工保 资 资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 项目市总场补监 费助 用 渠道总其监 他 文案提主成合管 占计 比 1. 销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为4000元，试用期为两个月，试用期考核之后进入正式工作
期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工合同后享受绩效奖金制度。
2. 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不
设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指标100%业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 3. 提成制度：
提成结算方式：隔月结算，客户款未收回部分暂不结算，直至客户款项全部回 收； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
渠道客户提成计算办法：
销售提成=（净销售额-渠道费用）×销售提成百分比（10%-15%） 净销售额＝销售单价－均摊运营成本－应交增值税
均摊运营成本＝公司日常运作成本百分比 (根据总销售目标制定) 终端客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%） 净销售额＝销售单价－均摊运营成本－应交增值税
均摊运营成本＝公司日常运作成本百分比 (根据总销售目标制定)
4. 非销售岗位提成计算办法：根据岗位的贡献度，按照不同比例每季度发放。 备注： 1.以上内容经由核心发起人讨论后另行调整； 2.人员配置将根据公司业务发展情况而增减；
3.以上内容经由总经理确认后，下一步将细化各岗位的岗位职责及招聘推进表；
总经办 2017-1-25
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