小谈晋商
王茜
2008582433
法律系
2011年6月
小谈晋商
山西是古晋国的封地，简称“晋”。“晋商”可以从两个方面来理解。一方面是专指晋国经营商业和从事商品交易的商人。另一方面，凡山西从事商业工作，经营商品交易的商人，都可泛称“晋商”。但现代人所说的“晋商”，实际上是指明清时期的山西商人，他们经过艰苦的努力，创造了辉煌的历史。纵横欧亚九千里，称雄商海五百年。
自明朝初年兴起以后的5个世纪里，一直活跃在中国社会的经济、政治、和文化的多个领域，树立了优秀的中国商人形象，铸造了中国商业史上的奇迹。尤其是在清朝统治的260余年间，晋商形成了支撑清朝统治的经济台柱，同时也成了富甲华夏一大商帮，并创建了东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚诸国进行外贸活动的辉煌历史。山西商人得势之时，大量金银滚滚流回山西，据此，人们称山西的平遥、太谷、祁县为中国的华尔街。
事实上，我们现在理解的“晋商”，其内涵和外延要比以上所述更加丰富。它包含了源
于山西商人的一种独特的精神，一种独特的文化。在瞬息变幻、强手如林的商海搏斗中，前仆后继，自强不息，创造了中国商业史上最灿烂的一页，然而，它同时扮演的一个与清朝同兴同亡的角色，不能不令人升悲。下面我从晋商的特点、晋商文化的核心、管理制度、衰落、和反思等几个方面来小谈一下我对晋商的理解：
一、 晋商的特点
（一）学而优则商
晋商家族有重学的一面，但他们具有以学保商，“学而优则商”的特点。晋商家族虽然重商，但也不是不重学，他们是商学结合，学中有商，商中有学，因而商人中不乏有学问之士。
（二）民宅建筑独具特色
山西商人的民宅建筑，比较集中地体现了中国北方民居建筑的独特风格。如祁县的乔家堡和渠家大院、灵石的王家大院、太谷的三多堂、榆次的常家大院等是其中的杰出代表。
（三）经营行业范围广泛
除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料业、杂货业、木材业，以及金融业，各行各业无所不包，这在当时的其他商帮中是及其少见的。
二、晋商文化的核心
（一） 审时度势、结交官府的汇通天下的精神
（二） 博大宽厚的经营胸怀
（三） 兼容并蓄的经营气度
（四） 求同存异的经营战略
（五） 自强不息的经营精神
（六） 勤奋进取、无畏险阻的艰苦创业精神
（七） 严守信诺、利以义制的崇尚信誉精神
（八） 高屋建瓴、远见卓识的捕捉商机精神
（九） 刚毅务实、随遇而安的应变图存精神
三、晋商的管理制度
（一）总分号制度：总号决策，分号执行
总号设在山西，分支机构遍布全国各地以致国外。总号对分号实行集中管理，从分号的开立、经营、人员配置、资金、收益等都归总号调度，实行统一制度、统一管理、统一核算、统一资金调度。
（二）联号制和子母公司制的相互交融
各商号虽然都是独立核算，但是各商号在上一级商号的领导下，无论在信息交换、物资采办、市场销售上都互相支持，必要时在财政上也可以挪款相助。从而形成了一个强有力的商业集团。
（三）人身顶股制
晋商在人事劳资上首创的人身顶股制，是一个协调劳资关系，调动工作积极性的办法。凡山西商号中的掌柜和伙计，虽无资本顶银股，却可以以自己的劳动力顶股份，而与财东的银股一起参与分红。但顶身股者不承担亏赔责任。通过上述做法，把店员个人利益与商号利益、财东利益紧密联系在一起。使劳资关系得以协调。
（四）学徒制
商号店员和学徒的录用也是十分严格的，慎之又慎。学徒年龄必须在15～20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。学徒入号，须有人担保。由于学徒制执行很严格，从而培养了不少人才，成为晋商的骨干力量。
四、晋商的衰落
兴极必衰，这貌似是一个根骨不变的真理。作为一支权倾朝野，鼎足华夏的商帮，晋商发展到近代却随着清王朝的消亡而走向了衰败。在中国近现代史上是以一个成功者的高姿态出现的，而在世界近代史上却又是一个不容回避的惨白者，究其失败的主要原因主要有两点：
（一）社会背景的宏观原因
鸦片战争后，外国资本主义列强的入侵，挤压中国工商业者，加之封建政府的腐败，保守，顽固，落后，对商人的肆意压榨及勒索，另外还有近代交通发展后贸易路线改变的影响，改变了中国旧有的物资运输路线，以致商人失去了旧有商路上的营业市场等一系列原因导致了晋商的衰落。
(二)清代晋商自身、内在的原因
“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展，加之后期与统治阶级的附庸关系，使之重点为统治阶级服务。另外到后期其资本主要投入了煤矿业，致使资金大量积压，陷入困境。
五、晋商的反思
中国古代社会是一种静态的，有很大凝固性的社会，而中国近代则是一个动态的，新陈代谢迅速的社会，中国近代社会的新陈代谢是在外来势力的冲击，结合独特的社会机制由外变为内在，推动民族冲突和阶级对抗，迂回曲折的推陈出新的。但是在这方面，山西商人没能做到超越自己而寻求新的发展机遇，
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