把宠物当成顾客来营销

把宠物当成顾客来营销

2013-10-25 郑州晚报

现在的宠物店越来越多，有很多像祁女士一样的创业者对开宠物店感兴趣，但是他们又不懂这个行业又没有门路。

创业者：祁女士

意向创业项目：社区宠物店

创业原因：看到很多宠物店的生意都很好，本身也喜欢小动物，要是能开一家属于自己的宠物店就好了。

创业经历：2008年，从河南农业大学毕业后开办了一家“宠物美容会所”。2009年，代理某品牌宠物用品，并开办了宠物美容培训中心。

现在的宠物店越来越多，有很多像祁女士一样的创业者对开宠物店感兴趣，但是他们又不懂这个行业又没有门路。

“现在做宠物食品用品店的市场越来越小。”归结原因，秦志远说，“宠物食品用品这类门店的投资门槛比较低，我建议，想开宠物店的创业者不如把宠物店做得多元化，加入宠物美容或者宠物医院。”

虽说，宠物市场前景很大，但是能坚持下来、做得好，就需要创业者的信心和宠物店的特色。

要有爱心和责任心

“开宠物店的人必须爱宠物，而且有责任心。”秦志远说，开宠物用品店就如同开托儿所，必须要把到店的宠物看成是不会说话的小孩，去仔细琢磨它们需要什么。

他说，开店之前，创业者最好能经过一段时间的培训：首先是对宠物品种的识别，这是一个基本功。“如果某天店内来了一只罕见的狗或者猫，你都能认出来，这样更能增进客户内心对你这家店的认同感、亲切感。”

其次，创业者必须要对店内商品的性能、适用范围等各种信息了如指掌，在商品选购上，能针对不同类型的犬猫等宠物提出自己的建议。

选址避开商业繁华区

宠物用品店的“顾客”是很特殊的猫、狗等宠物，所以店址最好避开商业繁华区，也不要选择需要高额房租的店铺。

“因为国家有相应的法规，规定宠物不允许进入商业繁华区；其次，开店者应该考虑到社会上一些惧怕宠物的人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳。”秦志远说。

宠物店选址是开店经营中灵活性最差的，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

“我建议创业者选择已经成熟的小区，能方便建立起你的客源。”

小店开店投资约8万元

秦志远介绍，目前宠物店的经营项目大致有8个：宠物用品销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、活体

销售、待产养护、宠物乐园、宠物摄影，“每种店的投资金额是不太一样的，但是前期一定要做好资金准备，像房租、进货、装修费等，几万元是必须要准备的。”

“如果创业者没有任何经验，可以从小店做起，慢慢做大。”秦志远建议，找一家面积在五六十平方米的房子就可以了，投资8万元就差不多了。

虽说店小，但是基础的服务一点也不能少。秦志远说：“宠物食品用品、宠物美容、宠物寄养和宠物交易，这四个方面是最基础的，等到你做得足够大了，可以考虑再加入宠物医疗等方面。”

做好服务 保持客户的黏性

“在售后服务及客户维护这个环节上，是必须引起每一个宠物店经营者注意的。”秦志远说，经营者在经营过程中要注意收集积累资料，最好能为顾客建立“宠物档案”，以便及时为顾客提供一系列的服务。

“做到绝不漏掉任何细节。”秦志远强调，宠物店一定要做好服务，以此保持客户的黏性，换句话说就是将宠物当成“顾客”来营销。

他建议，初创业者要定期或不定期地向顾客讲授有关宠物养护等方面的知识，如遇到有些小动物生病而自己又无法解决的问题，要及时与兽医防疫部门联系，为顾客免费提供中介服务。

“这些事情表面上看起来不产生经济效益，但它会提高小店的美誉度，回头客自然也就特别多。”