***有限责任公司 目标责任书
目标制订方（简称甲方）： 目标执行方（简称乙方）：
甲方聘任***（乙方）为***科技有限责任公司连锁事业部销售副总。甲乙双方在协商一致、平等自愿的基础上，就实现公司年度经营目标事宜达成一致，并签订本《目标责任书》，以明确甲乙双方责、权、利关系，建立有效的激励与约束机制，充分调动目标执行人的积极性和创造性，确保公司年度经营目标得以实现。
本责任书是乙方开展工作的重要指南，也是甲方对乙方在任期内工作业绩进行考核，进而决定奖惩的主要依据。
一、 期限： 年 月 日至 年 月 日。 二、 年度工作要点：
1、 参与制订连锁事业部营销战略及品牌经营模式设计；
2、 参与制订品牌招商政策、加盟店开业前期选址、装修等管理标准化
手册；
3、 提出招商策略（战略联盟商、加盟店）和年度招商工作计划，充分
利用现有资源和整合社会资源，快速启动市场，并摸索出一套符合公司实际的招商加盟管理体系；
4、 负责招商团队组建、团队培养及团队管理； 5、 组织实施招商计划，并对销售业绩目标负责；
6、 制订营销人才储备战略并落地实施，人力资源基本满足发展需要。 三、 第二年年度工作要点：
1、参与制订连锁事业部营销战略研讨及品牌经营模式优化和完善； 2、优化和完善品牌招商政策、加盟店开业前期选址、装修等管理标准化手册；
3、全力进行连锁体系战略联盟商的开发和加盟店招商工作，实现连锁规模的迅速扩张。
四、乙方职责：
1、 根据公司战略规划拟订连锁事业部营销战略及招商策略，并组织实
施；
2、 协助事业部总经理制订年度营销计划，经总裁办公会批准后，负责
组织实施；
3、 组织实施招商计划，并对销售业绩目标（家数和回款金额）负责； 4、 负责招商团队组建、团队培养及团队日常管理；
5、 负责编制连锁事业部招商系统（人力成本、招商宣传活动或会议、
广告物料、品牌传播等）费用预算，并进行费用控制；
6、 参与制订母子公司间、子公司间、各事业部之间的各项业务流程优
化，提高集团整体运营效率和盈利水平，增强企业综合实力； 7、 参与优化和完善“线上线下”相结合的新商业模式研讨并提出有价
值的建议；
8、 协助事业部总经理对跨公司、跨部门的工作综合协调和异议处理； 9、 在总裁的授权范围内策划和组织大型招商会议和活动； 10、 必要时参与连锁事业部重大业务合同或合作项目的谈判； 11、 根据事业部总经理授权，处理特殊事项或重大突发事件，并向总
经理保持密切沟通；
12、 事业部总经理授权处理的其他事项。 五、甲方支持与权利
甲方指定连锁事业部总经理为本责任书的监督执行人，总经理对执行方执行过程中的有关问题进行适时指导和支持，并在考核期末对乙方进行工作业绩评估及兑现奖惩。
六、关键业绩指标
详见附件：销售副总 《绩效考核表》。
七、乙方薪酬（均指税前收入）
试用期：试用期3个月， 万元/月，提成按货款回款额0.5%提成，按
月发放，无绩效工资。
转正后： 1、年度：
年 月 日至 年 月 日，乙方薪酬由基本工资、销售提成、季绩效工资、年度效益奖四部分构成，具体如下：
（1） 基本工资： 万/月。 （2） 销售提成：
以品牌加盟商自签约之日起一年内的实际回款额（不包括品牌保
证金，下同）作为提成基数，按收入的0.5%计算，按月发放。 （3） 绩效工资：季度考核，按季发放。
季绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分/100 绩效考核基数：3万元/季 《绩效考核表》（季）详见附件。
（4） 年度效益奖：
年度效益奖，全年考核（试用期销售业绩计入年度业绩内），次年经财务审计后进行结算。奖金总额以连锁事业部全年总回款额和事业部当年实现净利润为依据进行核算。年度具体计算方法如下表：
年度效益奖计算表 绩效指标销售收入全年实际回款额（X）1000万＜X≤2000万＞2000万净利润年终效益奖合计100万＜X≤200万＞200万提成比例0.5%1%2%3%应计奖金额 注：1、年效益奖总额为上表各分档计算奖金的合计数；
2、以上指标完成额以财务报表为准。 3、乙方中途离职的，年度效益奖不予计算。
2、年度：
乙方薪酬结构、基本工资、季绩效工资基数、销售提成标准同 年度，但年度效益奖分档区间设置具体以年度经营计划为准。
（1） 销售额目标：不低于 万元； （2） 净利润：不低于 万。
3、乙方薪酬发放时间，基本工资、销售提成于次月12日前发放，季绩效奖金次季第1个月月底发放，年度效益奖于次年3月31日前后经审计确认经营业绩后进行结算及发放。
八、保密约定
公司实行“个人薪资金额保密”的原则，除核薪人员和发薪人员之外，员工之间不得互相打听或透露员工工资收入，如有违反，一经发现，取消各项评优资格和奖金福利资格，情节严重者立即解聘，并承担因此而引起的相关赔偿或补偿责任。
九、附则
1、 本责任书经双方代表人签字后生效，在签字人任期内有效，签字人
离任时，由继任人补签。
2、 本责任书一式两份，总裁、目标执行人各持一份。
甲方（章）： 乙方（签字）：
甲方代表（签字）：
签订日期： 年 月 日
附件：
绩效考核表（季）
项次 主要绩效指标 计算公式 权重% 目标值 实际完成/目标值*100%（达成率低1 销售目标达成率（年度目标 万元） 于60%不得分,季120%封顶） 营销团队满编率（按报给人力资源部2 备案《人员编制计划》为准） 3 4 招商预算费用控制率（以预算为准） ≤100%得满分，每超0.5%扣1分 季重点工作按期完成率 合计
由事业部总经理主观评价 15 10 ≤100% 60 100% 在职人数/编制人数*100% 15 100% --
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