网络销售工作心得

络销售工作心得

络销售工作心得1

今天来总结下这三个礼拜作为销售员学习到的一些东西。在做销售之前，我是做技术的，详细点讲我先前是做过美工、平面设计这方面的工作。对销售这个行业不了解，也没有好感，每次在街上或者在家里遇上些推销的就有些无奈，想自己应该不会做这个行业，但到后来发现销售这个行业需要的人具备多方面的才能，综合素质要求高，对自身各方面的成长是非常有帮助的，而且一个市场部的兴旺对于整个公司来说是举足轻重的。 现在的行业逐渐细化，自然而然销售的产品也就多样化，销售的模式也从传统的模式转向了互联模式。但无论在哪个行业做销售，其方法理论都是类似的。

我就拿我现在做的这个行业（互联产品营销）作为例子 1，首先要懂得从事行业的专业知识

关于专业知识这方面，这个是必须要去做功课的，如果你自己都不清楚自家的产品，如何去给他人介绍，让他人取得信任。 2，销售的方式

专业知识过关了，接下来就是去销售自己的产品了，现如今销售的方式有很多种，我就例举其中比较常用的几种： ① 电话营销

② 络营销手段（qq空间、微博、微信、论坛、信息发布平台等）

③ 现有客户的转介绍，用专业服务病毒式营销 ④ 公司分配的客户

⑤ 陌生拜访、和寻找自己优势的客户 3、充足的准备是拜访客户的前提

约见有意向的客户，自己要先做好准备。首先，这样能让对方看到你的一个态度，从你身上可以看见你公司的一个面貌。好的第一印象会给你和你所在的公司加分。

a，公司的性质、规模、市场分布及运作情况，公司现在的需求

b，客户对互联的认知程度如何？是否已有？效果如何？ c，客户所处行业的基本情况，有哪几家较为出名的企业 d，所见人是否具体负责人，具体的职位，是否了解互联

e，有无竞争对手在联系，是哪一家，分析竞争对手的情况，价位如何。

把这些都准备好了，在和客户的谈话中重点突出自己。

络销售工作心得2

作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的络营销后，我对于络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点络广告这么简单。络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。

络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过络来完成的营销也有其特别的优点。

1.络使络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。

2.络介入了络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.络的高效率运作使络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。

4.络能够覆盖全世界，让络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。

虽然络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上人数只有五分之一左右，在目前的现状而言络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着络的大众化，普及化的发展，互联带给大众的惊喜会更多。所以络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略

因此，我认为学习络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。

络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的`视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。

虽然很喜欢络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢络营销，让我学到了那么多的知识。

络销售工作心得3

本学期，我们班开设了络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的络营销，不仅学到了有关于络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于络营销的应用

络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，络营销和传统营销是相通的，络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点; 还有络调研，络广告等相关的知识。

前面大概介绍了络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设已成为建立的的主流方式。在建设以前，利用所学的知识体系，如络调研与分析，络营销策划方案等，现对你所需要建设的进行前期需求分析，较完整的推广方案，栏目确定及相关的资金预算，初步接触运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲

自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。