房地产公司售楼部绩效考核办法

炬兴地产公司售楼部工资提点 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。以销售部规章制度为准 第四条 业绩考核分为两大部分： （一）月及季度收入考核办法 1、基本工资考核 2、销售量目标考核 3、管理目标考核 团队奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例） 第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。 （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资于提成提点： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：一------三个月 2、基本工资：1200元/月 3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）转正后星级销售人员薪资 转正后基本工资1500元加千分之1.2 完成基本销量3/户 1、银星级：1700元/月当月销量达到6户以上者加千分之1.5

2、金星级：1800元/月当月销量达到8户以上者加千分之1.8 3、钻石级：2000元/月当月销量达到11户以上者加千分之2 连续一个季度完成定额销量者银星级奖励500元奖金 连续一个季度完成定额销量者金星级奖励800元奖金 连续一个季度完成等额销量者钻石级奖励1000元奖金 （三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。 说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； 业绩提成以跳点提成为主。 预售证办理 项目交房阶段 销售员协助客

户服务部办理清楚银行按揭手续 签订正式合同 客户顺利交房 按照所交款提 按照所带款提 剩余房款提 第七条 本条例自发布之日起执行，对存在争议的条款，由公司协商各方意见以补充文件形式作为本办法的附件。