一、关于代理商（经销商）的管理规定
1、业务人员每周必须拜访当地经销商（经销商）1次。 2、业务人员必须及时了解经销商（经销商）的进、销、存。 3、业务人员必须要了解产品走向，并对其销量有大概了解，同时建立产品流向档案，上报营销中心。
4、业务人员要及时注意经销商（经销商）动态，了解其思想，把握其心理，为产品的顺利销售解除障碍。
5、业务人员每拜访一次，必须填写『客户拜访记录表』（附三十一）每月集中一次，上报办事处，遇紧急事件或动态，必须以第一时间以电话形式上报营销中心，事后补登『客户拜访记录表』。 6、根据进销存情况，及时督促经销商（经销商）进行销售行为调整，促进该区域的销售与回款。
二、关于销售终端的管理规定
1、对于重点销售终端（形象店或销量大的店）每周至少拜访两次，一般终端一周拜访1次。
2、拜访终端时，应及时了解其进、销、存。 3、对于终端的包装，每次拜访时必须进行维护。
4、搞好与药店营业员之间的公共关系，保证宣传物料的使用与产品的销售。
5、及时与促销员进行沟通，分析收集市场信息。
6、注意产品陈列位置及排面，尽量保证产品位于醒目位置。 产品陈列的位置标准：
A、 若产品陈列在货架，则要求高在1.6M左右的，排面最好在四个排面。
B、 若产品陈列在货柜商，则要求在货柜最上层，排面最好在四个排面。
C、 整体陈列位置应靠近人流量最大的通道。
7、对于重点终端，可考虑适当做一下终端促销，提高产品知名度，扩大产品销量，并提高终端企业间的关系。
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