一、对于买家
王洁
. 1.买家可以通过关键词查找搜索供应商supplier或者方针产品product，这就要求供应商在企业先容和发布产品信息上着重“关键词”的设置，这决议公司及产品的排名，排名越靠前越有利.
关键词的排名有三种：
（1）固定排名是包管主要的关键词如“silk quilt”，固定排在前面第4名.
（2）竞价排名是包管其他更多的关键词,更多关键词排在前面第1—5名.
（3）橱窗是包管除了竞价排名外或者不参与竞价排名后的关键词都能排第1页/第2页. 情况A：
买家输入关键词点击product搜索后，会再一堆的产品中点击对口产品及感兴趣的产品检查产品信息.此时，产品的称号、图片、产品属性，价格，起订量等信息会决议买家适口进入阅读. 所以，
a.产品称号要简练概要，最覆盖全面（可以包含产品、资料、用途、尺寸、型号、优势）.
b.产品图片细节要清晰，最好同公司的产品图片统一做好外框，看起来更整齐规范. c.产品属性设置全面、专业.
d.价格上尽能够略低于市场价格，这样更能引起专业买家的注意，价格不克不及太低，否则看起来太假，反而给客户不专业的感觉，设置的太高，不克不及提起客户的兴趣. e.MOQ上，尽能够写低，然后在产品描绘里做详细说明. 进入产品详情页面后，产品描绘的情况决议客户可否send inquiry.
So,产品描绘尽能够详细完备:
a.有图，加水印（产品详情图，包含整体效果，细节，包
装，证书，工厂图，办公图等等）给买家真实感；
b.有表格（把能写的以表格的形式展现）清晰，一目了然； c.产品描绘：简要的填写一下优势；产品详细；写相关资质
和认证. 情况B：
买家输入关键词点击supplier搜索供应商公司，点击进入公司阿里主页.店面装修的效果，会在买家心里加分. 1.买家感兴趣，会直接点击trade messager
店面的装修要符合产品的特点，这个可以参照同行做得好的的店面，做调整.重点突出，合理操纵“热销”“新品”“主打”板块.
2.买家在后台发布RFQ，寻求供应商主动提供报价
为此，为获得最新买家推销信息，供应商应天天检查RFQ更新情况，掌握各地区买家更新的时间，对相关度高的RFQ回复报价，得到买家接洽方式后积极跟进.
二、对于供应商 (详细的操纵会在板块“后台操纵”提及)
供应商能做的就是
1.充分操纵平台，发布优质产品，获得优质询盘
2.通过平台搜索同行信息，懂得同行（主要产品，价格，起订量，交货期，规模等），将同行作为参考，完善自己的产品信息，扬长避短. 三．总评阿里巴巴
首先，作用上，号称阿里巴巴是中国最大的B2B平台，多一个平台，相将增加推销物品的销售机会和起到推广公司的效果.相信只要足够勤奋发布优质产品，就可以带来期望的效果；
优势上：泛烂式的大量渣滓邮件，挑战业务员心里底线，需要极大的耐烦处理询盘；多样少量，下定单不大容易，比价，杀价，利润低.
后台操纵计划
1、完善网站信息（坚持trade messager 在线） A. 公司先容
尽能够把能填完整的信息填好，像主营业务之类的填满；做好并上传公司形象图：工厂外观形象图办公室蚕丝被生产流程.认证信息全部填好，传上公司OekoTex证书的图片.栏目一栏全部填好，能上传图片的传图片. B. 企业网站设计
选择适合公司的主营产品的风格，公司做家纺类的，选择温馨的颜色（如草绿，天蓝等）可以隔两个月换一种风格. C.设置产品组.
摆列顺序现有最滞销的产品的产品组开端.
1)一级产品目次为quilt/pillow/cover/依照产品称号分
类，二级目次为silk quilt/bamboo quilt等依照面料分组.或者相反，一级目次依照面料silk/bamboo/cotton/poly，二级再依照残品称号分类.
2)设置new product推荐新品，每周或每个月更新一次 3)设置others组，将重复产品放进此组，再依照1）停止分
类.因为公司的阿里巴巴后台之前发布的产品信息已经足够多，发布新的产品之后会使一个分组下的产品过多，影响买家阅读. D.橱窗产品.
橱窗产品是参与排名的，充分操纵好橱窗板块.首先要选择热度高的关键词（silk duvet/silk pillow etc.）将清晰
敞亮的图片剪辑成边框一致的，边框的设置可以加入我司的认证，优势.同时为了使橱窗产品排名更加靠前，天天至少一次修改橱窗产品，重新上传.
第一个产品要发布好了，可以通过发布近似产品来操纵；再则发布产品的时候尽能够按一个系列或一个组来发布那样对于管理起来就更加方便.天天尽能够发布产品很多于30个，用5到10个产品来竞争一个主关键词.上午9点左右更新一次，下午五点更新一次.
3. 主动寻找匹配的
RFQ
天天定时检查RFQ更新情况，对匹配度高的RFQ回复报价. 4. 操纵好后台的数据管家
数据管家就是针对于平台信息的一个反馈，在数据更新的时候，根据统计来调整产品及关键词.通过热门搜索词，参考关键词的设置，可以天天检查. 5.询盘回复：
A. 确保回复每个询盘，不克不及忽略查询，重要的是和潜在的买家建立杰出的沟通，而不是当即有订单.
B. 及时报价：一般无特殊情况，客户的每次询价提问确保在一天内完成，尽能够争取在两小时内完成，同时要确保报价准确，如果需要，报价时以报价单的方式发出. 第一步：将天天收到的所有询盘按ABCD级停止分类保管.
A级：有明白意向，成交能够性较大的客户.
B级：有意向，但有些犹豫，需要通过尽力才干争取的客户.
C级：有意向，但属于长线推销，周期较长，不确定因素较多.
D级：意向不明白，但也有能够成交. 第二步：建立买家数据库：
a.定期向买家发送市场资讯，行业动态，公司新闻
b.隔些日子，向买家发送最新的产品或最热门的产品，并通知买家到网站上去看；
c.新产品开辟：寻求买家对新产品的要求和建议，或依照买家的要求定做新产品
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