一、企业概况主要经营范围：
针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。
企业类型：□生产制造□新型产业
√零售□批发□服务□农业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。三、市场评估目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。
开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。
市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。
如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。市场容量的变化趋势：
随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。竞争对手的主要优势：1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求2．市场知名度高，影响范围广3．购物环境面积大，环境好4．服务员多5．有专业人员进行各项管理竞争对手的主要劣势：1．商品价格较高2．方便性不够3．缺少完善的订购和送货服务4．5．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．距离生活区近，方便、快捷2．价格优惠3．网上等订购服务4．送货服务5．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．规模较小2．人员有限3．经验不足4．影响力和知名度不大5．四、市场营销计划1.产品
产品或服务
生活日用品网上选购服务送货服务
主要特征
是广大居民的日常必需品，消费量大针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购真正体现送货服务
2.价格
产品或服务
厨房炊具餐具茶具床上用品清洁日用品日常生活食品其他
成本价41.7320.916.7341.738.424.23
销售价50252050105
竞争对手的价格57.828.722.8357.811.25.33
折扣销售赊账销售
3.地点（1）选址细节
地址
居民小区附近店铺仓库
面积（平方米）50100
租金或建筑成本一年2．4万元一年1万
（2）选择该地址的主要原因：靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。4.促销人员推销广
告
无
印制明信片、宣传单、网络宣传
公共关系营业推广
通过小区物业进行宣传适时进行折扣促销活动
成本预测成本预测
1000元1000元
成本预测成本预测
1000元
五、企业组织结构企业将登记注册成：
√个体工商户□个人独资企业
□有限责任公司□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：环城快捷日用超市
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工（3人）2500元1500元企业将获得的营业执照、许可证：类型营业执照预计费用600元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型保险员工薪酬预计费用2400元84000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内条款合伙人容父母出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任现金10万元5:5分父母负责联系进货，我负责销售和促销合伙人要相互协作配合，互相支持。
协议变更和终止其他条款
六、固定资产1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用（元）2000元
货柜10个200元
合计----地
址
----2000元电话或传真
供应商名称
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名
称
数1量
单
价
总费用（元）
2万元
小货车2万元
合计--------2万元
供应商名称地址电话或传真
3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名
称
数
1111量
单
价
总费用（元）
300元2500元200元1000元
收银台电脑电话待客桌椅
300元2500元200元1000元
合计----地
址
----4000元电话或传真
供应商名称
4.固定资产和折旧概要项
目
价值（元）
2000元2万元4000元24000元10000元
年折旧（元）
200元5000元800元1200元500元
工具和设备交通工具办公家具和设备
店铺厂房土地
合计60000元7700元
七、流动资金（月）1.原材料和包装项
目
数
1量
单
1价
总费用（元）80000元
进货
供应商名称地址电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项
目
费用（元）
2500元4500元2000元2000元1000元500元200元
备
注
业主的工资雇员的工资租金营销费用公共事业费维修费保险费
登记注册费600元
合计14300元
八、销售收入预测（12个月）销售情况销售的产品或服务月份1销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额500502500010002525000100020200005005025000200010200005000525000260050300001000252500015002030000600503000025001025000500052500037005035000120025300001800203600070050350002700102700055005275004800504000014002535000200020400007005035000280010280005700528500580050400001500253750020002040000800504000028001028000580052900069005045000150025375002100204200080050400002800102800058005290007900504500016002540000210020420009005045000290010290005900529500810005050000160025400002200204400090050450002900102900059005295009100050500001700254250022002044000900504500030001030000600053000010110050550001700254250023002046000100050500003000103000060005300001112005060000180025450002300204600010005050000320010320006200531000（1）厨房炊具（2）餐具（3）茶具-10-（4）床上用品（5）清洁日用品（6）日常食品（7）00000000000（8）00000000000合计
销售总量销售总收入
10000140000
11200165000
12600190500
13400206500
13700214500
13900221500
14300230500
14500237500
14800241500
15100253500
15700264000
九、销售和成本计划金额（元）月份11400002165000319050019050025001500200020001000500641.6620015432328917245762935828917216002095516466525835.3420650020650025001500200020001000500641.6620016737433048286723262028917224002171717771628784.3521450021450025001500200020001000500641.6620017393433048307203262033048224002209818427630224.3622150022150025001500200020001000500641.6620017969637179307203425133048224002209819003831462.3723050023050025001500200020001000500641.6620018705637179327683425137179232002247919739833102.3823750023750025001500200020001000500641.6620019281841310327683588237179232002247920316034340.3924150024150025001500200020001000500641.6620019604741310348163588237179240002286020638935111.31025350025350025001500200020001000500641.6620020594045441348163751341310240002286021628237218.31126400026400025001500200030001000500641.6620021443349572368163751341310256002362222577538225.3项目销售成本含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）厨房炊具（2）餐具（3）茶具（4）床上用品（5）清洁用品（6）日常生活食品总成本1400001650002500250015001500200020002000200010001000500500641.66641.6620060020655204881631020655160001905012410015900.3200-11-利润24786204882446524786200001905014391721083.3企业所得税个人所得税
费其他净收入（税后）
税
2095.0713805.3
3390.8217692.5
4578.8221256.5
5316.0723468.3
5676.0724548.3
5985.5725476.7
6395.5826706.7
6705.0827635.2
6897.8328213.5
7424.5829793.7
7676.3330549
十、现金流量计划金额（元）月份1项目现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费234567110297230500813454523750091508222415001017667725350011204112264000011446.926181.144478.364988.287178.114000016500019050020650021450022150022-12-14000011315817644713357521668115432325097816737427948817393430867817969634079718705637204519281839232219604743017720594046811221443352现金流出2500450020002000100050025004500200020001000500250045002000200010005002500450020002000100050025004500200020001000500250045002000200010005002500450020002000100050025004500200020001000500250045002000200010005002500450020002000100050025004500200020001000500200200200200200200200200200200200登记注册费设备
其他（列出项目）税金
现金总支出（B)月底现金（A-B)
600
2095.073390.84578.825316.075676.075985.576395.586705.086897.837424.587676.3384128553149666171602185390192310198382206152212223215645226065234809211446.926781.145079.365588.287178.11102971346451598221766772041122333032
注：本创业计划中的财务部分（即“八、销售收入预测”、“九、销售和成本计划”、“十、现金流量计划”）涉及大量数值计算，故将上述三个表格转换成电子表格格式（即本文件夹中“SYB创业计划书财务部分.xsl”），您可以选择使用，二者任选其一进行填写。
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