一、营销推广思路回顾
在众筹开通认购之前，通过邵武在线、微信渠道、论坛灌水等多种方式释放众筹的小道消息。本营销推广思路按照“概念炒作、制造悬念、观念递进、引发
7.
欲望”的原则进行。
方案敲定一周内产品上线
1.20上线
确定与邵武在线合
作、拍卖公司合作。
众筹活动
正式启动
达到众筹目标 开始竞拍 拍卖正式启动 组织看房 54人次叫价 8折竞拍结束
1.20-1.25 众筹产品上线，概念炒作、玩法揭秘。
1.27 众筹成功制造6.5折起拍悬念。
1.27-2.1 循序渐进，将客户的
关注引导至按揭买拍卖房源。
2.2 竞拍结束，引起了足够关注，后续销售跟进引发购房欲望
二、“各节点营销”点评
1、概念炒作：众筹之前的一个重要积蓄期，主要的营销工作就是集中力量为客户洗脑，我们坚持一个理念：就是强调投资门槛低，收益高这个概念。通过炒作投资收益，从而将客户的注意点吸引到“买不买房都赚钱”这点上。
2、悬念制造：借助网络的力量，在论坛发起众筹收益的讨论，同时导入6.5折起竞拍的悬念，引发关注。
当时网上部分主帖题目引读：邵武搜房首单房产众筹，投资1000元最高收益406元ONG；站长手把手教你玩转搜房众筹！错过绝对后悔！；别说小编不爱你，这就给你投资1000元赚406元的机会；明天开始众筹，千把个兄弟姐妹准备迎战，你准备好了么？
3、观念递进：1月27日众筹成功，参与众筹124人，两天内完成目标金额。在拍卖开始前循序渐进，将客户的关注引导至按揭3成买竞拍房源上。
4、引发欲望：拍卖阶段54次叫价，26万为网友最高出价，通过前三个阶段的铺垫，根据数据统计，从众筹产品上线至竞拍结束，点击量突破5000，引起了足够的关注，最终于进入销售实质阶段。
二、后续销售跟进
活动目的：趁热打铁，利用众筹投资的事件话题热度，迅速开展1-5广场的小户型余房促销。
活动主题：《百万红包，大派送》
活动截止时间：2015年2月5日-----2015年2月17日（众筹红包使用截止时间） 活动对象：所有参与众筹投资者
领取地点：邀约众筹投资人到售楼部现场领取 红包额度的使用范围及方法 ：
1.每位参与众筹人均可获得5000元的购房红包，活动期间购买新天地广场住宅产品，红包用于冲抵购房款。
2、每位参与众筹人员只可使用一次众筹红包。
3、众筹红包仅限于参与众筹人本人购房使用，不得外借它人使用。
4、参与众筹人需要在签订房屋订购合同前向各楼盘销售人员出示红包额度，否则将无法享受此优惠。
5、使用红包后，如发生购房退款事项，则红包额度对应的抵扣金额不退，亦不可在该楼盘再次享受该优惠。
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