简述五金工具行业所面临的转变

中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业，却仍不是强国，从历史沿革看，世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程，又从日本、台湾、

印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区，中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主，或为美国、日本等许多大经销售代工。

中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。

五金工具业面临五大转变

1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式，向精品五金转型目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8 10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，

先进制造业都期待着高品位的产品。

2.要改变目前五金工具产品老面孔，向自主创新转变我国五金工具产品具广阔的发展空间，美国斯耐昂工具公

司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍，所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具（上海）有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有

限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。

3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变。建立现代

市场营销体系，要做到七个延伸，一是向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个全方位的 展示、交流、合作 的平台。二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构，使之成为产

品推向外地的前沿阵地。

4.要向实施品牌战略转变。五金模具行业知名品牌营销专家罗百辉认为，企业应制定品牌建设规划，加大技术

改选和技术创新投入、提高产品质量，向 专、精、特、新 的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化干戈为玉帛，跻身世界品牌之林。

5.要改变目前五金工具生产企业 单打独斗 的现象，走联合、合作品牌之路。现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求，象 世达 品牌，就联合我国最好的生产企业，生产上乘的产品，每年以30%的递增，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。

当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕

然一新。

中國雖然擁有近6000傢五金工具生產企業，卻仍不是強國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業經歷瞭從歐美國傢向日本、臺灣、印度轉移過程，又從日本、臺灣、

印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區，中國大部分五金工具企業仍然是以粗仿型以加工出口的貿易為主，或為美國、日本等許多大經銷售代工。

中國五金工具產業的積極探索，也給出瞭未來五金工具產業發展的新方向，對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀，五金工具業將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓

展競爭空間，才是中國五金工具發展之路。

五金工具業面臨五大轉變

1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8 10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤隻有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。

2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創新轉變我國五金工具產品具廣闊的發展空間，美國斯耐昂工具公司一傢企業生產經銷五金工具就有3000餘種品種，上萬個規格，相當於我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有

限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發展。

3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變。建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內一流交易會，一流五金城延伸，使之產品成為一個全方位的 展示、交流、合作 的平臺。二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實

現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

4.要向實施品牌戰略轉變。五金模具行業知名品牌營銷專傢羅百輝認為，企業應制定品牌建設規劃，加大技術

改選和技術創新投入、提高產品質量，向 專、精、特、新 的品牌方向發展，以吸引市場註意力，化幹戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

5.要改變目前五金工具生產企業 單打獨鬥 的現象，走聯合、合作品牌之路。現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象 世達 品牌，就聯合我國最好的

生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。

當前我國正處於經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發展，隻要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥

然一新。