品牌运营思路

一、品牌市场规范

1、健全和规范营销管理职能和架构；

2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。 3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督； 4、建立代理店长导购培训机制；

5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。

二、营销方案及运作模式

1、产品系列运作规划

产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 2、市场包装效果要求

1.在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化； 2.对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；

3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；

3、渠道建设预期思路

1、渠道建设规划

发挥区域和产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；

2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展想法。

3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展； 4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。 4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。

原则：择优择良发展新市场经销商。

对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。针对D类客户可不考虑其位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。

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5、渠道建设实施政策

2017年“富庭”渠道建设常规实施政策 客户级别 政策项目 保证金要求（单位：万） 经营面积最低要求 上样品要求 装修支持 装修返点方式（货抵） 开业策划礼包（免费宣传品） 开业广告活动支持 开业广告支持方式（货抵） 开业促销款支持 正常运营广告支持 正常广告支持方式（货抵） 年销售返点 年销售返点方式 策划部配套政策 A类 5000-10000 150-200M 6 万 按平方面积200-400元/平米 首50%，余10% 大礼包 承担50% 按提货5%-20% 上样所占比例25% 承担50% 按提货5%-20% % 现金充值账户 2B类店 5000 100-150M 5 万 按平方面积200-300元/平米 首50%，余10% 大礼包 承担50% 按提货5%-20% 上样所占比例25% 承担50% 按提货5%-20% % 现金充值账户 2C类店 3000 60-120M 3 万 按平方面积100-200元/平米 首50%，余10% 大礼包 承担50% 按提货5%-20% 上样所占比例25% 承担50% 按提货5%-20% % 现金充值账户 2 具体要在操作时另附政策（包含开业策划和活动运筹） 2 / 6

6、渠道建设宣传推广 招商计划：

1、利用各类招商会进行招商； 2、网络平台推广收集信息招商

3、平时营销人员在重点区域进行拓展； 宣传主题的确定： 主题： 副主题： 品牌包装计划：

① 通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。

② 制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。 ③ 通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。

④ 对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。

三、营销管理规划

1、网络信息平台建设规划

建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。

建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。 建立区域业务市场信息沟通平台。

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2、营销组织架构体系

营销总经理 营销总经理助理 区域经 理 市场经理 营运部经理 客服经理 人事招聘 业务员 跟单内勤 饰品员 策划文案促销员 平面、空间设计师 网络管理 直营店长 工厂业务接单招商人员 工厂送货人员 开店安装和技术人培训专员 市场督导 售后服务 导购员 展厅导购 5 / 6

备注：展厅设计前期可以和专业的设计公司合作；相关运营中心管理制度（岗位职责、市场管理制度、报销制度、专卖店建设流程、薪酬制度、）上岗后制定。

附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制

关于个人薪资与建议

一、个人薪资

基本工资6000+提成2.5%。年终全年销售总额1%。 二、个人建议

个人认为品牌运营中心最好是在离工厂近的地方设立。因为便于经销商的考察和接待。运营中心包括（营运部、区域管理部门，市场部、客服部、人事部）。

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