岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员 市场监控 营销总公司市场部渠道管理科 渠道管理科经理 无 无 岗位编号 岗位定员 职系 工资等级 岗位分析日期 本职：负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，对分公司的网络管理给予指导和监督，并配合分公司进行市场拓展 职责与工作任务： 职责表述：负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，并对分公司的网络管理给予指导和监督 负责编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，协助制定年度及阶段性销售政策 工作时间百分比：50% 频次： 负责建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户满意度 频次： 建立健全与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系 加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控职 责 一 制能力 受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实频次： 频次： 频次： 工作 和处理 任务 负责网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公频次： 司进行网络结构调整 负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护 负责全国价格体系的维护与调整 负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议 负责公司打假维权的工作 频次： 频次： 频次： 频次： 工作时间百分比：15% 职 职责表述：负责配合分公司进行市场拓展 责 工作 积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最频次： 二 任务 佳切入口 负责分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查 协助分公司选择优秀代理商 职责表述：协助市场调研科开展市场调研、信息收集工作，并为技术开发部产品开发提供信息支持 协助收集竞争对手信息（如拓展计划、市场占有率情况、广告促销频次： 频次： 工作时间百分比：10% 频次： 策略、广告投入及效果、销售网点经营和运作情况等） 职 责 三 掌握市场流行趋势，协助收集畅销样品，为技术开发部提供最新款工作 式信息 任务 协助计划采购科收集代理商提供的产品信息 开展细致、深入的市场调研，针对实际情况提出合理的营销策略建频次： 议，并极积配合分公司实施 职责表述：协助做好对分公司卖场建设的监督、检查工作 职 责 四 检查专卖店形象是否符合公司统一规范 工作 检查专卖店的橱窗、产品摆设、POP，是否合理到位 任务 检查导购员的导购水平、导购技巧及培训工作开展情况 职责职责表述：完成上级领导交付的其他工作 五 权力： 对分公司通路绩效的考核权 对分公司卖场建设监督、检查权 对市场违规行为的调查、核实权 相关事情的知情权 办公工具和劳动工具的使用权 接受再教育、培训的权利 工作时间百分比：15% 频次： 频次： 频次： 工作时间百分比：10% 频次： 频次： 对日常工作有建议权 工作协作关系： 内部协调关系 营销总公司各部门、各营销分公司/办事处 外部协调关系 代理商、全国各大商场 任职资格： 教育水平 大专以上 专业 企业管理、市场营销相关专业 培训经历 销售实战培训、客户关系管理培训 经验 知识 技能技巧 其它： 使用工具设备 计算机、相机、一般办公设备 工作环境 办公室，经常出差 2年以上销售工作经验 需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识 能熟练使用各种办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与执行能力、谈判能力、人际能力、沟通能力 工作时间特征 正常工作时间 所需记录文档 报告、客户档案、计划、总结 备注
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