基于大学生对运动鞋
选择倾向的市场调查报告
调 查 员： 魏宇飞 126040234 调查单位： 指导老师：
日 期：王勇宽 126040205 丁康康 126040201 安志鑫 126040214 陈安琪 126040225 李友志 126040221 张濮生 126040220 王天驰 126040235
工商管理 (2)班 安 镜 如 2014 年 9 月
目录
第一章概述................................................................................................2 第二章卷....................................................................................................3 第三章数据分析........................................................................................4 第四章对策与建议..................................................................................11 第五章展望..............................................................................................12
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第一章概述 一、调查背景：
随着人们生活水平与质量的提高,运动消费已经成为居民消费的一个新热点。特别是北京奥运会的成功举办和全民健身计划的实施，使运动健身成为健康娱乐生活的主流，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有利的带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。伴随着全民健身热潮而来的，是人们对运动休闲服饰用品需求爆发性的增长。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。运动鞋市场的竞争是愈演愈烈，各种品牌之前的竞争越来越激烈，包括国际品牌、国内品牌、普通品牌及其他杂牌。而我们大学生做为消费的一大群体对企业商家的影响及意义重大。因次我们组决定了做这次对大学生运动鞋消费的市场调查。 二、调查方法
问卷调查：对我校大学生进行随机拦截，说明目的并留下其邮箱，向其邮箱内发送问卷，并请求其反馈。 三、样本情况
本次问卷共发放150份，收回问卷数量108份，其中8份无效，有效问卷100份，故样本容量为100人。
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第二章问卷 为了更有效的掌握消费者需求，维持我公司市场份额，特对大学生这一特殊群体进行市场调查问卷，由于高校遍布全国各地，每所高校的学生来自全国各地，所以选择哪所高校并无差异， 我们分析单位对象为沈阳城市建设学院。我们对150名来自各年级、专业的学生发放问卷调查 一、问卷设计原则
1、目的性原则
目的性明确，为了能够更加了解大学生对运动鞋的需求，以便制定出针对性的市场战略。
2、可接受原则
我们将以讲文明礼貌、和蔼可亲的方式对城建大学生进行问卷调查，必要时刻采取送礼物的方式邀请他人参与。
3、顺序性原则
前面以一些易答的选择题为主， 会有开放性的问题，我们会对开发性的问题的答案进行分类统计。
4、简明性原则
问题尽可能的简单，删去复杂冗长的问题，卷面设计简单易 懂，回答时间约两分钟。
5、匹配性原则
问卷的问题便于统计和整理，以一定的统计和交叉分析，具体问卷见报告后附件。
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二、无效问卷评定标准
1、问卷回答不完整，有5道问题没有回答的
2、第4题与第14题问题相一致，如果第4题选择D，14题选择A、B、C则该问卷 无效。 第三章数据分析 一、性别构成情况：
此次调查回收问卷为100份，涵盖了各个年级、专业的人员。具体来说，在调查样本中，女性的人数最多，为65人，占总人数的65%，也就是约2/3。男性的人数较少，占35 %。
性别706050403020100人数65%35%35男女65比例（％）
二、年级构成情况
此次调查主要针对大一年级的人数最多，为38人，占总人数的38%，也就是约2/5。 大二年级的占33%，约2/5。大三年级的占24%。大四年级的人数是最少的占5%。
级数4035302520151050383324人数比例（％）538%大一33%大二24%大三5%大四
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三、月消费构成情况
此次调查的人员按消费划分为800—1000元的人数最多，为30人，占总人数的30%，也就是约3/10。1000—1500元的占27%。500—800元占20%.1500以上的占15%。500元以下的人数最少，占8%。
月消费（元）3530252015105088%500元以下15%500—800元27%800—1000元30%1000—1500元15人数比例（％）2730
四、您在购买运动鞋时是否注重品牌？
在这次调查中，被调查者共100人。选择注重品牌的人数最多，为67人，占总人数的67%，也就是约2/3。无所谓的占17%，不注重品牌的最少，占16%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时很看重品牌的。
您在购买运动鞋时是否注重品牌80604020067人数比例（％）16%不注重品牌还是
1767%注重 品牌17%无 所 谓16
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五、您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？
被调查的100人中,回答选项共300人次。选耐克品牌的最多，为81人次，占总人次的27%。阿迪达斯占16%，安踏占13%，李宁占14%，其他品牌相对占比例较少。说明绝大多数消费者对于国外的品牌来说偏好耐克和阿迪达斯，而国内的品牌喜欢安踏和李宁。
您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋10080604020027%耐克16%阿迪达斯13%安踏14%李宁30%其他品牌483942人数比例（％）8190
六、您在购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是？
被调查100人中，考虑最多的三个重要因素是质量22人，占22%。舒适度21人，占21%。款式18人，占18%。其他因素相对比例较低。说明绝大多数消费购买运动鞋时，对质量、舒适度和款式最关注。
您在购买运动鞋是考虑的三个重要因素45403530252015105039222118人数比例（％）22%质量21%舒适度18%款式39%其他
七、您购买品牌运动鞋的价位大概是？
在被调查的100人中，选择300—500元的人数最多，为42人，占总人数的42%，也就是约4/10。选择300以下和500—700元的人数是一样多各占总人数的22%，也就是约5/10。 700—1000元的人
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数比较低占8%，购买1000元以上的人数是最少的占6%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多，很少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。
您购买品牌运动鞋的价位454035302520151050422222822%42%300—500元22%8%人数比例（％）66%300元以下500—700元700—1000元1000元以上
八、您购买品牌运动鞋主要的途径?
被调查的100人中，选在专卖店买的人最多，为40人次，占总人次的40%。在商场占28%，网上购买占17%，百货市场占12%，其他途径最少占3%。说明绝大多数消费者喜欢去专卖店和正规商场买运动鞋。
购买途径4540353025201510504028171240%在专卖店买28%商场17%网上购买占12%百货市场33%人数比例（％）其他途径
九、您现在有几双运动鞋？
在被调查的100人中，选择3—5双运动鞋的人数是最多，为51人，占总人数的51%，也就是约1/2。3双以下的占32%，5—7双的占10%， 7双以上的人数是最少，占7%。说明绝大部分消费者现在拥有3双及以上数量运动鞋。
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您有几双运动鞋60504030201001032%3双以下51%3—5双10%5—7双77%7双以上32人数比例（％）51
十、您大概多长时间更换一双运动鞋呢？
在被调查的100人中，选择一年的人数最多，为34人，占总人数的34%，约为2/5。半年的人数占27%，一年以上的人数占22%，一季度的人数是最少，占17%。说明绝大部分消费者更换运动鞋的时间在半年至一年之间。
您多久换一次运动鞋403530252015105034272217人数比例（％）17%一季度27%半年34%一年22%一年以上
十一、您一般通过什么渠道了解运动鞋品牌？
被调查100人中，共200应答次数。被调查者中有34%的人次了解运动鞋品牌是通过网络，29%的人次是通过电视，20%的人次是通过杂志，报纸的人次是最低的7%。说明绝大多数消费者喜欢通过网络和电视的渠道了解运动鞋品牌。
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您一般通过什么渠道了解运动鞋80706050403020100685840人数比例（％）1468%网络58%电视40%杂志14%报纸
十二、您喜欢什么样的运动鞋促销方式呢？
在被调查的100人中，选择优惠促销的人数是最多，为63人，占总人数的63%，也就是约3/5，明星代言占15%，熟客口碑占14%，报章杂志的广告橱窗的人数是最少，占8%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，更喜欢优惠促销的方式。
您喜欢什么样的促销方式70605040302010063人数比例（％）8%1563%15%1414%8优惠促销明星代言熟客口碑报章杂志的广告橱窗
十三、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？
被调查者中，共有200应答次数，其中33%人次购买运动鞋因为逛街时看到自己喜欢的，28%人次是因为有特价促销活动，20%人次是因为有特别场合穿着需要，19%人次是因为最近很流行某种鞋款新一季产品上市的。说明绝大多数消费者购买运动鞋目的性不是很强。
下列哪种因素能引起您购买的兴趣7060504030201006656403820%19%人数比例（％）33%28%逛街时看到自己喜欢的有特价促销活动特别场合穿着需要最近很流行某种鞋款新一季产品上市
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十四、您觉得目前市场上的运动鞋款式能否满足您的审美及购买需求?
在被调查的100人中，选择款式还算丰富的人数是最多，为41人，占总人数的41%，也就是约3/5，款式不丰富的占29%，款式非常丰富占21%，款式很少的人数是最少，占9 %。说明现在运动鞋的款式基本能满足大多数消费者的要求。
您觉得市场上的款式怎样454035302520151050412921941%款式还算丰富29%款式不丰富21%款式非常丰富9%款式很少人数比例（％）
十五、您对市场上销售的运动鞋产品有什么看法？
在被调查的100人中，选择价位高难接受的人数是最多，为32人，占总人数的32%，也就是约3/10，质量应加强的占27%，选择款式应新颖的占22%，选择售后服务应加强的人数是最少，占17%。说明绝大部分消费者觉得运动鞋的价位偏高，认为运动鞋的质量和款式方面应该加强。
您对市场上销售的运动鞋有什么看法35302520151050价位高难接受32%27%质量应加强22%款式应新颖17%售后服务应加强32272217人数比例（％）
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第四章对策与建议
一、绝大部分大学生觉得运动鞋价位普遍偏高，应该对价位进行适当调整，以满足更多的消费者。
二、绝大多数大学生非常关注运动鞋的质量与款式，运动鞋厂家应该下更大的力度去研究开发新产品，以适应不同人对运动的需求。
三、绝大多数大学生了解品牌的渠道多是网络和电视，厂家应该在此方面做更大力度的宣传。
四、绝大多数大学生认同优惠促销的方式，厂家应该开展更丰富的活动以促进产品的销售。
五、树立品牌战略，大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。
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第五章展望
大学生是一个特殊的消费群体，对于外界的信息接触与寻求不同于其他社会群体。如何把握大学生的心理走势，培养并激发大学生的消费观念和消费社会需求，必须要找准符合他们生活方式的宣传切入点，以及寻找一个合适的校园媒体，对广大厂商来说是一个机遇与挑战并存的问题 。
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大学生运动鞋市场调查问卷
1、您的性别？
A、男 B、女 2、您的所在的年级？
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 3、您的月消费情况？
A、500以下B、500-800C、800-1000D、1000-1500 4、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？
A、逛街时看到自己喜欢的 B、有特价促销活动
C、特别场合穿着需要 D、最近很流行某种鞋款新一季产品上市 5、您在购买运动鞋时是否注重品牌？
A.注重品牌 B.无所谓 D. 不注重品牌 6、您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？
A、耐克 B、阿迪达斯 C、安踏 D、李宁 E、其他品牌 7、您在购买品牌运动鞋时考虑的重要因素是？ A、质量 B、款式 C、舒适度D、 其它 8、您购买品牌运动鞋的价位大概是？
A、300以下 B、 300—500 C、500—700 D、700—1000 E、1000元以上 9、您购买品牌运动鞋主要的途径？
A、专卖店B 、商场C、 网上购D 、百货市场E、 其他途径 10、您现在有几双运动鞋？
A、3以下 B、3—5C、5—7D、7以上 11、您大概多长时间更换一双运动鞋呢？ A、一季度 B、半年C、 一年 D、一年以上 12、您一般通过什么渠道了解运动鞋品牌？ A、网络 B、电视 C、杂志 D、报纸 13、您喜欢什么样的运动鞋促销方式呢？
A、优惠促销 B、明星代言C、熟客口碑 D、 报章杂志 14、以下哪种因素能引起您购买运动鞋的行为？
A、逛街时看到自己喜欢的 B、有特价促销活动 C、特别场合穿着需要
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D、最近很流行某种鞋款新一季产品上市
15、您觉得目前市场上的运动鞋款式能否满足您的审美及购买需求?
A、款式还算丰富 B、款式不丰富 C、 款式非常丰富 D、款式很少 16、您对市场上销售的运动鞋产品有什么看法？
A、价位高难接受 B、 质量应加强 C、款式应新颖 D、售后服务应加强
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