中国眼镜业 新概念营销模式探讨

中国已经步入老龄社会。据国家有关部门统计，目前我国６Ｏ岁以上的老年人口达１　４　亿，到２０２０年．中国的老年人１：３将达到２　４８亿。因此，老花镜的市场需求空间也会进一步　扩大。　针对中老年市场的不断扩容．眼镜企业也在不遗余力地推出中老年多焦点镜片。即便　如此．老花成镜以其携带方便、验配迅速的优点．依然占据着老花配镜市场的半壁江山。近　年．包括上海、广州等城市的眼镜零售企业，开始向老年人推荐一副多焦点眼镜配合一副　单焦点近用眼镜的理想组合，更为老花成镜赋予了一个全新功能。目前，老花镜成镜的销　售量仅仅占眼镜零售市场５％的份额，但我们相信，只要找到准确的支点，依然可以撬动这　个巨大的市场。　今年过节不收礼，收礼只收脑白金　已经是家喻户晓的一句广告语，而脑白金推广的　成功．与其精确的定位密切相关。淡化产品的实际共享而加强情感诉求，将产品定位于关　怀老年人健康的礼品，这便很好地呼应了现代人渴望情感沟通的需要。２００８年．一款名为　”福视堂”的精品老花镜作为国内真正意义上礼品概念的老花镜开始推向市场。　保健品抓住了老年人的健康保健概念．虽然针对的是老年市场，但事实上面对的是中　青年消费群体——让年轻人消费．以满足其父母等长辈的需要。传统的老花镜只是在解决　老年人的视力问题．而”福视堂”含有更深层的保健意味。　福视堂”的镜片表面采用纳米加硬处理，镜片的全抗紫外线特性有效阻隔ＵＶＡ、ＵＶＢ、　ＵＶＣ，有效减缓白内障的发生，有效阻隔各种有害射线对眼睛的伤害：镜片符合美国ＦＤＡ标　准．抗冲击性能是树脂的１　２倍．是玻璃的６Ｏ倍．避免了镜片绷边和破损的可能性，使配戴　更安全：镜片表面采用特殊膜层加工工艺处理，添加离分子材料．使眼镜具有高度防水防　污的特，Ｉ＇ＶＥ，日常擦拭、配戴轻松方便．从而使视觉更清晰、更舒适　采用最新非球面铸模　技术加工成型的镜片．使老年人读报看字感觉更轻松。　福视堂镜架的鼻托采用防滑硅胶材料，使眼镜不易滑落．视觉定位更精准；采用半框　设计的镜架．能有效减少镜架金属部分与脸颊皮肤的接触面积．最大限度避免长期因；－Ｔ－液　腐蚀金属框架产生褪色：而宽幅的镜框尺寸．使阅读镜的视野更宽广．配戴更舒适　在手机被定义为奢侈品、纯水被定义为奢侈饮料的时代趋势下。“福视堂”正是以”非　眼镜”的概念为主题．推出了专为老年人设计的视力保健品。手机被定义为奢侈品后．销　售价格翻了１Ｏ倍．因此零售商获得了更多的利益：纯水被定义为奢侈品后．销售依旧火爆．　因此成就了一代卖水天王。“福视堂　在产品外观及质量设计上的标新立异．将给眼镜零售　商带来了新的商机和高额利润。　当一副成镜的交易额翻了１Ｏ倍左右后．丰厚的利润将触手可及．市场也会因此而活跃　起来。当眼镜成为了　脑白金”而你又是独家销售．你觉得顾客还有什么选择的余地么？　维普资讯 http://www.cqvip.com 节假日的礼品市场异常火爆　销售　”老来福　是每个老者追求的梦　额居高不下．你想分～杯羹么？那为什　想，”福视堂”让年轻人给老人带去了　么不让你的店里也出现礼品呢？告诉你，　福气。”好福气．看得清　是　福视　福视堂”不是眼镜，事实上它是一款礼　堂”的口号。”福视堂”也将协助当地　品、一款送老年人的保健品　它不会增加　零售商．透过区域市场的媒体攻势、　你的验光压力　也不会增加你的加工压　通过标新立异的事件营销　独特的店　力。就可以让你轻松把握节假日的礼品　堂陈列展示等方式　让街头巷尾都流　市场　并轻松获得更高的销售额和利润。　传着　好福气　看得清　这６个字　就　试想一下原本永远只占总销售５％以　像　送礼就脑白金　一样家喻户晓。　下的产品　突然间增长了一倍多的销售　合家幸福是老年人梦寐以求的．　额时你的心　情。这不是梦想　福视堂”会　而现在许多老年人连自己孙子的面颜　让你真实地感受到。年轻人都在为节假　都无法看清，福气从何而来？　福视　日送师长健康的、生态的礼品犯愁的时　堂”带着”好福气，看得清　来了　真　候　福视堂”给了他们新的概念、新的　的让福气变得不再朦胧　让福气眼见　选择。为师长一定要买好的、实在的东　为实。　西．才能感恩感念于他的养育之恩　教导　年轻人说”今年就给父母送福气　之恩　什么最实在健康？真正健康实在　吧”．老年人说”我要能看得清的福　的是什么７轻松的视觉感受和完整的视　气”　这样的福气在哪里？就在你的　觉健康．　福视堂　势必会让他们倾心。　店里　在选购”福视堂”之时．他们会在店　在老年人接收到子女送来的福气　内转转　也许他们的眼镜正需要更换　时　福视堂”特有的感恩卡再次让年　呢！我们有信心让他们选择你　因为　福　轻人一表自己的感恩之惰　向父母一　视堂”只选择了你。　尽自己的孝道。　还在为打折而头痛么？３９９元的零　产自中国的”福视堂”老花镜　希　售价格是人人都能接受的　而且３９９元给　望在大家的共同努力下　成为真正获　了年轻人祝福老年人长长久久的概念　得大众消费者认同的中国名牌眼镜。　没有人愿意去破坏这个美好的寓意。”福　福视堂　不仅是眼镜！”福视堂”希　视堂　的理念中包含了　福”的概念．打　望在２００８年　为即将合作的企业带来　折可是在　折福”，谁会去为了那么几十　更多的福气！　元钱去”折福”呢？　福者到也　不可折　也”．你再也无需为打折而烦恼、而头痛．　渐渐地你的顾客不再要求折扣．你也不　用再为打折而丧失的纯利润头痛了。