资本运营跨越发展

—开滦集团实现生产经营与资本 运营协同发展模式

开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的背景开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的实践开滦集团在蔚州矿区实施资本运营取得的效果开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的几点体会

“十二五”时期是我国煤炭工业适应能源生产利用方式变革，转变发展方式的重要时期，建设大基地、培育大集团，加快煤炭结构调整成为煤炭企业发展的主旋律。国家为提高煤炭集中度，确保国家能源安全，将积极推进企业兼并重组，形成10个亿吨级、10个5000万吨级的特大型煤炭企业，煤炭产量占全国60%以上。面对如此形势，煤炭企业若不加速发展，势必在新一轮洗牌中被边缘化甚至淘汰出局。煤炭企业加快发展，就必须做大做强主业，加大资源储备，加快新井建设，这些都需要大量的资金投入。资金来源完全依靠国家投资已不可能；依靠企业自身积累，规模有极为有限，甚至会错失当前煤炭行业发展的大好机遇；全部依靠贷款，企业的生产经营成本又太高。资本运营为企业充分利用社会资本，在较短时间内聚集大量资金，实现规模迅速扩张提供了可能。

一、开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的背景

开滦煤矿是一个具有130余年开采历史的煤炭资源型企业。在过去相当长一段时间内，企业面临矿区衰老、企业办社会负担沉重等困难，经济转型是开滦集团谋求发展的首要任务，资金短缺是开滦集团发展的瓶颈。过去，开滦集团的融资渠道窄，手段单一，发展主要靠自有资金和银行融资。仅靠自有资金搞可持续发展难度很大，而通过银行融资，财务费用成本又太高。为此，开滦集团认真贯彻落实科学发展观，积极谋划并实施大集团战略，大力实施资本运营战略，搭建融资平台，拓宽融资渠道，勇于探索运用资本运营手段实现企业规模的扩大和效益的提高，在蔚州矿区开发中大胆尝试了多种资本运营手段的综合运用，为开滦集团在今后的资本扩张中积累经验。

“蔚州矿业有限责任公司”的前身为“蔚州矿区建设管理委员会” 始建

于1992年6月，隶属于井陉矿务局。1995年7月，为适应国家基本建设投资体制改革，经煤炭工业部批准、从井陉矿务局划出，成为独立的法人实体，全面负责蔚州矿区的筹资、建设、生产经营及还贷。为进一步适应矿区生产建设发展需要，1997年经煤炭工业部批准，将“蔚州矿区建设管理委员会”更名为“蔚州矿业有限责任公司”，为部属国有企业。为深化国企改革，实施大集团发展战略，加快河北煤炭企业的发展步伐，2003年3月经河北省人民政府批准，蔚州矿业公司并入开滦。当时的蔚州矿业公司由于种种原因已处于资不抵债的境地，沙蔚铁路也面临着通车之时即是亏损之日的局面。蔚州矿区是河北省最后一块可大规模开发的能源基地，而且经过多年的建设，建立了比较完整的煤炭开采、运输和销售体系。所以，开滦集团从做大做强、实现战略扩张的高度，根据蔚州矿区拥有丰富煤炭资源的特点.提出了将蔚州矿区建设成为大型煤炭基地的设想，但实现这个设想仅依靠开滦自身的力量是相当困难的，而且单纯的煤炭开采在短时间内也不可能有更大的发展。

在这种条件下实现蔚州矿区的快速发展，就必须利用开滦集团占据了煤炭资源开发权的优势，通过资本运营联合有实力的投资者共同进行开发。以煤电联营模式对蔚州矿区进行开发的构想也随之纳入日程。联合大型电力企业，建立大型坑口电站，不仅使蔚州矿区的煤炭资源能够得到充分利用，而且可以实现集团公司产业链的延伸，并跨入电力行业。按照这个构想，开滦集团在与多家电力企业接触协商的过程中，对电联营进行了修改完善，最终形成了煤电路一体化整体开发方案。2004年12月5日，开滦集团与大唐国际正式签署了蔚州矿区煤电路一体化整体开发项目合作框架协议。协议签署后，开滦集团在蔚州矿区开始实施了一系列资本运营实践。

二、开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的实践

按经济学原理分析、资产重组、股权转让、收购兼并、债转股、合资合作、改制上市、关闭破产、发行企业债券等都是资本运营的手段。开滦集团针对蔚州矿区的实际、选择了收购兼并、债务重组、股权转让和联合开发多种手段进行了综合运用。1. 企业并购

企业并购是目标企业控股权发生转移的各种产权交易的总称，是企业实施资本运营的主要途径之一，煤炭企业通过实施并购，能够在较短时间内迅速扩大生产规模，实现资源扩张，增强竞争优势、开滦集团在蔚州矿区以两种不同的方式兼并了蔚州矿业公司和张家口

市老虎头煤矿。

（1）承债式兼并蔚州矿业公司

蔚州矿区河北省最后一块可大规模开发的煤田，矿区东西长24公里，勘探面积264平方公里，勘探地质储量14. 93亿吨，精查地质储量9.1亿吨，另外还有211平方公里的远景勘探区。蔚州矿业公司并入开滦前，作为蔚州矿区内唯一的省属企业，负责矿区内五对国有重点建设煤矿的开发工作，拥有崔家寨、单侯两矿的采矿权和沙蔚铁路64%的股权，崔家寨矿为建成的生产矿井，2003年生产原煤141万吨，单侯矿尚未开工建设。

山于受煤质、国铁运力、沉重的债务负担等多方面因素制约，蔚州矿业公司经营亏损严重。截止2003年12月31日，蔚州矿业公司总资产97781. 70万元，总负债98592.11万元，所有者权益-810.41万元，其中国有法人资本11390万元，已到了资不抵债的境地。

蔚州矿业公司控股的沙蔚铁路，位于张家口境内，自国铁丰沙大线沙城站接轨，由沙城经西合营至蔚县矿区崔家寨矿井，途经怀来、琢鹿、蔚县三个县的十九个乡镇。全长140公里，设计标准为地方一级铁路，设计运量600万吨，预留1000万吨的扩能条件，2003年7月31日投入试运营。由于部分站线未建，实际运营能力为300万吨。项目总投资95 471万元，其中项目资本金43 251万元，银行贷款52 220万元。由于受国铁运能的制约，2003年运送煤炭23万吨，亏损1 890万元。

经过多年变化，蔚州矿区所形成的近20亿元的资产丧失了盈利能力。河北省政府为了扭转蔚州矿业公司及沙蔚铁路公司的经营现状，批准开滦集团以承担蔚州矿业公司全部债务的方式兼并了蔚州矿业公司，使其成为开滦集团的全资子公司。这是开滦集团第一次实现了跨地区的在政府干预下采取的国有资产划拨同时承担蔚州矿业公司全部债务的方式兼并一个完整的企业。从蔚州矿业公司的生产经营现状分析，开滦集团兼并蔚州矿业公司等于背负着沉重的债务和经营包袱，但是从开滦集团长远发展的角度分析，蔚州矿区已经形成了一定规模的生产能力，有完备的生产系统，更重要的是有比较丰富的煤炭资源，具有极大的开发价值和发展潜力，对开滦这个靠开采不可再生资源生存的企业来说拓宽了资本扩张的空间。（2）低成本收购张家口市老虎头煤矿

蔚州矿区各种所有制煤炭企业对煤炭资源的无序开采和掠夺化开采，造成矿区资源的严重浪费。为保护完整的煤炭资源，实现规模开发，提高资源利用效率，河北省政府明确指出开滦蔚州矿业公司

作为蔚州矿区的开发主体统一资源开发，对矿区内现有的各种所有制的煤矿采取不同的资本运营手段进行整合。据此，开滦集团制定了“典型引路，分步实施，关闭、兼并、收购、联合开发等多种资本运营手段并用”的战略，逐步确定开滦在蔚州矿区的开发主体地位，老虎头煤矿作为典型引路的典型首先对其实施收购兼并。

张家口市老虎头煤矿是市属企业，始建于1955年，拥有五对生产矿井及一对基建矿井，截至2003年底保有地质储量6 944. 9万吨，工业储量6 087. 6万吨、可采储量2 331. 8万吨，矿井综合设计生产能力为120万吨；老虎头煤矿煤炭质量较好， 特别是西细庄井的无烟煤是市场紧俏煤种，具有较强的竞争力，但各生产矿井的剩余服务年限普遍偏低。经与张家口市政政府多次协商，开滦集团以5000万元现金收购了张家口市老虎头煤矿，不仅在短期内增加了开滦的资源储量和生产能力，同时使开滦在蔚州矿区获得企业今后发展所必需的大量土地资源、建筑物及熟练工人等各类资源。老虎头煤矿并入后 ，开滦集团从矿区整体发展的角度，进行资源重组和技术改造，延长了老虎头矿井的生产服务年限，加快了老虎头矿接替矿井的开发、建设步伐，实现了矿区内资源的共享，提高了资源的利用效率。2. 债务重组

所谓债务重组，也称“债务重新安排”，是指通过诸如部分豁免、延长还款期限、变革债权债务关系等各种途径来重新安排债务。一般用来解决由于过度负债引起的债务偿付危机问题，债务重组是解决国有企业与专业银行之间债务问题的有效途径，是解开国有企业与专业银行关系死结的有效方法。

蔚州矿业公司并入开滦时，崔家寨矿已建成投产，煤矿总投资79 954万元，其中国家注入资本金11 390万元，银行贷款68564万元，资本金比例仅为14.25%，远远低于国家对煤矿项目最低资本金比例为35%的要求；蔚州矿业公司控股的沙蔚铁路公司，项目总投资为95 471万元，其中资本金为43 251万元，银行贷款52 220万元，资本金比例为45.3 % 。蔚州矿业公司和沙蔚铁路公司由于受多方因素的影响，经营陷入了极度困难的境地，对银行债务根本没有还本付息能力，到债务重组日累计欠息15 259万元。为了彻底改善蔚州矿区的经营环境，提升矿区资产和开发价值，开滦集团通过与银行协商，作为债务重组主体对蔚州矿业公司和沙蔚铁路的债务进行重组。开滦集团分别以3. 4亿元和3. 53亿元代蔚州矿业公司和沙蔚铁路偿还7. 67亿元和5. 88亿元的银行债务，其余债务银行予以核销。通过债务重组，开滦集团从中获得6. 75亿元的重组收益，同时改善了矿区的经营环

境，放大了开滦集团在蔚州矿区的存量资产规模。3. 联合电力企业共同开发蔚州矿区

目前煤电企业自投办电厂、办煤矿的做法很不现实，因为其建设资金不足、筹措能力不强，所以只有打破行业界限，煤电企业联合开发煤炭和电力资源，实现投资多元化，发挥合作方各自优势和管理优势，取长补短，从而加快大型煤炭基地的建设速度。

而对蔚州矿区经营中所面临的问题，开滦集团提出蔚州矿区煤电路一体化开发的思路，从而解决蔚州矿业公司煤炭市场和沙蔚铁路的运量问题，同时实现开滦集团向煤炭下游产业延伸的发展战略。为了加大蔚州矿区开发力度和开发规模，我们们打破了以往独家投资的投资方式，拟订了联合国内大型电力企业共同开发的方案。针对蔚州矿区的实际及周边环境，通过聘请中介机构科学比选的方法，选择了大唐国际发电股份有限公司为合作伙伴，以充分利用大唐国际在张家口地区已形成的电煤市场，短期内快速解决蔚州矿业公司的煤炭销售问题和盘活沙蔚铁路的存量资产，为其提供较充足的运量，同时与大唐国际合作，可充分发挥大唐在电力行业的优势，缩短开滦进入电力行业的时间和降低进人电力行业的成本。通过联合大唐国际共同开发蔚州矿区，共同出资组建了河北蔚州能源综合开发有限公司，该公司将全资拥有沙蔚铁路和蔚县电厂，参股蔚州矿业公司，并设置了双方各执50%的股比结构，保证了开滦在矿区开发中的控制地位。4. 股权转让

股权转让是现代企业常用的资本运营手段，是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的行为。根据企业战略发展的需要股权转让有部分股权转让和全部股权转让两种情况。开滦集团根据做强主业，发展煤炭相关产业的战略需要，结合蔚州矿区煤电路一体化开发方案，确定了将开滦直接和间接拥有的沙蔚铁路股权全部转让给蔚州能源公司，开滦只是通过蔚州能源公司间接拥有沙蔚铁路股权；在保证开滦相对控股的前提下，将蔚州矿业公司部分股权转让给河北蔚州能源公司和大唐国际发电股份有限公司，使蔚州能源公司实现煤炭、电力、铁路综合开发，同时让大唐国际通过直接和间接两种方式参股蔚州矿业公司，实现煤、电利益一体化，提高资源整体利用效率，保证煤炭供销市场的稳定，同时保证开滦对煤炭资源的控制权。（1）沙蔚铁路全部股权转让

蔚州矿业公司并入之初，开滦集团通过蔚州矿业公司拥有沙蔚铁路

64.12%的股权，2004年7月开滦集团以3. 4亿元代沙蔚铁路偿还了银行5.88亿元的债务，其余的2.35亿元债务由银行核销并转增为开滦对沙蔚铁路的股权，沙蔚铁路增资2. 35亿元，开滦直接拥有沙蔚铁路公司35. 21%的股权，通过蔚州矿业公司间接拥有沙蔚铁路公司41.57%的股权。按照蔚州矿区煤电路一体化开发思路，开滦与大唐国际共同控制蔚县电厂和沙蔚铁路，开滦集团控股蔚州矿业公司，大唐国际参股蔚州矿业公司，保证开滦对蔚州矿区煤炭资源的控制地位。为此，开滦将直接和间接拥有的76. 78%沙蔚铁路股权全部转让给河北蔚州能源公司，对沙蔚铁路的股权进行重组。通过沙蔚铁路股权转让，盘活了开滦在矿区的存量资产，为开滦集团规模扩张融措了5. 359亿元资金。

（2）蔚州矿业公司部分股权转让

蔚州矿业公司是开滦的全资子公司，总资产(包含矿井采矿权)评估价值预计可达35亿元，净资产接近23亿元。蔚州矿业公司现有生产矿井崔家寨矿、单侯矿以及原老虎头矿所属西细庄矿、郑沟湾矿、南留庄矿、兴源矿，在建矿井北阳庄矿，后续准备开工建设矿井德胜庄矿。蔚州矿区矿井建设还需要投入大量的资金，而靠企业自身利润积累很难满足建设资金需求，而且开滦集团目前正处于对外扩张阶段，内蒙古、新疆等地的资源开发都需要大量的资金支持。因此盘活蔚州矿区现有资产，转让部分股权，筹措集团发展所需资金，是实现集团发展战略的需要，为了不失去对蔚州矿区煤炭资源的控制权，开滦集团决定蔚州矿业公司34%股权转让给大唐国际，30%的股权转让给河北蔚州能源，开滦持有36%的股权，这样的股权设计使开滦通过直接和间接的方式共拥有蔚州矿业公司51%的股权。

通过转让蔚州矿业公司的股权，开滦不仅能收回部分资金用于后续矿井建设及资源扩张，而且联合大唐国际共同开发蔚州矿区煤炭资源，减少了开滦对蔚州矿区后续矿井建设及资源整合所需投入的资金，实现了以51%的资金投入控制100%资产的目的；同时将投资主体单一的蔚州矿业公司改造成为多元投资的有限公司，对规范公司法人治理结构，建立现代企业制度都将起到积极的推动作用。开滦集团通过对蔚州矿区进行并购、债务重组、股权转让一系列的资本运营活动，总投人资金12亿元，预计可收回资金20亿元，净投人资金-8亿元，可控制资产规模达40亿元，拥有的所有者权益可达8亿元。

三、开滦集团在蔚州矿区实施资本运营取得的效果

1.为解决资源接替问题探索了途径

始建于1878年的开滦煤矿，享有“中国煤炭工业源头”、“中国北方民族工业摇篮”的美誉。在不同历史时期，为国家发展做出了突出贡献。但是，130多年的漫长历程，也让这个曾为国家“出了力、救了急、立了功”的中国煤炭工业长子积累了一系列深层次的经济、社会和环境矛盾，遇到了难以突破的发展瓶颈。唐山老矿区的11座矿井，有4座已经破产，煤炭可采储量不足14.5亿吨，按照目前年年产量2500万吨的规模，老矿区开采时间勉强可以维持30年；开采深度平均在地下850米以上，最深超过地下1257米，水、火、瓦斯、煤尘和顶板等自然灾害严重，生产成本越来越高；社会包袱沉重，年生活后勤费用10多亿元。同时，破产矿井的人员安置成为制约开滦集团持续发展的一个难题。进入21世纪以来，企业虽然年年有发展，但同先进企业相比，发展速度明显放缓。为此，开滦集团按照“内挖外扩”的发展思路，积极谋划从单区域挖潜型发展模式转向以总部经济为基础的多区域发展模式，把煤炭增产的出路放在加大外部资源的扩张上，加大了对唐山、张家口等地区煤炭生产企业和煤炭资源的整合开发力度，运用收购、控股、联合开发等各种有效形式，加大对地方煤矿的整合重组，使河北省北部煤炭资源的开发利用统一纳入开滦集团整体开发利用规划。通过在蔚州矿区实施的一系列资本运营行为，成功兼并了蔚州矿业公司和老虎头煤矿，不但扩大了开滦集团的资源储量，也确定了开滦集团在蔚州矿区煤炭开发的主体地位，使开滦集团在较短时间内资产规模和生产能力都得到了大幅度的提高，使蔚州矿区成为开滦集团重要的煤炭资源接替区，为开滦集团做大做强煤炭基础产业、“十二五”末实现跨入亿吨级煤炭企业集团行列的战略目标奠定了基础。2. 构建了煤电路一体化发展产业格局

2003年3月，蔚州矿业公司及其控股的河北沙蔚铁路公司整体并入开滦时，企业处于经营严重亏损的境地。开滦集团针对蔚州矿区所面临的问题进行了认真的调研分析，提出了煤电路整体开发的思路，以解决煤炭市场、铁路运力及债务负担等制约蔚州矿区发展的瓶颈问题，同时实现开滦集团向煤炭下游行业延伸的战略目标。按照整体开发思路，确定了整体开发方案，明确了开滦集团的开发目标和开发原则。按照蔚州矿区煤电路一体化开发设想，开滦与大唐国际经多次协商，确定了蔚州矿区煤电路一体化开发方案，共同出资组建河比蔚州能源综合开发有限责任公司，双方各执50%股权，明确了蔚州煤电路一体化开发主体，开滦集团在蔚州矿区实施煤电路一体

化开发，是利用丰富的煤炭资源，构筑煤电路一体化循环经济产业链，对调整矿区的产业结构和发展循环经济具有十分重要的意义；在矿区构筑以煤电一体化为核心的产业链，可以改善“西电东送”的电网网架结构，优化电源点布局，对提高京津街地区供电的靠性与安全性具有重要作用。实践证明，一体化项目可进一步提高资源利用率，使煤炭资源就地转化增值，变资源优势为经济优势，加快张家口脱贫致富步伐，对全面贯彻科学发展观，建设节约型社会，大力发展循环经济实，现可持续发展具有十分重要的意义。3. 扩大了产能、提高了产业集中度

蔚州矿业公司并入开滦后，开滦拥有崔家寨和单侯的采矿权，新增资源地质储量64575. 45万吨，同时开滦集团充分发挥自身资金、管理、技术、人员及成熟的市场网络优势，改善蔚州矿业公司的生产和经营环境，通过对崔家寨矿进行技术改造，提升了其生产能力；2003年投资建设单侯矿井，2008年1月建成投产，新增生产能力150万吨；2005年开滦蔚州矿业公司取得了北阳庄的探矿权，在完成探矿权转采矿权手续后，于2008年1月开工建设，预计2013年建成投产，建成投产后将新增产能180万吨；同时正在积极运作德胜庄矿开工建设前期工作。通过老井技改、新井建设，蔚州矿区煤炭产能得到大幅提升，煤炭产业集中度进一步提高。4. 促进了区域经济建设，实现合作各方共赢局面

通过蔚州矿区资本运营项目的实施，开滦集团盘活了存量资产，获得了未来发展新的生机，通过与大唐发电联合进入下游产业可以分享下游产业较高价值的增值量，增加盈利空间；同时，河北省西北部将形成一个资源支撑型区域经济体系，这一区域经济体系的形成过程所带来的巨额投资，将有效地发挥乘数效应，拉动地方经济发展，可以依托合作各方的行业优势，将煤炭资源转变为经济优势，为地方经济的发展注人长远动力，特别是将有效解决当地的资产沉淀和由此带来的隐性失业问题，项目达成后更能为当地带来数十亿的财政税收收人；大唐发电可以实现张家口地区电源基地的建设计划，有利于大唐发电在产业布局上的综合平衡，提高大唐发电的抗风险能力。

四、开滦集团在蔚州矿区实施资本运营的几点体会

1. 资本运营已成为企业集团经济布局调整和转型发展的重要手段随着企业经营全球化进一步加强，企业的发展仅靠过去那种内生资源积累的发展模式显然是不够的，必须通过外部资源整合实现跨越

式发展。可以说，资本运营这一课题，将成为衡量中国企业未来经营成绩的关键。2011年，开滦集团积极创新资本运营方式和模式，不失时机推进资源、资产、资本、资金统筹联动运作，为开滦集团加快转型发展提供了资本和资金支持。

2. 由生产经营型向资本运营型转变，实现生产经营与资本运营协同发展

当前，国有企业正面临以增强核心竞争力为基础的战略转型期，发展具有国际竞争力的大型企业集团将是国有企业改革与发展的重点。现代市场经济是资本经济，企业要提升价值增值能力，不仅要注重生产经营，更要重视资本运营。国有企业除了以生产经营为基础，以企业价值最大化为目标，努力做好生产经营之外，还必须树立资本运营的观念，在发展战略中对资本运营的主要任务、重点模式做出明确的设计和规划，通过资本的流动运营，发挥协同效应，优化资源的配置，实现由生产经营向资本运营的跨越。开滦集团通过在蔚州矿区的资本运营实践探索了从生产经营型向资本运营型的转变，形成了资源—资产—资本的资本运营新模式，为开滦集团下一步资本证券化，形成资源—资产—资本—证券四位一体资本运营模式奠定了基础。

3. 以产权为纽带打造现代企业集团是国有企业规模扩张的必由之路从世界煤炭企业的发展趋势来看，生产集中化、集团化、多元化，经营跨地区、跨行业、全球化是煤炭行业发展的潮流。但由于受长期计划经济体制的影响，我国煤炭行业发展还存在着产业集中度低、产品结构单一等诸多问题，严重制约了煤炭工业的发展。开滦集团以产权为纽带实行市场化运作，通过实施并购、重组、共同开发等资本运营行为，不仅盘活了蔚州矿区大量存量资产，促进了以增量资产带动存量资产的效应，而且扩大厂开滦集团的企业规模和资源储量，提高了生产能力和经济规模，延伸了煤基产业链条，构建了以产权为纽带的现代企业集团发展模式。

4. 传统产业与现代资本运营有效结合，促进煤炭产业转型升级

煤炭开采是我国传统优势产业，但过度依赖资源开采的发展方式，势必造成产业结构初级化、重型化、单一化。因此，煤炭企业不能单纯地挖煤卖煤，必须坚持科学发展观，立足煤。延伸煤，拉长产业链条，发展循环经济，建设绿色新型的能化大集团。在这一过程中，煤炭企业必须在推进产业发展的同时，同步推进资本化经营，才能创造出更多的发展机遇、更大的发展空间。产业与资本的有效结合可以采用股权合作、项目融资、私募融资、资产重组、杠杆融

资等多种方式实现，资本的不同运作模式，可为传统产业的升级改造和发展提供符合自身经济条件、开发情况、融资需求的融资方式和融资平台。在国内外资本市场迅速发展的背景下，充分利用资本市场和资本纽带推进煤炭传统产业发展，是实现资源有效配置的必由之路。

5. 百年开滦品牌吸引资本，资本助力品牌价值

百年开滦实现转型发展，意味着开滦这个长期以来以煤炭生产为主的企业，在产业格局上要由煤炭生产向现代物流、文化创意、房地产开发等现代服务业和新兴产业横向转移，向煤化工、煤电热等高附加值的下游循环经济产业纵向延伸；意味着要由唐山区域走向全国、迈向世界，去开疆拓土、赢得新的生存和发展空间；意味着长期以来被煤炭战线尊称“老大哥”的开滦要与不同的企业和人群进行合作，而百年开滦的品牌优势将在转型发展中发挥着巨大作用。开滦字号创立一百多年来，在大众心目中印象深刻、知名度较高，在煤炭行业具有良好的品牌价值和市场信誉，开滦集团充分利用百年开滦品牌优势，在转型发展中加大招商引资力度，全面实施招大引强，为开滦集团重点项目建设和转型发展提供资金支持。开滦集团在蔚州矿区开发中就是利用开滦的品牌影响力成功引进了战略合作伙伴，实现了与央企的强强联合、优势互补。