营销总监职务说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级
营销总监
岗位编号 岗位定员
总经理
运作支持部、销售部、成套部、供应部
经理
6 个中层
工资等级 薪酬类型
二级
所辖人员 岗位分析日期 2018 年 1 月
本职： 负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立 公司品牌形象
职责与工作任务：
职责表述： 协助总经理，参与公司经营管理与决策
协助总经理制定公司发展战略
负责组织制定和实施营销发展战略规划， 提出修订方案
工作 任务
职 责 一
及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，
参与制定公司年度经营计划和预算方案
参与公司重大财务、人事、业务问题的决策
掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
职责表述： 领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标
职 责 二
工作 任务
领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施
领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施
职责表述： 领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合
职 责 三
领导建立市场信息系统
工作
组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施
任务
领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施
职责表述： 领导销售业务工作，完成销售任务
职
领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商
责
四
工作 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 任务 领导制定公司销售政策，并监督实施
定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系
职责表述： 组织领导业务合同履行和售后服务工作
职 责
五
领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
工作 任务
领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项
参与协调质量事故解决
组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作
职责表述： 领导建立公司产品的供应体系
领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，
职 责 六
领导重点供应商考察与选择确定供应商
工作
任务 领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况
领导建立供应数据库建设规划，并督促实施
领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理
职责表述： 领导公司成套业务开展，完成成套业务目标
职 责 七
领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况
工作 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 任务
领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包
及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作
职责表述： 组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
职 责 八
根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究
协助新产品开发过程的试制与小批量生产
工作
任务 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审
组织推进研发成果的产品化和市场化
职责表述： 参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求
职 责 九
协助公司质量管理体系的建立
工作
参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况
任务
组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
职责表述： 内部组织的建设和管理
职 责 十
负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
工作 任务
主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况
负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责 十一
职责表述： 完成总经理交办的其他工作任务
权力：
公司重大人事、财务、业务决策建议权
公司发展战略、营销战略建议权
权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权
权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
代理商、供应商选择的审核权
代理商、供应商政策审核权
新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权
权限内的财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主 任、投资管理部经理
外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格 ：
教育水平
专业 培训经历
经验
大学本科以上
机电或经济、管理等相关专业
工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训 5 年以上国际营销工作经验，
3 年以上管理工作经验
知识
精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营
销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经 营产品技术知识和成套业务运作环节
技能技巧 个人素质
熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能
力、谈判能力
其它：
使用工具 / 设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 工作环境
独立办公室，经常需出差
网络）、通讯设备
工作时间特征
工作时间不确定，经常需要加班 年度营销规划、供应规划与总结
所需记录文档
考核指标：
销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况
下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
技术、管理等部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能
备注
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